摆脱杂牌王!他扬言干掉「樱花」 力拚全台市占率第一

图文/镜周刊

创立21年的喜特丽,自从去年第二代侯劭谚升任总经理后,带来不少新气象。不只砸上亿元强打广告、请来艺人隋棠代言,还研发喜特丽销量较低的瓦斯炉、排油烟机等创新产品,引起同业对手紧张。去年侯劭谚甚至到越南设厂布局东南亚力图帮21年老牌子摆脱杂牌定位,更上一层楼。

4月中,喜特丽请了200多位经销商,在寒舍艾美酒店举办创业21年来最盛大的新品发布会,千万元请来的代言人隋棠亮相站台,还正式公开业界关注已久的智能排油烟机;重要时刻董事长侯振宽仅短暂停留会场,把上台致词媒体采访的露脸机会,全让给担任总经理的儿子侯劭谚。

侯劭谚事后透露说:「经销商下单产品约300套。」事实上,订单数字不是他最在意的,最让他得意的是,喜特丽最大竞争对手樱花也开始紧张戒备,「樱花告诉主管,以后喜特丽的产品动态,都要特别注意。其实,去年的新一代设计师展中,樱花总经理就曾带队一级主管,到我们摊位刺探军情,不断测试连动式排油烟机与炉具。」

说到此事,侯劭谚略显得意说:「听说他们的研发主管回去被骂,意思是我们都做到这样了,他们在干嘛!以前他们觉得喜特丽只是小朋友,现在开始重视我们。」

喜特丽几乎和烘碗机划上等号,销量一直是全台第一,市占率52%,但在整体厨卫设备市占中,喜特丽排名第3,居樱花与林内之后,传统厨卫三机热水器、排油烟机和瓦斯炉),成为喜特丽急起直追的目标

侯振宽开过欧化厨具行、做过经销商,「新产品要推动,得靠第一线的经销商,一定要『让利』。」侯劭谚补充说:「我们产品从出厂价到末端售价,7成的利润留给经销商,比起樱花和林内高了1成5,是业界最高。」让利与招待旅游双重激励下,与喜特丽合作的经销商每年成长15%~20%,现有3000多家。

1年多前侯劭谚接任总经理,他曾发下豪语父亲侯振宽说:「10年后,我要干掉樱花。」当时换来父亲哈哈大笑,直接吐槽「不可能」,因为已上市的台湾樱花去年营收56亿元,是喜特丽的7倍。

「很多人说喜特丽不算品牌,但算所有杂牌中最有规模的,我们一直希望跳脱杂牌王的定位。」侯劭谚积极针对喜特丽销量较低的三机产品投入研发,「烘碗机的市占率已经过半,花更多力气追求2、3分的进步,没有意义,应该把精力放在考不好的科目上。」

侯劭谚花了3年研发出惊艳业界的「智能连动烹饪组」,他解释,「概念来自消费者开火时,常忘记打开排油烟机,所以研发出能自动侦测瓦斯炉火,进而启动调节抽风大小的排油烟机。」不只如此,炉具方面,也推出全台第1个自制的触控式瓦斯炉,光这2项技术,就投资600万元。

新品令业界刮目相看,但侯劭谚丝毫不敢放松,因为父亲白手起家成就,虽奠定了喜特丽发展的基础,无形中也成了侯劭谚的压力,「我要做得比他更好啊!不然人家一定会说:『少爷能成功都是靠他爸。』」