投资心法－行销定位要快狠准
重庆的台北城斥资重金邀请女星林志玲当代言人，效果很好。现在，外地旅客从重庆江北机场一下机就可以看到林志玲的巨幅广告。毫无疑问的：看到林志玲就会想到台湾、就会想到重庆台北城
林志玲的宣传效果真大，在去年底，全大陆房地产景气最低迷的时候，台北城的商铺开盘一小时后全部售罄、小高层也在几天之内全部卖完，而且售价不算低。
重庆台北城就是使用了「引爆式行销」，以高额的行销预算在重庆全面铺开。进入机场，大大的灯箱广告迎接旅客；高速公路的T霸；广播上的专属节目；网路微博；还有航空杂志。到处都有台北城的广告。
很多人问：为什么要花这么多钱去做行销？我引用美国行销大师Jack Trout的话：「中国正站在有趣的十字路口上，要由世界工厂走向营销大国，要开启品牌建制的时代，所以营销很重要，而CEO要参与营销的决策才能在客户心里创立与众不同的区隔。」
这就是「定位」，因为在讯息爆炸的时代，没有在第一时间就成为消费者心目中的前两大，就等于被迫退出市场。
而品牌定位有四个步骤：分析行业环境、寻找区隔概念、找到支持点、传播与应用。最后的步骤就是广告，而广告是要砸钱的，这也是为何需要CEO直接来下决策的原因，因为只有CEO最清楚公司的品牌与定位。
台湾市场小，市场也相对成熟，我们习惯把一件事做到精细与极致，追求的是「最好」。但大陆市场很大，各地消费习惯也不同，你永远不知道最好的顶在那儿，所以要做分众，是在可以分食的市场中，找别人还没做过的，然后迅速坐大，求的是「第一」。
我常常比喻，在台湾做房地产是在「平地」舞剑，看的是手上功夫、在建筑上比的是工法、设计。但在大陆，却是在「梅花桩」上舞剑，关键是站得稳，也就是如何在市场上生存下来？这就是「在地化」与「了解消费者喜好」了，做「第一」比做「最好」，更容易在市场上被接受。