0元免运奏效 商店街个人卖场月化订单冲破600万笔
▲得力于0元免运,商店街个人卖场半年内达到月化订单600万笔,成为交易笔数最大的电商。(图/业者提供)
不让虾皮购物把行动市占满碗端走,商店街个人卖场推出多项免手续费服务紧追不放,尤其自从推出0元免运后,半年内台湾月化订单数已超过600万笔,半年成长800倍,物件数超过1.7亿,个人卖场声称相关成绩已经追上或超越虾皮拍卖。
个人卖场表示,这次能在半年内达到月化订单600万笔,主要是0元免运的行销策略成功,加上主要竞争对手虾皮已在今年4月开始收取成交手续费,并且陆续取消免运的措施,8月超商取件又加送杜老爷冰品,9月无敌折扣券抢购造成风潮,形成半年内的用户大跳槽。
个人卖场营运长黄淑琳表示,个人卖场粉丝人数已超过100万人,Line官方帐号会员也超过268万人,这些社群成员的力量非常强大,每一波行销活动,只要在FB上公告,往往都有上千人呼应留言。目前除了0元免运,9月新推出的千万购物金也大受欢迎,曾有创下7分钟抢完6,000张折价券的纪录,之后又推出无敌折扣券,同一帐号,不限次数购买,活动当天还造成网站塞车爆量,网路消费潜力惊人。
分析个人卖场的使用族群,以年轻女性为主,举凡保养品、女装、妇幼、居家都是个人卖场的主力消费品项,以9月为例,印尼泡面已热销2,000包以上,糖果女生小裤也卖超过1,000件。有美妆卖家表示,0元免运的催化,只要卖场一做活动,许多顾客看到便宜就愿意多买一些在家中存货,跟过往客人要东凑西凑满额有很大差异,馆内沐浴保养类商品业绩已成长5倍。