代销1通电话太洗脑！他听完心动「差点买4楼」 过来人戳破矛盾点
有些热门预售屋在正式开卖前，会有一段「潜销期」供有意愿者抢先卡位，虽然价格商议范围比较小，但买方也不可因此松懈，与代销对谈还是有很多话术要注意。一名男子上周看了一间潜销案，原本想买的是6楼以上，但代销的一通电话，让他忍不住动摇了，「请问前辈如果是你们会下订吗？」
原PO在脸书社团「买房知识家（Q你的A）」表示，他看准的是6楼以上的楼层，但刚好都卖光了必须排队等候，原本以为希望渺茫，结果代销打来说剩下4楼，释出的话可以优先签约，「前20组客人有送30000块的空气清净机」，虽然和理想中的楼层差2层，但建商送的赠品与其他房屋条件都很吸引人，让他犹豫该不该退而求其次，直接4楼就签下去。
▲买房要明确知道自己需求与底线，别被话术牵着走。非当事人（示意图／记者陈建宇摄）
网友指出，「我会等他公开卖，加上我会觉得⋯他们先卖不讨喜的四楼」、「四楼不好卖，当然先找对此建案有兴趣的人做推销」、「不会，通常好的楼层都会先压着，后面再拉高价格卖」、「很矛盾，既然是前20组，又怎么会只剩4楼」、「四楼先卖是sop，别上当。」
据了解，潜销案是指代销在正式开卖前，先开放有购屋意愿的买家来看，可先付一笔5至10万的订金取得「红单」，但红单只代表预约成功，后续还是得完成签约才算正式下单。照理来说潜销案的价格会比开案更便宜，很多投资客会抢在这时候卡位，但正式开卖的价格还是由建商说了算，也有可能出现开价比红单更贵的特例。