通路做自己 有三大优势

各大民生消费通路都在自有品牌上着力，主要瞄准三大优势，一是通路最接近消费者、掌握最完整的消费趋势，在产品开发上更精准；二是差异化，自有品牌产品只在自家通路贩售，可有效做出市场区隔，吸引忠诚顾客；三是省去上架、广告、陈列、抽成等费用，利润空间更大，省下的成本又能反映在价格上，创造价格优势。

产品开发上，全家表示，2013年推出FamilyMart collection（FMC）的初衷，是在不跟供应商竞争的前提下创造差异化，一开始就不打算走价格战，而是强调品质，并透过据点优势观察消费趋势后，开发目前市场上仍有需求缺口的商品。

例如全家于2017年推出FMC「蜂蜜水」，创下日销上万瓶、年销上亿元纪录；2019年再推出「小分子气泡水」也跃居同类商品冠军；2019年底推出700ml瓶装茶饮，上半年已卖逾900万瓶，成为自有品牌销量冠军。

在市场区隔上，家乐福商品部全国自有品牌经理黄秀玉说，自有品牌最大优势就是差异化，加上来自家乐福法国总部的全球采购优势，引进多样化进口商品，创造独特性，并透过「自有品牌日」消费满额八折的推广，拉高顾客忠诚度。

第三在利润跟定价上，通路自有品牌商品普遍具有价格优势，黄秀玉透露，家乐福自有品牌（依商品属性及竞争对手的差异，平均可比同类型商品便宜10％～50％不等，利润也高出5～10％左右，但挂上自有品牌后更代表对产品全权负责，不能轻易砸了招牌。