完销≠卖完了！建商背后「5大暗黑话术」听懂没 专家：当心变冤大头
▲房产揭建商5大话术真相。（图／取自免费图库Pixabay）
最近房市正热，新闻也常营造出「一房难抢」的盛况。对此，房产专家Sway在粉专《Sway房市观测站》中表示，有时候没有全卖完，建商可能先故意隐藏起来，等待时机偷偷丢出房仲店里卖。他也揭露建商背后的「话术真相」，如果没看懂背后的讯号，当心成为冤大头。
5大话术真相
1.预售完销完销是「不卖了」而非「卖完」，建商会制造快速完销，让民众抢买，接着真的封盘与拆除接待中心，民众就会喜孜孜地以为自己赚到钱。
2.最后一半加价卖许多人以为销售过半之后，建商会加价，代表越早买赚到更多钱，其实不然。Sway表示，同楼层早有不同价格，期初卖低楼层感觉价格低，后期卖高楼层就以为加价，其实根本没差。
3.销售冲很快就涨价建商制造快速销售的情境，让民众以为上车就赚，结果真的很多人上车，建商自然真的涨价，让民众有赚钱与下车的机会，也从单纯自住客变成赚价差的黑心投资客。
4.成屋后第一阶段抛售期 建商如果货够多，一定会表面涨价，让前期投资客有机会下车，但建商手上的货要出不出，让客户愿意高价接才卖，此时就是让投资客出货的时候。
5.成屋后第二阶段等同区其他高价或大坪数建案，价格因产品往上拉，此为建商余屋出货的时刻，前期投资客该赔、该赚的也出差不多了，之后建商手上那些用人头高价买入挂名的余屋，就可以制造出看起来赔售，但实际上原价出售，来一一下车。怎下车？自然是分散在各房仲店头，因为预售已经喊完销，是不能露出破绽的，买下的人也会因为感觉杀很多价而开心。