曾呆站半小时发不出DM　业务菜鸟1年内拼出月薪10万

▲从电脑维修工程师成为房地产业务员，王华君分享自身的转职经验。（图／记者叶佳华摄）记者叶佳华／台北报导

「当初我拿着一叠DM站在捷运站，然后站了大概半个小时吧，不敢发出第一张。」回想起自己刚入行担任业务，王华君说，派发DM是当初工作上最大的不适应，但短短不到一年，他月薪最高已达到10万元，是前一份工作薪水的3倍。

外型忠厚老实，外号叫小黑，79年次的王华君，当兵退伍之后就陆续在2间科技公司担任电脑维修工程师，但因为个性相当木讷，加上工作环境封闭，接触人群的机会不多，因此为了改变个性，他毅然决然选择在2015年底房市不景气的时间点，投入房地产，转职当业务，希望有更多的机会可以面对人群。

不介意自己被冠上「房仲菜鸟」称号的王华君，采访当天，他谈起自己从电脑维修工程师转战房产业务的过程，王华君说，当时家人对于转职是持反对意见，回家的时候家人都会问，「2个多月了，那你都没有成交，是不是鬼混完了，该回来了。」他坦言，心情也难免受到影响。

但吃苦耐劳的他，重头开始学习，除了公司的培训课程，传授房产知识之外，他也会和同事骑着摩托车，晃商圈、认识买方以及熟悉区域，同时从卖相评估表（类似于物件评估表）着手，到现场实际观察屋况，回来之后再和同事讨论、分析。

另外，当同事要和客户去看屋的时候，他也主动提出参与，并多听前辈如何介绍物件，或是运用公司的软体设备，查询附近社区的建案资料来充实自己，甚至一遇到不知道怎么回应客户的问题，就当下立即打电话询问同事，就这样他一步步累积经验。也靠着团队的帮助，在入行满3个月的时候，成交了第一个案件，让王华君相当印象深刻，他说，「这个客户那天是约晚上看屋，因为那个物件刚好在店里附近，所以我是熟悉的，接着按照公司所提供的简报平台去做介绍，介绍完之后他们也确实有喜欢，但当下不知道下一步该怎么做，我就打给店长。」后来将客户带回店里详谈，经过同事的帮忙，客户当晚就交付斡旋金，后来也顺利成交。尽管还是「菜鸟」的身分，在2016年5月，王华君与团队合作，单月一口气成交了3个案子，当时缔造业绩破百万元的佳绩，单月月薪达到10万元，他说，比起上一份工作对应的是机器，更感受到热情与互动，「上一份工作其实就算每天跑到七晚八晚，得到的只是一句谢谢，可是我们在这一份工作，因为它毕竟不是小金额，它是几千万的案子，所以你得到客户的感谢是不一样的。」也因为客户的一句「谢谢你帮我圆梦啊！」让他感到很有成就感。

虽然目前房市冷清，王华君每月仍维持至少成交1〜2个案子，他认为「只要有努力，在这一份工作上面，会得到不一样的薪资。」对于未来的目标，除了持续充实专业领域，王华君也说，「当然就是希望年薪（能）破百万，可以把我爸妈帮我买的这间房子，赶快先还掉，并希望3〜5年内可以有机会升店长，朝管理职再发展。」