曾被客户丢名片、当狗赶 77年次业务拚出80K月薪
▲许多业务员都遇过递名片被拒收的状况。（示意图／记者林信男摄）
「他当着我的面，把名片丢进垃圾桶，挥手赶我走，像赶狗一样。」回想过去被客户驱赶的经验，小Fei的语气仍难掩落寞，担任保险业务员1年半的他，并未被挫折击倒，经常1天工作12小时，持续累积人脉和抗压性，月薪也一路攀升至80K。
顶着庞毕度发型、身穿条纹西装，77年次的小Fei，脸庞略显稚气，但回答问题时，眼神专注、态度诚恳，流露出一股沉稳气质。退伍后曾在朋友的服饰店帮忙，一路做到副店长，月薪约3万3,000元，但小Fei不想安于现状，希望挑战更高收入，「如果我30岁了，薪水还是3万多，是很可怕的事。」
教育部2016年1月发布的统计资料显示，进入「金融及保险业」工作的大学毕业生，3年后，平均月薪可达4万4,000元，仅次于「公共行政及国防」与「医療保健及社会工作服务业」，对社会新鲜人而言，颇具吸引力。
父亲曾从事保险业，且时间长达10多年，耳濡目染下，小Fei对保险业，多少有些了解，为挑战高薪，辞去服饰店工作的他，很自然地进入寿险公司，展开另一场职涯挑战。
当业务员，免不了要进行「陌生开发」，对不认识的人、店家、团体，推销商品，从事业务工作半年后，小Fei遭遇到令他毕生难忘的「陌生开发」经验。
那是家五金行，小Fei和同事才刚踏进店里，连自我介绍都没讲完，就被老板以手势打断，「他一直摇手，意思是叫我们不要再说下去了。」
眼看情况不妙，小Fei和同事决定留下名片，暂时撤退。这时老板以台语说道，「免啦！免啦！」随后就把两人的名片从桌上拿起来，当着他们的面，扔进垃圾桶，接着挥挥手，像赶狗一般，要小Fei与同事离开，站在一旁的老板娘，则以冷淡的视线，目送他们离去。
「当下很挫折，我也和同事讨论，我们是不是有让人家觉得不舒服的地方。」不过小Fei强调，会驱赶业务员的店家，毕竟是少数，「多数人就算拒绝你，也会维持礼貌。」
不怕与人攀谈、勤快拜访公司行号，住板桥的小Fei，通常一早7点20分出门，到台北参加公司会议，之后就开始拜访客户，晚上9点回公司，整理隔天行程、资料，10点前下班，1天工作超过12小时，稀松平常。
「我当业务第3个礼拜，拿到第1个成交，自己能不能做这行，很快就知道了。」入行迄今1年半，小Fei确实达到「挑战更高收入」的目标，月薪最高达8万元。
工时虽长，但小Fei的口吻，倒是一派轻松，「每天都在接触不一样的人，很新鲜！」当业务员，前面几年很辛苦，之后就得心应手。