不起眼的香香豆 为这家公司打下20亿江山
图文/镜周刊蔡心心说:「1、2年后,公公说总不能一辈子都在帮人上班吧!给老公2条路,一是出国读书,要不就创业,老公不喜欢读书,选择创业。」
王尧伦发现日用品是人人必用、不退流行的产业,想用最少投入、最低风险攻入市场,「不过当时礼兰蛋蜜乳、美答您洗面乳、金美克能等知名本土品牌已多,且多半砸下高额广告费,市场调研后,发现芳香消臭剂才刚兴起,多是日本进口,国内没人生产,加上功祥贸易公司有接触接日本香料公司,对方承诺可提供技术和香料资源,在公公资助300万元下创业。」蔡心心说。
蔡心心回忆:「起初,有些亲朋好友不看好,说白了,这东西又不能吃!不过我先生坚持,说当时国民所得的确不高,但随着所得增加就会普及,因为他看到趋势。」
成立的前2年,王尧伦着手研发,一开始在北市承德路租间公寓3楼当工厂,到后火车站买旧马达亲手组装搅拌机器,「工厂设了一个长桌,他每天在那边调,叫人家闻。」
1983年,花仙子正式成立后,甫开张就推出小颗粒状的「香香豆」芳香粒,有草莓、苹果、柠檬等香味,还染上不同颜色。「没想到造成热销,北中南经销商常常到公司楼下排队,我们24小时加班,还是供货不及,出产后不用包,只要颗粒给他,整桶就抱走了,先生因此赚进第1桶金,是小兵立大功。」蔡心心说。|
2年后,家庭小工厂不敷使用,成立淡水一厂,开始自动化、规模化生产芳香剂,年营业额有1、2亿元。1990年,王尧伦想增加品项,引进日本正兴起的除湿剂,「克潮灵原料是从海水提炼,日本起初用在融雪,冬天洒在路上,可让雪融得更快。我们增加除湿产品后,年营收一下子拉到4亿元。」
2003年,花仙子并购清洁用品公司洁霜,蔡心心说:「日用品厂因许多成本是固定的,2家公司年营收加起来约6亿元的规模,较容易有发言权,进而向通路谈判,人事经营与管销成本也能产生综效。」
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