远见／大江生医营收从1亿到80亿 「少年董仔」林咏翔如何做到？
文／林宜洁
2017年，生技产品代工一哥—大江生医世代交棒，由林咏翔接下董事长，为台湾企业谱下「传贤不传子」佳话。两年来，大江生医的业绩空前亮眼，未来还要如何再创巅峰？
「一二三四」「左蹲右蹲」「一二三四」「左蹲右蹲」。早上9点钟，来到屏东农业生物科技园区，上百位大江生医员工已身着热情无比、像赛车手般的红色制服，配合动感健身音乐，充满活力地跳着早操。
在员工正中间的是两年前刚升任董事长的林咏翔，他顶着一头招牌卷发，跟大家穿着相同制服，配上牛仔裤、球鞋，跳得非常卖力。
林咏翔谈吐活泼，时不时夹带几句台语俚语，带着爽朗草根气息，丝毫没有董事长的架子。
今年43岁的他，18年前进入大江，从业务员做起，一路参与大江生医从贸易商转型进入生技产业，如今已成为台湾生技ODM（原厂委托设计代工）产业龙头，从面膜、保健食品到功能性饮料统统有。
2017年，创立37年的大江生医首度世代交棒，原任总经理的林咏翔从创办人杨武男手中接下董事长一职，正式成为「少年董仔」。毫无血缘关系的两人，为台湾企业写下一段「传贤不传子」的佳话，是罕见以专业经理人接班的范例。
外界对杨武男的选择倍感好奇，经常问他，为什么选上林咏翔？「他不只很努力，本质也很好，」杨武男强调：「尤其对父母十分孝顺。」因此，很早就刻意培养他接班。
原来，林咏翔到台北工作这十余年来，固定每两周回台中探望父母。三年前，父亲生病住院时，林咏翔更是天天一大早搭6点半的高铁回台中，赶在8点会诊前与医生讨论病情，再赶回台北上班。
直到今天，平常眉飞色舞的林咏翔，谈到不在人世的爸爸，还是会突然无声哽咽。
林咏翔家住台中雾峰，爸爸是铁工。身为家中长子，最记得就读大三那年，想参加澳洲游学团，费用高达8万8000元，父母拗不过他，只好答应。
出门搭机那天，他拖着新买的行李箱经过爸爸身边，爸爸正蹲在地上焊铁，没有搭理他的道别。上车后，爸爸突然以无线电跟他说：「歹势，刚才没跟你讲再见。」顿时他心里涌现对父亲的感谢，一路哭到机场。
那次游学让他与不同国籍的人交流，大开眼界，逐渐形塑出自己的世界观。「回头来看，我今天在这个位置上，做这些事情，或许跟当时有关系吧，」林咏翔说。
深感国际观对孩子的重要性，近年来他自掏腰包，送员工的孩子出国游学，每个员工的孩子都能有一次补助机会。今年暑假孩子们去英国，平均每人花费20万，都是他个人支出。
接任董事长以来，林咏翔若说有什么烦恼，就是需求太旺，成长太快。公司设定的年成长目标只有30％，但年年超标。
2017年大江年营收才40亿，2018年已经超过80亿，较前一年成长100％。2019年Q1与Q2，业绩成长率也较前一年同期超过六成，每一季每股盈余皆超过6元。
由于去年营收百分百的成长，获利大幅上升，去年8月时，大江的股价一度冲破600元大关，成为生技类股股后，仅次于精华。但今年4月起，月成长动能明显放缓，股价也已下修至300元左右。
敏锐业务鼻 提议代工惹议
2017年大江员工才500多人，现在已经1100多人，员工来自18个国家，代工客户则遍布全球54国，连法国莱雅集团（L'Oréal）及全球最大精品集团LVMH旗下的美妆通路SEPHORA都向大江下单。
因此今年上半年，林咏翔「闭关」，不太接受活动邀约，就是为了重整公司管理制度、重写电脑后台架构等，让管理能跟上成长的速度。
从贸易商起步的大江，如今成为生技产品代工一哥。林咏翔虽非创办人，但大江能有今天，绝对与他密切相关。
原名大江兴业的大江生医，原本从事国际贸易，创办于1980年。2000年，看上生技业未来前景，开始尝试转型。
大学就读植物系、先在药厂工作过的林咏翔，因为大江开始推生技食品，加入担任业务员。
活泼开朗又嗓门大的林咏翔笑说，起初大江员工很少，办公室很安静，「你知道什么叫纸的声音吗？纸轻轻飘落在地上会有声音的，我一讲电话，全公司都在欣赏我讲电话。」当时杨武男就注意到这个年轻人了。
那时，大江推出「安克留」绿茶胶囊，很不好卖，「当时安克留的营收，连每个月广告费7万元都打不平，」杨武男说。
有一次林咏翔参观健康食品的制造工厂，突发灵感，为何大江不能做ODM呢？他认为，大江擅长贸易，知道原料在哪里，客户在哪里，若在自创品牌与ODM间选择，应该选ODM。
建议一出，公司内部吵成一团，最后杨武男拍板：好啦，不然你做做看，死马当活马医。
没想到他赌对了。2003年就做1亿生意。之后几乎每年增加1亿，直到2011年几乎达10亿。
转型ODM成功，并未满足林咏翔旺盛的企图心，反而让他望向「更大的饼」。
随着全球大健康市场年年上扬，在公司营收1亿的时候，林咏翔就喊出2030年营收2000亿的目标。
这个目标，即便今天听来都觉得太大胆，更何况当年？林咏翔只好自我解嘲：「在成为神话之前，必须要先成为笑话。」
「后来营收卡在10亿上不去，」林咏翔解释，2010年前后，大江首度面临数年成长瓶颈。眼看每天陪客户喝的酒愈来愈多，业绩却没有跟着成长，他十分沮丧。
残酷的现实是，当时关键原料都从国外进口，替代性高，客户发现别家少1块钱就跑掉。不想再继续喝酒应酬的林咏翔，建议公司投入成立研发部门，自己研发配方与原料，才能成为无可取代的代工公司。
但林咏翔在2010年首度成立的研发部门，撑不到一年就失败收场。
当时高薪挖来好几位博士，花了数百万建立实验室，但研发人员与内部同仁无法磨合，人走光光，还反过来批评林咏翔：「你们公司没有决心。」
隔年，林咏翔卷土重来，竟再度失败。
「既然鸡兔不能同笼，第三次我就去中兴大学租实验室，」中兴大学植物系毕业的他，决定回母校找机会。「无三不成礼」的尝试，换来了甜美的果实。
大江2012年于中兴大学成立「明日实验室」，2013年就交出亮眼成绩。原本是农业废弃物的香蕉皮，成功制成「超音波冷萃香蕉皮」（Happy Banana）粉剂，特殊成分具有抗忧郁效果，创新研发获得瑞士日内瓦发明展特别奖及金牌等肯定。
时至今日，研发自有原料已是大江的DNA，「明日实验室」更是大江目前旗下九大实验室的领头羊，迄今已为公司累积拿回123项全球国际发明奖项。
最新产品就是今年5月跟鲜乳坊合作推出的TCI633优酪乳，添加独家能制造玻尿酸的益生菌，甫上市就话题不断。
「我们研究功能型益生菌已经七年了，最近主流趋势才走向这里，」对七年前就慧眼独具的自己，林咏翔显然十分满意。
现在，大江每年光研发经费就投入4亿多台币，研发人员有200多位，占员工总数近1／5，开发新素材更只要半年到两年。
「他很清楚自己的目标，也很坚持。而且他的意志有强大感染力，会让你觉得一定可以办到，」与林咏翔认识两年多、常私下交流的鲜乳坊创办人龚建嘉观察，林咏翔是目标导向的人，「他常说要迈向世界第一，不是画大饼，而是只要他相信，绝对会想办法做到。」
天生硬颈性格，忠实反映在林咏翔坚持台湾制造，以「行业界的宾利」自诩的生产信念。
刚踏入生技代工产业时，林咏翔第一次出国到香港参展。客人对产品很感兴趣，但一知道是台湾做的，马上掉头就走，给他带来很大的震撼，代表台湾跟保健食品完全没有画上等号。
「那画面到现在还是烙印在我心里，我想消掉它，方法是什么？不停的做外销，」林咏翔说。时至今日，除了在大陆设厂供应大陆市场外，大江持续投资台湾，八成出口都是台湾制造。
为翻转国外客户对台湾的既定印象，大江用最高规格建厂。屏东农科园区的大江面膜厂S11，就以世界最高标准管理。
2017年启用，这座厂通过20种以上工厂认证，是全球第一、也是唯一零碳排放的面膜厂，每年可减排528吨二氧化碳，并获美国LEED绿建筑标章认证。大江学院营运长陈彦任补充说，厂内光是滤水设备与管线，就比一般工厂多出至少两倍的投资。
去年，大江生医成为首家入选国际再生能源倡议组织RE100的台湾企业，还受邀于联合国第24届气候高峰会（COP24）论坛，分享节能成果。
今年年中，大江斥资8亿余元在屏东农科园区打造的最新自动化仓储厂刚完工，启用后将另设置每秒10瓶的功能饮料产线，效率之高，连日本都追不上。去年动土时，印尼工业部总处长也特地来参加，俨然成为东南亚国家朝圣工业4.0的取经模范。
「别人面膜的零售价是十几块台币，我代工的面膜出厂价最高可到100块台币。」现在大江的定位已是无庸置疑，「大家都知道我是出了名的贵，我们就是行业界的宾利，因为我值得，」林咏翔骄傲说。
大江能飞跃成长，愿意一起向前冲的团队，绝对是关键。一位生物技术开发中心产业资讯组研究员，在招商场合感受到大江生医业务团队的积极，让他感到更特别的是，为了符合不同市场的特性，大江还雇用不同国籍的员工，「是一家活泼的公司，」这位研究员评价。
上下一心 目标印在袜子上
进公司六年的陈彦任也说，「我们同事都很有志气。公司想要迈向世界第一，他们就会一直精进。」
大江员工的生产力高，目前人均产值约900万～1000万元。实力直接反映在员工薪资，在相关行业上市柜公司中，大江生医薪资比同业高出20％～40％。
「我们比较像是邪教团体，组织文化很团结，」林咏翔半开玩笑说。核心干部50、60个人，过去三年几乎没有异动。下班后，他经常吆喝员工到家里吃饭喝酒，联络感情或开会。即便是屏东厂区也一样，年资较长的作业员他几乎能一一叫出名字。
为上下一心，迈向世界第一，林咏翔奇招尽出。他拉起裤管，秀出以红字绣上营收目标的「大江袜」，引起众人争相观看。
「这袜子我有20几双，」林咏翔咧嘴大笑说，为提醒员工「千里之行，始于足下」，他让员工每天穿着营收目标上班。
历经18年打磨，林咏翔要以打死不退的志气与日渐成熟的眼界，带着大江继续前进，实现2030年营收2000亿的目标。
【本文摘自远见杂志9月号；更多文章请上远见杂志官网：https://www.gvm.com.tw/】