建商玩「低首付」4个月完销 专家:关键在于低总价

新北市中和区达永沐夏建案目前几已完销,今(30)日上午举行动工仪式。(图/记者叶佳华摄,下同)记者叶佳华/新北市报导

达永建设在新北市中和区推出预售案「达永沐夏」,推出最低签约金只要10万元,且15%自备款可分36期缴款的行销策略,今年(2017)月自5月中开案以来,4个月即售出360余户。据了解目前所剩15户,几近完销。对此,专家认为,产品总价是完销的主要关键

该案今(30)日上午举行动工典礼。达永建设副董事长庄政儒表示,这样的销售策略,就像去百货公司东西刷卡也会分6期或是8期分期付款的概念,「如果说可以把一次性大笔支出拆解的话,对于购屋族来说,负担是降低的。」

庄政儒也指出,一般来说预售案从签约到开工前大约须缴10~12%,到完工阶段约落在20~25%。但以达永建设祭出的轻松付款模式来看,从签约到开工前大约只须缴2%,最低签订金只要付10万元,其余15%自备款分36期缴款,交屋后再缴5%的交屋款。

▲达永建设机构副董事长庄政儒。(图/记者叶佳华摄)以「达永沐夏」总价约600万元、贷款成数8成估算,签约10万加上月付2万5(36期),总共为100万,即达成15%自备款,其余5%待交屋后缴款,且交屋后的贷款部分,经试算每个月也仅须付2万7左右,是购屋族能够接受的负担范围

对此,《住展》杂志企研室经理何世昌分析,该案之所以能缔造销售佳绩主因除了低总价之外,加上该案是低首付、低月付,且交屋后每月房贷差异不大,有别于一般预售案推低首付方案的「前轻后重」,因此获得年轻族群青睐。

何世昌指出,过去一般预售案订签到开工约须缴15%,另外15%工程款则分期缴款,但有了履约保证机制之后,「一开始的15%也不是收进建商口袋,因此有些建商开始选择降低首付门槛。」加上受到市场买气不振影响,越来越多建商推出低首付策略。

不过,何世昌也认为,以建设公司来说,祭出这样的缴款策略最大的风险在于,交屋阶段可能会面临较不顺利的情况,因为前面付得少,可能因此吸引投资进场,倘若未来房价下跌,难保出现退订,预期「交屋的时候才能见真章」。另外,对于建设公司来说,自有资金也必须提高,财力须相对雄厚才敢这样玩。