先探／广达靠云端市场逆转胜
广达面对转型，董事长林百里稳稳掌舵，甚至开创白牌云端伺服器的全新商业模式。现在全力冲刺ＡＩ，再创下一个黄金十年。
【文／王宜弘】
就在苹果（Apple）iPhone销售利空频传，甚至进入二○一九年就大降财测，导致台厂、台股哀鸿遍野之际，同样身为苹果主要供应商一员的广达却老神在在，股价甚至逆势上扬，一举站上年线，三大法人买超积极。
谈到广达这家公司，能够历经ＰＣ产业由高峰到谷底的二○年而屹立不摇，就必须先谈谈两位灵魂人物─林百里与梁次震。身兼广达创办人的两人，一路走来，合作无间，稳稳掌舵，不但在笔电全盛时期把广达推向高峰，更在产业迈入后ＰＣ时代之下，及早调整航向，让这艘堪称台湾科技产业巨型航空母舰稳稳地转向，避开红海，驶向蓝海。
每每在每季财报公布的记者会上，都笑说自己与梁次震的分工是「负责十八个月以后的事」的林百里，堪称科技产业老先觉，其对产业脉动的精准掌握，成为广达最佳的造梦者。从开发出全球第一台笔电开始，到称霸笔电代工产业，林百里对科技发展的预言几乎没有失准过，其中，当平板电脑崛起，市场纷纷预测将取代笔电时，林百里始终信心满满；当笔电的竞争对手放话要取代广达成为笔电代工一哥时，林百里却早已调整广达航向，向云端运算市场出发。
智慧终端装置的崛起，带动云端运算需求的发达，科技产业每个人都清楚此一发展趋势，不过，作出的决策却大相迳庭。相较多数业者持续以终端装置如手机、平板、穿戴装置的开发为主，广达除了延续笔电本业的竞争力之外，触角却是伸向云市场，并且看准谷歌、脸书、亚马逊、微软等大型网路业者资料中心降低成本的需求，独家开发出白牌云端伺服器的商业模式。此一创举，在当时以替品牌业者代工为主的笔电代工同业中极为大胆，这等于是站在客户的对立面展开竞争，但事实验证，白牌市场这几年大举侵蚀品牌市场，呈现跳跃式成长，身为开山鼻祖的广达自然业绩蒸蒸日上，成为ＰＣ市场衰退之下，稳定营运的来源。（全文未完）
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