洋码头用多元化流量实现平台盈利
如今,各大电商平台都在做直播带货,可在洋码头CEO曾碧波看来,直播虽然是各大电商平台的标配,但无法成为独立的商业模式,需要依靠流量支持。作为直播带货的先行者,洋码头经历了直播发展节点的各个时期,在市场教育下,通过做资源整合,最终实现了盈利。
2016年,花椒、迎客做视频直播,洋码头看到了商机,但当时洋码头判断当时的时间点有一些早,所以未选择进场。到了2017年年底,腾讯云、阿里云等基础设施逐渐成熟,洋码头果断开始视频直播,但由于当时直播带货市场教育不够充分,导致2017年年底到2018年年初的带货效果不够好,洋码头差一点就放弃了直播业务。
2018年的8月,洋码头通过场景驱动,正式开启海淘直播带货。在持续的公司亏损和市场教育过程中,洋码头于2019年4月与直播红人东北酱达成合作,当时平台的直播业务收入就翻了一倍多。目前,洋码头全年交易额一两百个亿,直播占比30%多,今年的目标是做到40%。
对于未来的发展,曾碧波表示,目前洋码头暂时不会考虑自建流量,因为围绕用户做流量这件事太重了,而且高投入进去后,结果未必就会是好的。洋码头做为流量的追随者,打配合战还是很累的,因为不可控因素很多,心态一定要谦卑才行。但利好的地方就在于世界一直在变化,流量头部也会随着时代的变化产生更迭,当年如日中天的微博流量,现在也被抖音打败了。所以说资源是相对的,做资源整合者才是恒定的。
洋码头计划未来通过流量多样化为平台提供持续性发展动力,这其中包括内容流量、品宣流量等。通过保证手里有货,具备变现能力,新流量巨头会选择合作。目前直播业务已经成为了电商行业的标配,直播也让用户分层越来越明显,拉动了商品流通效率,优化了用户下单决策周期。但从本质上来说,直播是不会改变买手在产业链上游采购的链路。
作为洋码头的CEO,曾碧波与洋码头一起走过了十个年头,期间经历多次生死关头,也曾错过加速度发展时的融资、以及带队上市等关键节点。但功夫不负有心人,2019年下半年,凭借海淘直播+短视频营销策略,洋码头实现了盈利。