杂志精选》商机跟好点子的差别

创业家莫娜（Athalia Monae）在创业家杂志（Entrepreneur）指出，好点子是没有经过证实的概念，而商机则是已经被证实具有价值的概念。（图/ EMBA提供）

当公司有一个产品想法出现时，如何判断它真的是一个商机，还是只是一个好点子？

创业家莫娜（Athalia Monae）在创业家杂志（Entrepreneur）指出，好点子是没有经过证实的概念，而商机则是已经被证实具有价值的概念。

一个好点子不见得会是一个好商机。根据研究机构ＩＧＩ全球（IGI Global）的统计数据，平均来说，只有六％的点子，最后真正有赚到钱。

所谓的好点子，必须是针对现有产品进行改良，或者是市场上前所未见的全新产品。而要将点子转化为商机，并不是一件简单的任务，公司需要投入许多时间、耐心、资源等，是扎扎实实的辛苦工作。公司必须要能说服目标顾客群，这个产品会带给他们很棒的价值。

莫娜建议，可以透过以下四个面向，区别「商机」跟「好点子」：

■这个想法能够真正解决任何问题吗？她以自己公司的美发用具收纳盒为例，该产品是出于公司确定有此需求，而创造出来的，并不是她坐着凭空想像：「有没有什么可以赚钱的点子？」也就是说，产品必须提供某种价值、解决某个问题，或是满足某个需求。

■目前市面上是否缺乏这个产品？如果这个构想要解决的问题，有许多人会遇到，而且目前市面上还找不到类似的产品，可能就是商机。在她的例子里，她做了三次市场调查，给参与者产品样本，并且亲自聆听他们的建议。

■会有人愿意付钱买这个产品吗？「没有顾客就没有商机。」消费者「真的」会想付钱购买这个产品吗？除此之外，公司也要知道，「有多少」消费者会真的愿意掏钱出来买这个产品。

■跟竞争者相比，这个产品有不同之处吗？看看对手所提供的产品是什么样子，确定公司的产品具有独特性，而且比对手的产品提供更多的价值。

这部分的基本功如果做得好，会给公司带来信心。对于要开始推出的产品，团队成员也会感到兴奋，希望能跟更多潜在顾客分享。

从这四个面向来看，公司最近想要推出的产品或服务，是「好点子」，还是「商机」呢？

本文作者: EMBA杂志编辑部

(本文摘自《EMBA 世界经理文摘439期》)

《EMBA 世界经理文摘439期》