优衣库的线下广告要角　一封给客人的情书

▲ UNIQLO KAWS PEANUTS PARTY。（图／UNIQLO提供，资料照片）

文／特约撰述福泽乔

为什么UNIQLO不放弃纸本传单？

在日本，纸本传单广告一直都是属于地区型不可或缺的产业项目，尤其是报纸的夹报广告，别看现在网路媒体发达，这在日本的二线城市还是具有相当程度影响力的。

根据日本一家广告调查公司的资料，每天几乎都会去看报纸的夹报广告的人数是报纸读者的71.6%，这当中阅读率最高的集中在40~50岁之间，20岁的年轻人阅读率最低。如果从婚姻状况来看，未婚占42.7%，而已婚的则占了82.5%。

这些人当中，平日每天平均花上9.5分钟来看夹报传单的消息。而休假日则会花上更多时间，大约是11.4分钟。不过有趣的是，60岁以上的老人家，不管是平日或是假日，都会花上12分钟来看夹报传单的消息。

其中，最多人看夹报传单的日子大都集中在星期六上午的8点～9点之间，最主要这些人都会去看一些超市的食品优惠啦，接着看生活杂货、日用品，最后则是看看家电产品的夹报内容。

如果以年龄来区分的话，20岁关注的是食品类以及衣服类、生活杂货排第三。30~40岁的第三名则是「速食快餐特价券」最具有吸引力，原因是因为刚好家里有小朋友，带去速食快餐店省时又方便，而且这样的特价券，对于看夹报传单的人特别有吸引力。如果价位特别便宜，也经常会带动一半以上的人，去一些很少去或是从来没去过的百货公司或是超市。

夹报广告还有一个好处，就是针对地区性做的特定行销很容易到位。例如像是新的店舖开张之类的，就可以计算以店舖为中心的徒步十分钟范围内的区域进行促销。而这也就是优衣库的社长柳井正经常挂在嘴上的「夹报传单是我们给客人的情书」，这或许也是为什么优衣库到现在还不放弃夹报广告的原因。在这讲究广告转换率的世代中，夹报广告一直都是主妇层中，唤起购买的行动的重要媒体。

反过来看看台湾，夹报广告虽然已经逐渐减少，但是送到办公室的传单，似乎是可以思考的方向。不过，在信箱里头无差别的投放方式，相对的注目度就少很多了。