跳过搜寻引擎找商品 App购物转换率是行动网站6倍
▲开放网路广告平台Criteo南亚暨大中华区董事总经理黄瀚民表示,应用程式所缔造的转换率,是行动网站的6倍之多,因此行动应用程式的行销预算,理应继续调增。(图/业者提供)
开放网路广告平台Criteo发表两项最新调查报告,其中针对第2季全球电商趋势,研究发现消费者重视行动性与便利性,整个亚太地区使用行动装置比例高达71%,亚太各国有超过一半的交易总额更是透过行动装置进行,行动交易比重持续位居领先。
由Criteo委托欧睿国际(Euromonitor)执行的调查报告中,以「集客、转换与重拾连结」为主题,深入研究购物者历程的三个阶段,判断面临不同阶段的行销人员如何达成目标,同时发表「2018年第2季全球电商趋势评论」,其彰显行动应用程式不仅可带来庞大商机,零售商更应有提供无缝全通路购物体验的必要性。
Criteo南亚暨大中华区董事总经理黄瀚民表示,由于台湾电商零售占比16%,在亚洲是属一属二的高,与韩国差不多,不论金流、物流发展成熟,使用者已经很习惯线上购物,因此近年境外电商积极抢进台湾市场,让台湾电子商务商机与竞争对手不再局限于岛内,成为近年最大冲击,而根据App最新排名观察,ios与android的第1名都是虾皮,另外像是淘宝也在前3名排行内,显示境外电商特别着重App各种服务。
黄瀚民说,App让购物行为产生改变,消费者跳过搜寻引擎,直接打开App就能搜寻产品并购买带来高转换率,以亚太地区来说,购物应用程式转换率是行动装置网页的6倍,例如印尼透过App购物的人占比达57%,其中虾皮、TOKOPEDIA、BUKALAPAK、LAZADA是当地的4大购物App;印度电商一哥Flipkart现在则是有90%业绩来自于App。
根据国发会2016~2017年针对台湾网民最常使用上网装置百分比研究调查,其中手机从67%上升到73%,桌机及笔电则是从27%跌至22%。黄瀚民认为,以目前来说,做好行动购物应用是必然趋势;除此之外,这股外溢效果也影响了现今的行销领域,随着全通路购物的兴趣,行销人员所面临的目标不只是吸引新顾客,还要重拾老顾客的兴趣。
黄瀚民指出,全通路购物已成为台湾消费者的日常,预估到2022年,台湾将有2千万网路使用者,超过86%拥有两个以上的行动装置,85%总行销预算将分配至数位通路。从2017年台湾行销人员的重点领域来看,在行销预算中,付费显示广告比例14%,为整体预算排名第2,其中利用相关广告再次与顾客互动的行销方案,占了付费显示广告支出的45%,社群媒体行销则是13%,其次为搜寻广告(依点击付费)、登入页面优化与搜寻申擎优化(SEO),各占了11%,多数电商业者已逐渐把握此趋势。