影／飞来横祸「打断手骨颠倒勇」！30岁房仲只用10个月 卖2.2亿房
有句话说：打断手骨颠倒勇，这句话用在信义房屋光华一心店专案经理喻之瑶身上最合适不过，她是信义房屋高雄区今年业绩排名前3的业务员，不过她历经了车祸、开刀，休息了近2个月的时间，还能冲到业绩名列前茅，靠的就是熟悉商圈以及精准的销售。
▲信义房屋的喻之瑶是该公司今年高雄业绩前3名的业务员。（图／记者陈建宇摄）
79年次的喻之瑶在学校念的是老人服务事业管理，出社会后原本在台北的顾问公司上班，在这期间家中房子买卖时，遇到因为仲介搞错坪数，导致喻之瑶家和房仲必须赔钱给买方，让她想更了解仲介的工作内容，加上她自己本来就对房地产有兴趣，因此3年半前决定回高雄加入信义房屋。
▲喻之瑶精耕商圈，社区管理人员都跟她熟识，常能取得住户要出售的第一手情报。（图／记者陈建宇摄）
喻之瑶的个性开朗、正向，因为好相处所以很容易和人打成一片，周边社区的管理员都认识她，有住户要出售的情报也会告诉她，因此讯息取得也非常快速。而且她的耐挫力很高，正向的态度让她不会因为一次挫折就变得畏畏缩缩，会不屈不挠继续朝目标前进。
▲喻之瑶今年2月车祸断手，但仍能在全年业绩名列前茅。（图／▲喻之瑶提供）
今年到目前为止喻之瑶的业绩是639万元，排名高雄前3，经手成交的总件数为22件，总销金额达到2亿2726万元，而这个金额是她今年仅用10个月的时间换来的，喻之瑶表示今年2月过年后因为车祸断手住院，回到职场不久又因为甲状腺问题而开刀，等于休息了接近2个月，但她的业绩竟然还是可以冲到前3，代表喻之瑶不仅能卖房子，还能「很快地卖房子」，堪称「打断手骨颠倒勇」的最佳诠释。
▲喻之瑶每天都会拜访商圈，观察变化情形。（图／记者陈建宇摄）
但其实这都是喻之瑶平时打下的基础，被问到她做对了什么事才能有那么好的业绩，其实她的答案就是「大量取得资讯」。喻之瑶说：「我每天都固定会拜访商圈、社区，对于商圈非常熟悉，了解程度精准，甚至流通的物件有哪些、坐向是什么我都一清二楚。」
因此当买方提出购屋需求时，喻之瑶马上就能在脑海浮现适合的物件，让买方省掉很多看屋的时间。此外，喻之瑶也利用大量的电话互动，探索客户的需求，从谈话当中找到蛛丝马迹，了解客户真正想要的房子是什么样貌，这可以让她非常精准找到适合的房子，快速媒合买卖双方，才能创造亮眼的业绩。
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