30杂志／生活主张 创业地图
图、文／30杂志
「先坐下来喝杯咖啡吧，别急，在台东生活，一切的原则就是慢，」9年前从台北移民到台东的罗素素，经营了一家晃晃二手书店，一周开店4天，其余时间就出国旅行或自行安排活动。除了卖二手书外，书店2 楼备有床，可以给背包客夜宿。素素说自己在台东虽没有如台北赚得多，但「慢生活」就是她生命中想要的生活方式。晃晃，现在已经成为旅人及外国背包客最喜欢的台湾景点之一。
如果人生可以选择，50多年前，王永庆选择的是靠胆识创业，创立了台塑；26年前，张忠谋选择的是靠知识创业，创立了台积电；但是2013年的台湾，很多人开始像素素一样，他们选择根据自己的生活主张，风格创业。想要生活思考的慢生活，就出现了「晃晃二手书店」；想要帮助「世界贫穷线」每日收入1 美元以下的人，就出现了公平贸易的「茧裹子」；想要争取宠物健康权利，就出现了「Doggy Willie」有机狗食店；想要打破资讯不对称，木工之子就成立了「5945 呼叫师傅」；信仰Old is good，就出现了北投的「Solo Singer Inn」让50 多年的老旅社重生；向往美好生活，就出现了文创的「拨拨橘」；相信人与人之间的友谊，就出现了旅游的「Travel in Real Taiwan」。虽然台湾最美的风景是人，但是接下来台湾最美的就是由个人生命出发带来的生活主张。这也是从制造经济、知识经济，转往创意经济发展的重要转折。生活达人、长年辅导生活个案的中卫中心总经理苏锦伙就说，当台湾的外销优势已被大陆取代，傲人的科技产业也成为苹果及三星的天下，台湾还有优势吗？当然有，那就是从知识经济进化来的创意经济。当台湾国民所得已突破2万美元，大家追求的是一种对于生活品质与品味的细腻追求，这也是创意经济发展的最好时点。yes123人力银行去年底针对上班族调查显示，9成的人曾萌生自行创业的想法，一方面是因为景气不佳、薪资停滞，再来就是希望自己可以主导想要的人生。美国畅销书《3000元开始的自主人生》作者古利博（Chris Guillebeau），收集了全球50位小资创业者案例，他发现年轻的创业者追求「自由」及「价值」两大主轴，纵横交错产生的「小资创业」模式，正在带动一股全球小资创业文艺复兴。这些男男女女很多人从没想过要当生意人，只是在偶然际遇下创业，不走传统的商业模式，在追求获利之余，最想要的是追求自主而有意义的人生，自然兴起微创业革命。巧创业该怎么做？
但是从事自己所爱，开创有意义的生活，这一步你跨得过去吗？赚得了钱吗？有模式可循吗？这是很多人共同的疑问。用「生活主张‧巧创业」，是另一种新创的创业模式，它不同于传统大资本的创业，需要庞大资本；它不同于24小时没日没夜打拼，为的是赚有价值的自由生活；它不是只为了赚钱，而是要用自己的风格主张让生意自然水到渠成。「生活主张‧巧创业」要怎么样能成功，《30》在p.26整理出一张全新的创业地图，有7个关键的思考路径：1.风格创业：你有没有自己生命中要实现的生活主张，因为你要赚价值认同财。2.借一接二连三晋六：借一产农业的自然哲学＋接二产工业的生产效率＋连三产服务业的行销通路，变成1＋2＋3或1×2×3，进入无形产品无限创意的风格经济中，形成无重量经济。3.IDEAS 发想：◎想像（imagination）：未被满足的需求，往往就是商机及利润所在。◎连结（interlink）：创业者的想法如果无法连结消费者，就是孤芳自赏，没有商业行为，一定要找出共鸣点。◎创意（i nnovati on）：点子最终必须把商品卖出去，让「美学」变「美金」。4.风格创业者的风险评估：创意，市场共鸣度；创新，技术差异化蓝海；创业，财务价值创造度。5.你的生活主张必须有以下特质才能变成生意： 创造价值、解决问题、生活想像。6.创造差异化风格，你可以这样想：◎ from tech to touch（ 从技术到感质）：创造有温度的产品及服务活动及场域空间。◎ from individual to integration（从个体到整合）：不只是卖单一产品，而是卖眼耳鼻舌心五感。◎ from product to philosophy（从产品到主张）：不只是卖产品，更是卖一个想法与主张。◎ from spec to style（从规格到风格）：跳脱产品规格，让消费者有品味，塑造出个人风格。7.组成风格创业团队：你的成员必须把生活主张变成工作及志业，抓紧确定性，盯紧模糊性。
点子就在人心渴望中
台湾创意工场投资长何明彦说，风格创业的特色就是创业者必须提出一套生活主张，这个主张需建立在生活想像与生活体验之上。他举目前年营业额已超过5 亿元的生活产业「薰衣草森林」为例，就是带消费者进入到一个在如梦似幻的仙境，在这有如瑞士阿尔卑斯山下的仙境里，马上让你的心情愉快起来，世俗的杂念与纷扰就挡在门外。它卖的是一种洗涤身心的「场域」，一种让顾客惊艳且感动的空间，进而产生超越商业价值的共鸣。洞察未必满足的生活渴望，常常是风格创业的成功关键。别小看任何人心渴望。古利博说，创业者都知道锁定客户需求太重要了，但什么是消费者真正想的？莫过于以下这张表「Doggy Willie」宠物食品创办人林威利，原本只是厨师助理，但是因为爱狗豆豆肾衰竭，因为爱，他找遍全台发展有机狗食，最后用全台最好的嘉义太保糙米及原住民玛纳的有机食材，为老狗、胖狗、过敏体质的狗量身打造完全不同的健康狗食，一样可以控制在合理的消费价格内。「拨拨橘」的李瑾伦原本是知名插画家，她说：「完美的人生，比不上有意思的人生」，因对美好生活的向往，她一连跟着自己的心意，开出「拨拨橘」、「本东画材咖啡」、「本东仓库商店」、「好简单食堂」，4 家店连锁不复制，想要实现的就是日日的美好。
嗜好＋专长→问题＋市场＝商机
风格创业可以用兴趣创业吗？兴趣与创业要有交集，一定要持续专注在如何帮助别人，他们不只是你的顾客，更是你的朋友，知道他们为了什么不能满足的事情而买你的产品。因为与过去工业或服务业最大的不同就是差异化。过去是标准化产品，透过机具等生产流程，复制出大量的产品，再转手卖到消费者手中。消费者购买产品的最大动机是需要，因生活所需而购买了这些产品。但是进入风格创业的时代，「消费者不再是需要，而是想要，」苏锦伙说。想要的特性就是：它不是一定要买，它也不是一定要花一定金额去买。所以，风格创业必须先做到产品转化为作品，将过去制式化产品，转为有特色风格的作品。原本是木工之子的张嘉新，就是因为发现传统装潢市场师傅及价格充满资讯不对称，运用自己中央资管的背景创建了「5945 呼叫师傅」网站，这就是嗜好＋专长→问题＋市场＝商机的典型例子。在北投推动老旅馆改造的马永欣，将她在欧洲旅行的发现带回台湾，投入北投改造老旅馆。更加上北投地区特有的历史文化，让老旅馆这个产品，更新后不只是新的旅馆产品而已，而是带有文化历史的作品，这也是从「需要→想要」的案例。而「Travel in Real Taiwan」旅游创业者林文攀，就是认为旅行最重要的就是与自己对话与同行者对话，念头一转，把「有朋自远方来不亦乐乎」的想法，变成了全新的旅行创业标的。你想不想为自己生命中的价值创业？我们准备了6 个个案，整理出生活主张创业地图、你该不该创业10问、让创业成功机率加分的检查问卷，以及创业资金资源地图，希望你也可以提出生活主张，展开生命中的一段精彩旅程。
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