疫后新经济！东森自然美打造「直播爆款」 晶钻系列、面膜秒杀
▲东森自然美善用短视频、电商直播强化线上销售动能，更引进南韩The Pure Lotus品牌，进驻天猫国际旗舰店推广。（图／取自The Pure Lotus天猫国际旗舰店）
上海美博会今（9日）登场，东森自然美率集团旗下自然美、Bio-Up、THE PURE LOTUS、CHLOREL四大品牌首次亮相，为紧抓疫情后火热的「电商直播」，自然美将于展期、展后加开多场次活动，透过微博、微信、天猫、淘宝等平台线上售卖产品。自然美透露，疫情之后，集团已经举办过40多场电商直播活动，打造出数个主力「爆款」，尤其晶钻系列、人气面膜纷纷秒杀，喜迎破亿业绩。
东森自然美执行长林燕玲表示，自今年1月开始，东森自然美集团于总部增设多个专业的「直播室」，借由电商直播直接面对终端消费者，帮助线上商店、实体店加盟主的销售，在B2B、B2C渠道整合下，塑造24小时的全时段营销方案。
▲自然美引进THE PURE LOTUS作为电商布局的主力之一，其商品精华液、保湿喷雾萃取自水质良好的济州岛上，永续生长的莲花。（图／东森自然美提供）
透过直播平台，自然每推出NB-1晶钻系列新品，包括晶钻弹力全效肌活霜、抚纹紧致露、亮眼精华等，各项创造150万元人民币到3000万元人民币不等的销售佳绩，其中晶钻肽钻中钻礼盒全新上市，在直播首播当天就全部售罄。
东森自然美营运总经理孙雅歆指出，自然美是一个不断向新、向上进步的品牌，更善于营造「直播爆款」，其中以能去斑紧致皮肤的白藜芦醇双层超导面膜为例，虽属中高价位，但一夜之间能卖到近万张、一场活动就能卖掉两万张，「顾客用完后绝对会喜欢。」
▲自然美NB-1晶钻系列不只在直播平台热销，也亮相上海美博会。（图／东森自然美提供）
东森自然美电商总监乔锁龙说，现行展会作为传统的城市曝光、营销管道，若能结合电商、线上行销的辅助效果，是非常明显的。预计7月底，自然美与分销商、客户、合作伙伴加速签约，就能达到大陆京东、天猫、网易考拉、唯品会、苏宁等多个平台的全覆盖。
他举自然美主打的第一个电商品牌「THE PURE LOTUS」为例，自南韩引入后，5月份第一家线上店铺开设，预计10月实体店曝光，除了主流电商平台外，还会透过微信、微博等圈层(网路社交圈)扩散。
值得注意的是，东森自然美未来还将与大陆「第一直播网红」李佳琦与「直播女王」薇娅合作。乔锁龙说，本次美博会后，自然美将透过天猫国际旗舰店，与李佳琦进行初步直播合作，与薇娅等主播也在紧密洽谈，预计今年后，从7到12月之间，会做4到6场的大规模电商直播，以最顶尖的网红为主，并加强短影音的宣传。
他说，受疫情影响，今年东森自然美在电商、线上渠道投入的资源，是过往的200%到300%左右，其中，与KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者）合作更能达到不同效果，且在5G时代发展，线上、线下消费边界越趋模糊，迎合各年龄层取向、深入圈层、精准投入，「线上线下联合」将是自然美未来营销布局的新模式。
►我没有迟到，是时间迟到了！