说・流行／lululemon超狂！瑜伽裤一条逾3000元照卖翻 还成小说题材
▲特殊的图案与配色，让lululemon很抢眼。（图／品牌提供）
lululemon，对这牌子最初且深的印象，跟它在台湾开店无关，而是来自名为《我是一个妈妈，我需要柏金包》的小说，书里写着，纽约上东城每个人都要有一件lululemon，穿上这牌的瑜伽服，等于昭告天下：「我有时间运动，而且看看我的身材。」
如此浮夸的形容，印象怎么能不深刻？因此当2017年lululemon进军台湾，脑中立刻浮现：「就是书里的那个牌子啊！」
▲2018赚最多的超模坎达儿珍娜，穿lululemon服装秀出好身材。（图／达志影像）
会成为小说内容，与lululemon讲究的材质、独到的销售手法有很大关连，更令人惊讶的是，一条瑜伽裤平均要价超过3千元，比一般市场上的价格高了至少30％，竟然照样呼风唤雨，业绩年年增长。
这品牌到底怎么开始、怎么经营的？快了解一下。
Lululemon创立于1998年，至今刚好满20岁，虽不算超级老牌，但也是在运动风大盛之前的事，因此它不是因时髦而起，而是为了运动，瑜伽是最开始的分众市场，创办人Chip Wilson相中这一点，在加拿大温哥华开始事业，白天是设计工作室、晚上是瑜伽教室，
▲坎达儿珍娜以lululemon瑜伽裤搭出都会感十足的风格。（图／达志影像）
为女性打造舒适又具机能性的瑜伽服是品牌开始的想法，既然从分众市场出发，找对人宣传很重要，Lululemon与瑜伽老师合作，提供他们服装，再听取他们穿了之后的感想，作为研发改进的参考，这样的模式至今仍未改变，直接面对顾客，才能让产品逐步修正，而且是对的方向。
「裤墙」是Lululemon店内的重要角落，顾名思义，整面墙展示了各种不同功能的裤子，消费者先依据常做的运动挑出适合的几款，试穿后再看看喜欢哪一种触感，决定要买单的是什么。
▲lululemon店内最著名的「裤墙」。（图／记者林明玮摄）
其中女生裤子的销售冠军是Align Pant，亲肤、吸湿排汗、高度弹力，加上能在运动时稳定核心的高腰设计，穿了就会爱上，男生最著名的热销裤，则是名字超可爱的「防止撞蛋裤」（ABC Pant ，Anti-Ball Crushing），特殊设计让裤裆不会紧贴肌肤、降低胯下压迫感。
▲lululemon强调机能性，内衣等也是强项。（图／记者林明玮摄）
Lululemon早已不只处于瑜伽世界，触角伸向许多不同运动，甚至适合日常穿着，更何况运动风大起，同套衣服能进健身房也能走在大街上，穿Leggings不用刻意遮掩下盘，就像许多大明星那样（但驼趾还是要注意一下），多么轻松愉快。
为了农历新年，lululemon推出胶囊系列，红色是当然的要素，女装以亚洲风格的挂毯印花为灵感，男士则运用迷宫图案，大红的T恤、裤子，都充满喜气。
▲为农历年推出的限定系列，喜气洋洋。（图／品牌提供）
最后再回到《我是一个妈妈，我需要柏金包》，作者写着：「我发现这个品牌的魅力，在于衣服紧紧包着你整个人……还可以把身上所有东西提起来，但又有赤落落把身材全都展露出来的感觉。」嗯，把所有东西提起来，除了好好运动，好的衣服也很重要，怪不得lululemon能如此杀，够贵，业绩也够好