逼近中国的内需市场起飞 赴印台商：这条路没有走错
▲除了廉价劳力，印度的内场也起飞，许多人认为正是前进投资的大好时机。(图／记者蔡百蕙摄）
《新南向 – 前进印度》
文／蔡百蕙
7月1日下午的台北，位于信义区的君悦饭店涌入了许多台商，他们都是来参加「印度经贸环境及金融服务」说明会，可容纳数百人的会议室坐满了兴致勃勃的取经者。此时的印度，究竟是人人可分一杯羹，还是一块看得到、却吃不到的大饼呢？
当天受主办方中国信托银行邀请的讲者之一，是乐荣集团副董事长何信成，乐荣赴印度设厂投资，以生产车用线材为主，是多次获邀分享的所谓成功台商代表。
谈起印度经验，何信成表示，从2009年前进至今，已迈入第7年，当初其实主要是配合国外客户的要求，才会到印度设厂生产。
回想起来，「这条路没有走错，虽然走得很辛苦。」
前外贸协会驻清奈办事处主任吴贺彬指出，早年进去印度的很多台商都是因为国际品牌决定去，作为供应炼被保证有单，于是「心不甘、情不愿去的，」但那时候印度生产成本不是最低，内需市场也还没起来，「中小型的台商如果去，那个时间点是错的。」
如今的印度却已大不相同。不论要找市场还是工厂的，都纷纷探查这块南亚最大的经济体，以印度和印尼为双焦点的民进党的新南向政策，似乎喊得正对时机。
「如果要找的是市场，印度12亿多的人口，不用考虑了，未来一定是在印度！」吴贺彬说。
印度人口的增速极快，在过去20年内增加了4成，逼近中国的13多亿人口，其中65%都在35岁以下，年轻的劳力以及庞大的内需市场，人口红利惊人。光是新德里首都圈2500多万人口就超过全台湾。
即便和台商偏爱的东协国家越南相比，新南向办公室专员邱仕敏指出，现在越南人口成长率已趋缓，总人口9千多万，内需难以和印度相比，「世界哪一个国家可以有大陆那个样子出来的？」
尼赫鲁大学(Jawaharlal Nehru University)国际关系学院东亚研究所教授谢钢(Srikanth Kondapalli)表示，印度有大约3亿5千万的消费人口，平均来说，6成印度制造的产品都在印度被消费，「对任何人来说，这都是很大的机会。」
印度有的不只是人口红利。
印度总理莫迪(Narendra Modi)自2年前上任起，已陆续推出各项刺激经济发展政策，包括知名的「印度制造(Make in India)」和「数位印度(Digitial India)」等，力图振兴经济同时转型。
谢钢进一步指出，莫迪在2年内密集地出访外国达40多次，主要在展示印度的改革政策，并且力邀国外直接投资(FDI)，成果堪称丰硕，「去年印度成为全球最大的FDI接收国。」超过300亿美金的FDI首度超越中国。
若以单纯建厂生产的需求来看，目前印度相对偏低的薪资，更是一大诱因。
吴贺彬指出，现在中国最便宜的工人一个月还要1万5千块台币，「印度呢？10年前100美金，现在还是100美金，而越南涨到至少300美金了，设制造厂的话，现在印度的投资优势出来了，一定要往人力成本比较低的去。」
数字会说话。
去年，台湾的经济成长率不到1%，东协和南亚国家平均为6到7%，中国的官方数字是6.9%，印度则是7.5%，国际货币基金(IMF)甚至预测明年可达8%。
此外，印度也预期在2020年前，从目前的2兆美元GDP经济体，成长1兆，达到至少3兆美元的GDP规模，所需的额外民间与政府投资，更是让印度市场前景看好。
然而，印度的这块大饼，什么才是台商吃得到的利基产业？
谢钢强调，台湾已经在中国投资了3千亿美金，也在东南亚有大笔的投资，「因此印度期望台湾能有所投资，」重点产业是IT硬体、基础建设以及干净能源，后者也正是总统蔡英文的重点政策，双方应有相当的合作空间。
▲印度正快速发展中，基础建设及绿能产业被看好为台商的利基。（图／记者蔡百蕙摄）
因边界问题而长期不睦的中印关系，在中兴大学国际政治研究所所长陈牧民看来，也让台资前进印度相对地受欢迎。强调以经济战略为主要目标的新南向政策，能否掌握这些利基与优势？
陈牧民直言，非官方的交流计划也有许多可着力之处，但台湾对印度的计划分散是问题之一，「印度很大，资源要集中，否则钱洒进去会看不到。」
「新加坡帮印度盖了新的德里机场；日本则说要帮印度治恒河，3亿贫穷人口帮不了，但治一条恒河就好了！」陈牧民说。以技巧的软实力宣传，既赚到国家形象，也赚到了钱。
至于可行的切入点，陈牧民建议，以尼赫鲁国家太阳能计划为例，起因于印度55%电力靠燃煤，太过污染，而核电又太贵，于是力推太阳能，该项目台湾又做得好，就是一个切入点。
「现在台湾缺乏战略，又没有战略目标，更别提战略作为了，应以有限的资源找到战略点。」
「印度接下来的国家发展，要从2兆增加到3兆美金，这会创造很多的机会。」「印度商工联合会」(FICCI)助理秘书长兼东亚区主管尚格路(Atul Shunglu)强调。以前因为语言和文化相近，许多台商选择西进，现在却是南进的大好时机。
对于跨国的大型企业，尚格路指出，借着投资印度，台商不仅可在内需市场获利，还可同时设立研发中心，善用印度丰沛的专业人才，储备企业全球布局的人才库。
仅管印度市场看似前景无限美好，不可讳言的，许多台湾人提到印度，即因仍有待大幅提升的基础建设，以及相对落后的卫生环境等因素而却步，甚至在几年前，一家进驻印度多年的台湾金融服务机构，还发生外派干部一到新德里，隔天就递辞呈迅速离职的状况。
一位极熟悉印度的经济部官员更提醒，印度市场的机会与风险一样大，现在新南向政策要做什么没人知道，接下来在制定政策前，应该更了解当地市场，不要一厢情愿。
此外，一般认为，印度较高的工会意识以及种性制度，也是企业管理的一大挑战，而繁杂的税法规定等等，也提高了进入市场的门槛。
再加上文化的隔阂，是否可能令有兴趣的台商止步？有多年招商经验的尚格路笑着说，曾有一位有意从中国转进印度设厂的台企老板，趁着来印度考察时问尚格路，在中国他还可以有小三，凭什么他要来印度投资？他当时很欣赏这位台湾老板的直爽，却只有一个答案，「只要能赚到钱，就没有所谓的文化代沟。」
▲印度的语言和文化差异大，是令不少台商步的原因。（图／蔡百蕙摄）
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