专家传真－创业和新创大不同 你不可不知的Startup

Y Combinator创办人Paul Graham写过一篇「Startup = Growth」，很好阐述了对新创公司的定义，最重要关键就是「成长」，新创必须从零开始做到大，并在短时间实现高速成长。

创业开一家咖啡厅和新创做一个社交工具、搜寻引擎是明显不一样的，假设你开一家咖啡厅，以附近办公的上班族为主，那客户群体就是有限的；或进一步再营造成网红拍照热点，就有远道而来的观光客，不过规模仍然是有限的，成长也因此受限制，好处是不用担心与其他地区咖啡厅相互竞争。如果开的是连锁咖啡厅，可以选择星巴克模式，开数百家以上的连锁咖啡厅，这个模式将会面临很多竞业竞争及管理挑战，但本质上并不存在要把公司持续做大的压力。

如果是网路服务的新创业者，就必须在短时间内实现高速成长。网路创业存在一个「Network Effect」，概念是一种产品或服务，会随着用户人数增加，价值也会提高。如果想打造一个社交工具或搜寻引擎，将理解到这个世界不会存在活跃使用的1,000个社交工具或100个搜寻引擎，每个人最常用的社交工具就一 至二个，搜寻引擎也就一至三个。

对于新创公司的创业者只有一个选择，就是快速做大规模，抢到第一，实现利基市场垄断。如果经营的是一家新创公司，创业者的管理能力、招聘员工及组建完整团队、产品独特性乃至与股东及整个资本市场的关系，都和独资创业开个咖啡厅明显不同。

身为新创公司的执行长，个人的工作和生活型态将产生剧烈改变，会有远大的目标和理想，但必须牺牲些东西去交换，可能是休闲兴趣，甚至是甜蜜的家庭时光。除此之外，本身必须不断学习、接受并处理挑战与挫折，不断迫使自己成长，让自己不会成为公司发展的天花板。

厘清「创业」和「新创」不同，就可以理解创投只投资高速成长的新创公司，因为决定一家创投报酬关键，就是要投到那一至二家最好的公司。创投本质是不允许投资「小而美」公司，如果你只打算开个几家连锁咖啡厅，每年赚个几百万，对创投投资是没有任何意义的，想拿创投投资，就必须追求高速成长并实现垄断，这也是创投追寻的「Power Law」理论，将目标放眼市场上前1％能取得大部分利润的新创公司。

不管有什么创业想法，首先问自己，「我做的是一个怎么样的事？我要追求怎么样的生活？我要实现的梦想和目标？我需要用什么去交换？」台湾绝大部分创业项目（＞90％），在事业本质上其实不需要找创投投资，也不一定要走上规模化和IPO之路。以终为始，你必须想清楚创业的动机与目的，才能展开这趟创业的奇幻旅程。