每天打180通电话! 7年级女熬3年月薪25K变80K 

▲27岁古馨岚熬3年,月薪从25K冲上80K。

记者许雅绵台北报导

每天要拨180通电话,即使平均只有8通可讲超过8分钟,加上公司也有教战手册,但还是经常被拒绝、被误以为是诈骗电话而挂掉,因此,新鲜人进入电销工作3个月内的离职率,高达5成以上;但27岁的古馨岚,靠着强烈的赚钱动机企图心以及专业行销,熬了3年薪水三级跳,年薪突破百万,平均月薪超过80K。

劳动部最新公布2015年职场新鲜人薪资统计,大学新鲜人平均薪水27K元,平均就业3年后,薪水才有机会超过3万多元,相较之下,电话行销工作提供宽广的薪资成长空间,吸引许多年轻人加入,以电销为主的康健人寿来看,有高达5成的电销人员为35岁以下年轻族群

年仅27岁从事电销工作3年多的古馨岚,从经济系毕业后,基于面试公司有保障底薪25K,加上电销不需要依赖人情,且没有拜访陌生客户安全的疑虑,种种考虑下,决定尝试电销工作。

刚进入电销工作,她认为,外界对电话行销及保险业务,仍存有既定的刻板印象,包括死缠烂打、推销保险吓保户等,但她按部就班,按照公司给的教战手册、应对话术,加上做好时间管理持续累积自身的销售专业,所以努力了3年,即使没有名校光环加持,仍从月薪25K冲上月薪超过80K。

▼职场示意图。(图/达志影像

「强烈的赚钱动机,是成功的关键」古馨岚说,与同龄上班族聊天时往往发现,多数人还固守在月薪两、三万的工作上,感叹低薪之余,却没有改变的动力,她认为,「年轻人不应该被成见、保守心态局限,要大胆想像并以行动追求,成功与财富才有到手的可能。」

康健人寿电销中心经理黄敬凯举例,「电销就像玩电玩游戏,要不断累积经验值,才会变得更强」,成功没有太多捷径,唯一的方法就是「按部就班, 培养基本功」,加上要有抗压性、健康的心态,而除了用对方法外,重要的是,要肯学且有企图心,才有机会克服业绩压力,并达到年薪百万,脱离「薪贫族」。