迎接FinTech保险业拚转型 业务员收入多7％以上
▲因应数位化的冲击，寿险业者纷纷推动业务员转型计划，也大幅带动平均产能和收入的提升和成长。（图／记者官仲凯摄）
因应FinTech浪潮和AI人工智慧趋势所带来的挑战，寿险业者为提升业务员的专业，以让客户更有「Fu」的体验，均启动各自的业务员转型计划。寿险业者表示，业务员转型计划启动后，除强化业务员的数位力以及在行销、管理的效能外，也带动其平均产能11～13％的成长、收入有6～7％的提升，让寿险业更留得住人。
以新光人寿于2016年启动的「AGENT+业务员转型计划」为例，经过一年多的努力，业务员的产能与收入以及增员数和定着率都有明显的提升。如业务员累计人均产能有8.1万元，相较去年同期的7.1万元提高13.8%，人均薪资也同步提高6.3％。
国泰人寿则是在2013年实施「AG2.0专案」，至今同样在业务员的产能也是缴出不错的成绩单，根据国泰人寿的统计，今年整体业务员的平均产能提升11％，收入也较去年成长7％以上，月收入平均超过8万元以上。
而也因业务员平均产能和收入都大有成长，也让增员数和定着率的数据拉高不少。新光人寿今年至7月的新进人数相较去年同期成长32.2％，定着率则成长30.4%；国泰人寿在2014年的定着率为53.4％，随着业务员转型计划的成效，一路提升至2015年的59.5％、2016年的64.8％，都有大幅的成长。