自然美瞄准Ｚ世代！ 新电商品牌＋超级网红攻占「她经济」

记者任以芳／上海报导2020年第25届上海美博会圆满落幕，东森自然美一连三天签约20间加盟伙伴，与大陆四家优质电商公司签约1800万人民币战略合作。随着后疫情时代来临，东森自然美执行长林燕玲表示依然非常看好大陆美丽商机，「即使疫情改变全世界消费行为，自然美销售模式优势调整，尤其是THE PURE LOTUS品牌电商销售、云加盟、95后00后的Ｚ世代都是重点布局。」▲东森自然美代理韩系THE PURE LOTUS品牌，重点布局电商新品牌。（图／东森自然美提供）重点布局THE PURE LOTUS电商大陆消费趋势主力几乎都在网路完成，大品牌也占据主要消费市场。目前，东森自然美代理韩国济州岛THE PURE LOTUS品牌广受欧美消费者喜爱，美国梅西百货也有设柜销售，自然美看中该品牌价值与潜力，去年底引进到大陆市场。成为重点推广的全新电商项目积极布局线上销售。美博会9日开幕当天，自然美与大陆四家优质电商公司平台行云、心橙、考拉购、联宸进行深度战略合作，2020年度之内完成1800万人民币，相当于7 千万台币战略合作。东森自然美执行长林燕玲强调，「美妆商机有很大比重转到电商销售，我们从去年到现在布局走上云端销售产品，就算是每天都做到没有睡觉，也要赶紧拉抬上来。」▲未来大部分消费模式走向无直播无买卖。（图／东森自然美提供）电商新潮流5G+Ｚ世代早在2019年底，东森自然美组建自己电商团队，正好顺应今年后疫情时代。东森自然美营运总经理孙雅歆表示，疫情发生后已经做40多场直播，有一场直播，推晶钻肽新品上市，两小时内卖3000多万人民币，最差也卖150多万。秒杀加上大咖网红宣传，云端和地面双重结合，吸引新顾客加入。谈到未来大陆电商也和5G发展息息相关，孙雅歆认为，「未来大部分消费模式都会走向无直播无买卖。目前，自然美是云端20%，线下80％。未来，云端和线下会是五五波趋势。」自然美也将持续拓客计划主攻年轻族群市场。东森自然美电商总监乔锁龙分析，「新消费族群Z世代，以95后、00后为主，他们只相信自己的感觉和产品实际面，这是未来的一个消费模式。」自然美电商会让整个营销变得更加好玩，打进年轻人圈层社交，比如二次元、电竞等议题，迎合不同圈层喜好「精准投放」，深入年轻人消费意识。▲美博会过后自然美继续布局电商销售。（图／东森自然美提供）邀请大咖李佳琦「助阵自然美」受疫情影响，大陆各大品牌在网路全线投入许多资源，强刺激买气，包含所有美妆品、护肤品全参与电商直播带货商业模式。东森自然美市场部副总经理冯晨表示，自然美电商布局先以第一个代理THE PURE LOTUS品牌为主，在小红书、抖音、快手三个平台上面，强力进行品牌曝光，线上、线下联合是很重要趋势。东森自然美电商总监 乔锁龙表示，「美博会过后，自然美继续布局电商销售，除了冲刺天猫、京东平台管道，目前和天猫国际旗舰店密集接触，预计七月中，将邀请大陆超级直播带货主播李佳琦与自然美合作。」今年7月到12月总体直播计划会做4到6场，将以大陆三位头部大主播为主，借助他们广大粉丝群把自然美THE PURE LOTUS电商品牌强力放送出去。▲东森自然美创新网上开店「云加盟」受外界青睐。（图／东森自然美提供）「云加盟」轻松当网老板除了积极布局新电商品牌，2020年上海美博会三天展期，东森自然美总共签下20间加盟商，实体店9家，网上开店「云加盟」11家。东森自然美执行长林燕玲介绍，「有意愿的人先参加云端加盟课程，我们会评估、挑选有潜力想加盟的人，如果他决定要加盟，可以选择开云店，落地开店可后续评估。」流程跟实体加盟店架构是一样的，所有操作手法在云端进行。加盟商开云店后，自然美协助线上培训美容师、拓客销售。东森自然美市场部副总经理冯晨表示，「加盟商可以先在云端进货，运用直播的形式向周围的人进行售卖产品、美容卡。」让消费者先透过云店了解产品，自然美在加盟商准备期间视情况给一些优惠大放送。展望未来，疫情改变全世界消费的行为，电商销售、「云加盟」，都是自然美线长远的重点布局。▲自然美宣传团队，吸引加盟主询问踊跃。（图／东森自然美提供）另外，现有经营的实体加盟店多少受到疫情影响，该如何解决？东森自然美执行长林燕玲说，自然美持续照顾线下店加盟主，他们跟随我们多年一块打拚，这是自然美平台的责任，要想办法帮助他们打通线上、线下销售通路资源。自然美营运总经理孙雅歆介绍，「未来希望每一家店都要做直播，每一家店都做云店，不管有没有接待客人，每天都要有话题新闻去做直播，跟客人空中互动、秒杀商品，希望每一个我的老板就要成为网红，」未来这个经济太惊人，我非常很看好。▲后疫情时代，大陆美妆商机让人非常有信心。（图／东森自然美提供）后疫情时代「她经济爆发」疫情冲击之下，大陆第一季GDP呈现-6.8%数据，创下29年来第一次出现的负增长。随着各省逐渐控制疫情，从四月份开始加速推进复产复工，外界推估第二季度GDP可望小幅回升。整体来看，属于刚需消费，包括今年第一季大陆美妆市场持续成长，尽管相较去年速度有稍微缓增。首先来看，2019年大陆化妆品市场规模是4256亿人民币，相对于前一年是2018年，成长比例是7.97%。今年2020年预估增速将放缓为7.19%，预估规模可以达到4562亿。东森自然美执行长林燕玲分析，「今年预估7.19%成长还是挺高，只比2019年7.97%少一点，美妆她经济没受影响。」林燕玲进一步分析，「今年1到5月，大陆全网云端卖出去可统计美妆消费，同比增长28%。事实上一定不止28%，大陆有太多潜在互联网消费。」虽然实体店有冲击，如果加上电商销售助力，大陆下半年美妆商机无限。

记者任以芳／上海报导

2020年第25届上海美博会圆满落幕，东森自然美一连三天签约20间加盟伙伴，与大陆四家优质电商公司签约1800万人民币战略合作。随着后疫情时代来临，东森自然美执行长林燕玲表示依然非常看好大陆美丽商机，「即使疫情改变全世界消费行为，自然美销售模式优势调整，尤其是THE PURE LOTUS品牌电商销售、云加盟、95后00后的Ｚ世代都是重点布局。」

▲东森自然美代理韩系THE PURE LOTUS品牌，重点布局电商新品牌。（图／东森自然美提供）

重点布局THE PURE LOTUS电商

大陆消费趋势主力几乎都在网路完成，大品牌也占据主要消费市场。目前，东森自然美代理韩国济州岛THE PURE LOTUS品牌广受欧美消费者喜爱，美国梅西百货也有设柜销售，自然美看中该品牌价值与潜力，去年底引进到大陆市场。成为重点推广的全新电商项目积极布局线上销售。

美博会9日开幕当天，自然美与大陆四家优质电商公司平台行云、心橙、考拉购、联宸进行深度战略合作，2020年度之内完成1800万人民币，相当于7 千万台币战略合作。东森自然美执行长林燕玲强调，「美妆商机有很大比重转到电商销售，我们从去年到现在布局走上云端销售产品，就算是每天都做到没有睡觉，也要赶紧拉抬上来。」

▲未来大部分消费模式走向无直播无买卖。（图／东森自然美提供）

电商新潮流5G+Ｚ世代

早在2019年底，东森自然美组建自己电商团队，正好顺应今年后疫情时代。东森自然美营运总经理孙雅歆表示，疫情发生后已经做40多场直播，有一场直播，推晶钻肽新品上市，两小时内卖3000多万人民币，最差也卖150多万。秒杀加上大咖网红宣传，云端和地面双重结合，吸引新顾客加入。

谈到未来大陆电商也和5G发展息息相关，孙雅歆认为，「未来大部分消费模式都会走向无直播无买卖。目前，自然美是云端20%，线下80％。未来，云端和线下会是五五波趋势。」自然美也将持续拓客计划主攻年轻族群市场。

东森自然美电商总监乔锁龙分析，「新消费族群Z世代，以95后、00后为主，他们只相信自己的感觉和产品实际面，这是未来的一个消费模式。」自然美电商会让整个营销变得更加好玩，打进年轻人圈层社交，比如二次元、电竞等议题，迎合不同圈层喜好「精准投放」，深入年轻人消费意识。

▲美博会过后自然美继续布局电商销售。（图／东森自然美提供）

邀请大咖李佳琦「助阵自然美」

受疫情影响，大陆各大品牌在网路全线投入许多资源，强刺激买气，包含所有美妆品、护肤品全参与电商直播带货商业模式。东森自然美市场部副总经理冯晨表示，自然美电商布局先以第一个代理THE PURE LOTUS品牌为主，在小红书、抖音、快手三个平台上面，强力进行品牌曝光，线上、线下联合是很重要趋势。

东森自然美电商总监 乔锁龙表示，「美博会过后，自然美继续布局电商销售，除了冲刺天猫、京东平台管道，目前和天猫国际旗舰店密集接触，预计七月中，将邀请大陆超级直播带货主播李佳琦与自然美合作。」今年7月到12月总体直播计划会做4到6场，将以大陆三位头部大主播为主，借助他们广大粉丝群把自然美THE PURE LOTUS电商品牌强力放送出去。

▲东森自然美创新网上开店「云加盟」受外界青睐。（图／东森自然美提供）

「云加盟」轻松当网老板

除了积极布局新电商品牌，2020年上海美博会三天展期，东森自然美总共签下20间加盟商，实体店9家，网上开店「云加盟」11家。东森自然美执行长林燕玲介绍，「有意愿的人先参加云端加盟课程，我们会评估、挑选有潜力想加盟的人，如果他决定要加盟，可以选择开云店，落地开店可后续评估。」流程跟实体加盟店架构是一样的，所有操作手法在云端进行。

加盟商开云店后，自然美协助线上培训美容师、拓客销售。东森自然美市场部副总经理冯晨表示，「加盟商可以先在云端进货，运用直播的形式向周围的人进行售卖产品、美容卡。」让消费者先透过云店了解产品，自然美在加盟商准备期间视情况给一些优惠大放送。展望未来，疫情改变全世界消费的行为，电商销售、「云加盟」，都是自然美线长远的重点布局。

▲自然美宣传团队，吸引加盟主询问踊跃。（图／东森自然美提供）

另外，现有经营的实体加盟店多少受到疫情影响，该如何解决？东森自然美执行长林燕玲说，自然美持续照顾线下店加盟主，他们跟随我们多年一块打拚，这是自然美平台的责任，要想办法帮助他们打通线上、线下销售通路资源。

自然美营运总经理孙雅歆介绍，「未来希望每一家店都要做直播，每一家店都做云店，不管有没有接待客人，每天都要有话题新闻去做直播，跟客人空中互动、秒杀商品，希望每一个我的老板就要成为网红，」未来这个经济太惊人，我非常很看好。

▲后疫情时代，大陆美妆商机让人非常有信心。（图／东森自然美提供）

后疫情时代「她经济爆发」

疫情冲击之下，大陆第一季GDP呈现-6.8%数据，创下29年来第一次出现的负增长。随着各省逐渐控制疫情，从四月份开始加速推进复产复工，外界推估第二季度GDP可望小幅回升。整体来看，属于刚需消费，包括今年第一季大陆美妆市场持续成长，尽管相较去年速度有稍微缓增。

首先来看，2019年大陆化妆品市场规模是4256亿人民币，相对于前一年是2018年，成长比例是7.97%。今年2020年预估增速将放缓为7.19%，预估规模可以达到4562亿。东森自然美执行长林燕玲分析，「今年预估7.19%成长还是挺高，只比2019年7.97%少一点，美妆她经济没受影响。」

林燕玲进一步分析，「今年1到5月，大陆全网云端卖出去可统计美妆消费，同比增长28%。事实上一定不止28%，大陆有太多潜在互联网消费。」虽然实体店有冲击，如果加上电商销售助力，大陆下半年美妆商机无限。