影／主管接收你的佣金 保险业务员离职 保户服务换谁做？
保险业务员离职或是转行时，之前销售招揽的保单的续期佣金，多数保险公司是以无法再提供保户服务的情况之下，未再支付给业务员，有的则是继续拨付给这名业务员离职前所辖处的通讯处主管，譬如说主任、区经理、处经理等的。
保险业务员的主要收入便是销售、招揽保单的佣金及达到公司业绩竞赛规定的奖金等，而这笔佣金分为首年度佣金（第一年的佣金）及续期佣金（第二年起逐年支付的佣金），佣金的计算方式是以保户所缴的每年保费总额来按比例计算。
►影／续期佣金可携 保险公司与业务员谈分家 恐先理出一本帐
多年来保险圈业务员都一直在争取改变佣金支付的方式，主张佣金应该在销售完成这一张保单时，就应该领取到全部的佣金，而非分年分期领取，甚至在离职后还无法领取。
可是保险公司认为，业务员离职后就无法继续服务保户的话，得换他人来服务，便无法继续续期佣金给原销售、招揽这一张保单的业务员，而改支付给其他人。
这也就是现在大家讨论「续期佣金可携」议题中，双方各自立场的主张论点之一。
一名保险公司资深业务员说，如果保险公司与业务员的契约关系是纯承揽制的话，那么在保险局正拟修改《保险业务员管理规则》草案后，管理业务员的武器便失去功能，续期佣金（分期支付的）更不会有被强扣的理由。
重要的是，目前的佣金率有吸引力吗？续佣可携后，主管增员的诱因大减，业务员流失的机率大增。
若是雇佣制，那么此时在六层抽佣（六层是指：业务员、专员、主任、襄理、区经理、处经理）之业务组织架构下的微薄利润，再提供劳健保＋6%劳退，劳资双方那里来的竞争力？业务制度及合约势必打破重来。若不打破重来，那些靠吸组织利润的高阶主管，如何继续以微薄佣金增员？
若不想制度断链瓦解，不大幅更动，混合制（雇佣制＋承揽制）似乎较符合现况。但如何跟资深业务员和解，更换符合法令的新合约，才是头痛之难。
▼立委江永昌邀集保险局、寿险公会与中华民国保险业务联合总工会等单位，协调修改业务员管理规则部分条文。（图／立委江永昌办公室提供）
目前业务员的收入主要是招揽保单的首期佣金及续期佣金，通常保险公司自有的业务员通路的首期佣金（首年度佣金），大约40~50%左右，第二年期的续期佣金大约2%左右。
但不一定都是会随着保单到期都每年有续期佣金，有的只有前几年还会有续期佣金，这就要视各家保险公司规定而论。
举例来说，销售一张20年期的终身险保单、年缴保费5万元的话，业务员在第一年可以领到的首年度佣金为5万元*50%=2.5万元，第二年起则是每年领取5万元*2%=1千元的续期佣金。
而有的保经通路的首期佣金为70~80%，每年续期佣金则可能为0%或是高于0%，会依各公司与保险公司、业务员的约定而有差异。