《安永企业家奖》谋略先机企业家奖-中租控股董事长陈凤龙 从最小做到最大 跃租赁龙头

陈凤龙档案

中租控股在董事长陈凤龙领导下,在2018、2019连两年皆赚一个股本,即使新冠肺炎疫情肆虐下,2020年前11月获利仍维持8%成长,稳居台湾租赁楷模龙头地位。甫荣获2020《安永企业家奖-谋略先机企业家奖》的陈凤龙一路带领中租茁壮成长,开创多元化利基市场,将差异化做到极致,在各个小产业中「从最小做到最大」,做到业界第一。他认为此次得奖能让企业重新检视这些过程,同时去思考未来的经营

陈凤龙说,中租「从最小做到最大」经营策略,即从「中小企业融资」切入,协助很多台湾的中小企业采用「差异化」策略,找寻到市场立基。陈凤龙补充说明,中租控股在面对客户时,不追求为中小企业融资主力对象,而是扮演关键性补充性融资,乍看之下虽然这样的生意好像很小,当中租用心陪伴扎根成长后,最后看到市场却很大。

寻找利基市场 收益大幅成长

陈凤龙分析,小市场成长是有限的,然而中租控股之所以可以发展到现在的规模,即是找到很多利基市场,如:中小企业融资,小车卡车飞机船舶消费融资、渔业融资,再走到太阳能电厂,并努力在这些利基市场做到许多的第一名。中租控股在每一个利基市场都做到最大,中租整个资产就会变大,收益也会跟着成长,所谓「从最小做最大」真正的含义就是找寻利基市场、成为Leader(领导者)。

陈凤龙接着说,此策略不算是石破天惊之举,大家现在看到中租所有事业发展,都从原来的业务慢慢发展、演化而成。但要找到利基市场并不容易,要有洞察力,找到对的、适合发展的市场,才能创造比较高的价值

陈凤龙进一步指出,中租控股持续寻找利基市场,外界认为是「创新也好、转型也好」,所有的成果不会一下子从石头蹦出来,而是用「养小鸡方式,慢慢地「由小养大」。中租控股在各领域拿到「第一」,其实每项业务都经营许久,如中租卡车已做了十几年,微型企业也是经营十几年,盖太阳能厂也有七、八年了。中租控股未来还会持续寻找「利基」,慢慢将「利基」养大。

因地制宜策略 分散疫情冲击

至于新冠疫情对中租控股2020年营运影响如何,陈凤龙说影响不大的原因,为中租控股主要的营运地区中国大陆、台湾及东协等几个地区,因疫情控制得宜,所以中租控股营收和获利在2020年有不错成长。

即使中租在大陆的资产品质曾因新冠疫情有变化,但到了2020年3月底时已转佳,再度回到2019年的水准

中租控股在租赁如此竞争行业中却能脱颖而出,陈凤龙透露关键在于-因地制宜。中租控股对产业选择,一是「随波逐流」,哪些产业好就做什么产业;另一是「逐水草而居」,产业走到哪里,中租就到那,中租包括区域、产业、客户等业务都是分散的。

所以,中租承作任何一种产业的占比很少超过10%,各地客户选择,都经过中租控股各地区经验丰富主管,以及产业研究深入的内部专家特别调研

总结来说,新冠疫情的影响对中租而言也相对分散,并因此触动中租的改变,对中租带来的好处,就是产生了新科技、新流程,并提升企业效率生产力