谭传毅快评》美军想逼中方上谈判桌
美国海军勃克级飞弹驱逐舰「魏柏号」本月18日通过台湾海峡，20日行经南海西沙群岛附近海域，中国军方称已予以「驱离」。美国海军第七舰队则否认被「驱离」，重申航行自由。(图/美联社提供)
英国《金融时报》报导，美国国防部长奥斯丁三度要求与中共中央军事委员会副主席许其亮对话，但都被中方拒绝。看起来，美国似乎迫不及待想和解放军谈。
冷战时期，美国积累了大量的谈判经验，特别是限制核武器方面，不断地谈判、不断地妥协、不断地威胁，最后谈到了导致苏联垮台的星战计划。
谈判就这么厉害？美国式谈判的本质就是商业价格的谈判，卖方必然先提高价格，例如美国海军不断地在南海自由航行、空军不断地抵近侦察，等待买家杀价。买家如何杀价，就要看他有多少能力与筹码。最后彼此退让，生意成交。
过程是这样子的。首先，美国得让中国觉得，美中两国在南海的对峙与冲突不利于两国（双输），基于止战的共识，中国与美国谈判是必须的，否则美中两国开战（威胁）就不好了。其次，找出美中两国在南海的争端，接着谈判解决之道。最后，美中双方的让步，这是最关键的部分。原则上美中两国都必须作出让步，如果某方不愿让步，那么两国关系将退回到对峙和冲突的原点（以双输压迫中国让步）。
有威胁就有奖赏，如果中国在南海让步了，那么美国就会给出奖赏，例如取消技术或贸易禁运、甚或恢复华为在西方国家的5G业务等等。