【头家开讲】毫厘之插搏眉角　维熹科技董事长吴瑞雄

吴瑞雄年少时贪玩不读书，国中毕业就出社会，曾经1年换24个工作，为给妻小安定生活，31年前，看准电脑产业崛起，他借了105万元创立维熹，生产插头电源线。图文／镜周刊

底层出身的他，凡事亲力亲为，靠勤拉客户与快速开发力，创业头年就赚钱，4年后家族亲戚陆续加入，帮忙打理两岸工厂，2002年被郭台强相中，以旗下正崴入股。

维熹产品多元，供货给苹果、惠而浦等一线品牌，去年营收49亿元；6年前，他召回儿子吴彦霆，跨足智能居家产品，期待儿子能将维熹带入另一高峰。

「这样太笨重，太厚，你要想办法去改，不然转起来很难用，总之想办法…」会议室的一角，维熹科技董事长吴瑞雄拿着刚研发出的充电头，用手掂一掂重量，前后左右打量，转着各式角度看，依旧不满意，要部门主管尽快改善。

做了31年电线插座的吴瑞雄眼光犀利，一眼就可迅速找出产品问题症结，维熹生产的电源连接线包罗万象，应用在机电、电脑、家电、3C、医疗、海陆运输等各种领域，产品有AC电源线、线束、充电器转接头，特殊品项则有50安培大电流、抗紫外线、防水耐寒到零下25度的船舶锁固式充电电源线等，总品项超过4700种。

产品开发速度快，吴瑞雄对每一种产品都了若指掌，也必须跟时间竞争，为了能快速穿梭偌大的1万8000多坪东莞厂，巡视98条生产线，他特地买了一辆电动代步车，一启动，很快就不见人影，就算是走路巡厂，脚步也快，一下凑上机台看产线制造的新品，一下又到另一机台检查成品的扭力，一不注意，他就消失在产线，回到办公室接待客户。

看似传统不起眼的电源连接线产品，一年为维熹带来49亿元营收，成立31年来年年都赚钱，2015与2016年的EPS分别为6.32元和5.94元。

十多年前，苹果甫推出iPod时，维熹就是其合作开发伙伴，至今苹果MacBook、iPad的充电器转接头仍由他们制造，除苹果外，也供货给微软、Google、伊莱克斯、奇异、惠而浦等国际品牌大厂。

吴瑞雄说：「我们有许多东西是有想法没生意，那为什么要做？就是累积知识和技术，好比一个插头设计一片按压开关，原本要用二只手拔起的插头，只需单手一压，弹片一顶起来，就能轻松拔起。」灵活迅速的开发力、为客户量身订做特殊规格，是维熹的优势，日本生产旅行用电器的知名品牌YAZAWA也找他们ODM ，生产任意插延长线，插头及充电器可不受孔位限制插入，也被网友列为赴日必买产品。

现在像个拚命三郎的吴瑞雄，年轻时并非如此。他出生于彰化农家，家中五个男丁中排行老四，「我8岁爸爸过世，他死的那一年，留下2、3千只鸭子，不久全死光，当时什么都不懂，到处烧香拜佛，求救无门，才知道是染上传染病；妈妈在我十多岁时也过世，长兄如父，很早哥哥们就赚钱贴补我的学费和家用。」

年轻时贪玩不爱读书，吴瑞雄国中毕业、16岁就开始工作，「曾经一年换24个老板。」当兵前做过木工、汽车材料行店员等，退伍后到立式射出成型机厂工作，在协助客户开发机器过程，他学习到模具制作及插头成型等相关技术，透过大哥介绍，跟老家邻居合伙做喷枪电源线插头塑胶射出，负责对外业务，正式踏入插头成型行业。

吴瑞雄说：「做了几个月，觉得没信任基础就跟邻居拆伙。」当时大儿子刚出生，为了家计，他跟大姨子借10多万元买了一辆中古车，当起计程车司机，为了妻儿，他不再像年轻时没定性、随便换工作，变得不敢休假，「因为一天不赚钱，儿子明天的奶粉钱就没了。」

吴瑞雄的中古车经常坏需维修，也不时要看客人的脸色，「我心想做这行绝对没出息，半年后把车卖了，刚好大姨子的先生在三重做灯具插头正缺人手，我就去帮忙。」

「我发现电脑的电源线插头只有一种规格，认为电脑产业是未来发展趋势，初期竞争者少，不用担心库存问题，A客户不要、可以卖给B客户，1986年，决定跟大哥借105万元，在客户多的内湖承租一间小公寓开办维熹企业，我负责研发、生产；老婆专责业务、财会，我们外购电源线，自己灌插头，才做3个月就赚到65万元。」吴瑞雄说。

由于切入电脑供应链早，起初多半为本土客人，为拓展国外客户，「我去世贸参展，遇上康柏电脑公司（Compaq Computer Corporation，2002年被惠普收购）总裁，当场下订了2000条，是第一个外销订单，还说要空运。」

有次某家欧洲客户积欠2万美元（约新台币61万元）货款，吴瑞雄带着翻译，拖着皮箱远赴欧洲要债，「当时不知道车子怎么租？路怎么开？摸索好久，终于找到客户公司，才发现是联合办公室，多人共用一秘书，根本找不到债主，帐款当然无法收回，这个教训，让我学习到要慎选客户。」

1990年，维熹每个月营业额已将近500万元，桌上型电脑电源线插头需求大增，公司获利也相当稳定，「当时相关产业包含注塑、电线、冲压、pin脚等规模都不大，要做高级客人，一定要稳定品质，必须整合上下游零组件供应商；公司欠缺人手，我又是哥哥、姊姊带大的，有钱大家赚，便找来家族合伙入股，我4股，6个手足各一股。」吴瑞雄说，家族合伙入股后，将原先提供他们电源线的一家淡水电线厂买进，开始进行垂直整合的工作。

3年后，因台湾缺工，维熹赴东莞设厂，「我负责全体统筹跟研发；大哥吴忠欣负责彰化厂区及大宗原物料（铜、PVC）采购、二姊夫陈义论协助彰化厂的生产制造；二哥吴瑞源负责东莞厂、大姊夫谢进益则协助东莞厂厂务和对外事务；三哥吴瑞联在台北专责业务和财会，五弟吴瑞旺则负责2005年设立的昆山厂。」

有想法的吴瑞雄，为淡化家族色彩，让公司有更大发挥空间，2002年同业正崴集团加入，更名维熹科技，初期正崴持股逾30％，目前约占2成，引进财会、资讯等相关经理人，筹划上市。

吴瑞雄透露：「当时维熹是正崴的AC电源线供应商，双方配合不错，正崴董事长郭台强找我谈合作入股。」不过，正崴并不介入经营，「但在董事会席次安排上，正崴多家族一席，若有重大决策也会与正崴充分沟通后进行。」

同一时间，PC类产品因规格单一，进入门槛低，竞争者众，利润越来越薄，吴瑞雄开始思考转型。「我看到白色家电（洗衣机、冰箱）因生命周期比电子业长，一旦切入不易被替换，但是不容易打入，客户会观察你3、4年以上，即便不跟你做生意也会常常来看厂。」

「不过华人做生意有时太害羞，不敢明言。」吴瑞雄话锋一转说：「我很直接，欧美品牌厂会来就是想跟我做生意，我会开口问何时要下订给我？尤其应该强烈表达我有多适合，道理很简单，假设换位思考，你是品牌厂，你会不会觉得对方很积极、有企图心？产生好印象。」5年前，维熹更从外部电源线扩展到内部线束。

代工之外，维熹从2011年开始，积极发展自有品牌，目前旗下有为商务旅行简易连网及电子娱乐配件「普乐购PLUGO」，包含充电器、转接器、耳机、喇叭等；以及墙壁面板开关、插座、LED灯与灯管等的「家电宝JDB」；去年设立智慧家庭「斯迈熊Smartbears」品牌，可用维熹开发的APP，操作家用产品，包括灯光、音响、防盗门锁、宠物自动喂食器等。

6年前，当时26岁，毕业于纽约州立大学石溪分校电子工程系、统计系双主修的吴瑞雄大儿子吴彦霆（Andy）加入公司，初期在东莞厂学习产品开发与生产流程，并负责美国消费性电子业务，现职则为业务总监，吴彦霆说：「当初曾逃避家族事业，觉得压力大，在外做工程师，后来我爸下通牒叫我负责一个需驻点的美国客户，才不得不回来。」

尽管这么说，吴彦霆却已娴熟公司事务，台风稳健的他，近期曾出席法说会阐述公司营运，吴瑞雄满意地说：「他很稳，天生有领导人本事，不会去吹牛。」

不过，有一次为了业务，父子起了严重冲突，吴彦霆说：「业务导向的我，当时觉得该客户虽小却潜力十足，应不计赚钱与否接单；我爸不认为，二人大吵一架，我闹离职，拿行李要走，后来他传封简讯说，这件事他错了，我很感动，让我看到平常作风强势的他，难得有慈蔼的一面，同时也让我有再一次机会去思考，如何去分担他肩膀上重担。因为他不但是父亲，更是老板，需要考量全局。」

「我常跟Andy讲，你责任不轻，做大了，别人会说是你老爸留下来的；败了，就要被说是了尾仔囝，要能去承受，我能教他的，就是以身作则，用行动去证明实力，我相信他能有智慧去克服。」吴瑞雄说。

一个很真的老板

吴瑞雄几乎不受媒体专访，创业30多年来，报导寥寥可数，原因是他觉得很麻烦，做好本业比较实在，所以他总说：「我干嘛要准备，最真实的报导才好。」

采访时，他以过来人身分不断提醒，直言年轻人要随时准备好「专业、热情」，机会来了才能接招抓住，也频叮咛要打破定向思维，跟别人想的不一样方能致胜。

他每天都穿那101件黑色制服，配蓝色或长或短的牛仔裤，相当朴实。中午吃饭他为了计量菜量，总是最后到餐厅，自己打菜，跟员工吃一样的菜，也同员工坐同一区域，不坐包厢，工厂旁就是他的宿舍，只有10多坪，打听之下，才知设立东莞厂的10年，他日日只有工厂、宿舍、工厂、宿舍，几乎没踏出过厂区一步。

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