东南亚投资，台湾的新功课
最近越南电子钱包公司MoMo进行新一轮融资，总共筹到1亿美元，对于一个新兴市场新产业的新创企业来说，是很惊人的数字，也说明越南和东南亚市场的潜力。
近期大陆禁止台湾凤梨进口，引起市场过度依赖中国的议论，值得注意的是，台湾出口到大陆凤梨数量是东南亚的一百倍。虽然政府与民间发动一波吃凤梨热潮，但台湾毕竟不是中国大陆，无法用「内循环」方式带动经济。美国封杀华为，习近平改用内需取代出口，但台湾没有这个条件，一定要走出去，东南亚市场是首选。台商目前东南亚布局以生产制造为主，不像中国大陆当年康师傅和旺旺抢占消费市场。
第一，东南亚整体是一个经济体。台商过去习惯以单一国家思考，主要原因是把东南亚单纯当作生产基地。但东南亚各国之间千丝万缕的关系，无法分割。过去已有东协，现在又通过RCEP，因此未来东南亚经济势必会进一步整合。
第二，东南亚每个国家都有各自特色。虽然世界以整体角度看东南亚，但每个国家还是有自己的语言、风俗和商业习惯，不能一概而论，这对台商是极大的挑战。
第三，「政治」是东南亚关键字。近期缅甸政变，全球为之哗然，许多外商多年投资毁于一旦。台湾和东南亚没有邦交，相对处于弱势。值得注意的是，东协各国对美国和中国采取等距关系，虽然在经济上与中国合作，但并不代表接受中国主权扩张，都想在「一带一路」和美国势力中取得平衡。如果台湾存着联美抗中、以「南」制中的心态，恐怕没有国家愿意和台湾打交道。因此，同时和美国及中国维持友好关系，是在东南亚成功的关键。
第四，「市场」比「工厂」重要。台商布局主要集中在制造，但这并不代表未来趋势。以越南为例，台商投资尚落在日本、中国大陆、南韩与新加坡之后，但近期电子大厂布局越南，急起直追。制造重成本，会不断变更地点，如同台商当年在中国大陆从华南移到华中，再转到华北。单纯逐水草而居很辛苦，但拥有自己品牌就不一样，价值会随时间而增加。
第五、「本土」比「台商」重要。台湾人一定要脱离自己小圈圈，和各国文化、商业和经济接轨，融入当地社会。以往台商在中国大陆，因为语言相同，所以没有障碍，但东南亚完全不同，必须重用当地人才，寻找策略伙伴，避免陷入单打独斗局面。
展望未来，台湾企业在以下几个领域，可以加强布局：
首先，是资通讯与数位经济产业。这里所指的并非只有资通讯产品，更包括涵盖5G、AI、物联网等智慧解决方案。台商不应只有产品或零组件制造思维，还须具备系统整合能力，以「AI+」方式，将各种产业数位化、智慧化平台，向东南亚输出。与欧美大厂相比，台商有「性价比」和「接地气」等相对优势。
其次，可深耕医疗健康产业。新冠肺炎后，全球认识到台湾医疗水平乃世界一流。除了医药和医材以外，台商更可探讨如何将「台湾经验」医疗解决方案和医院管理能力，与东南亚市场需求结合。
再者，应瞄准消费升级。东南亚商业结构才刚起步，随着经济发展，人民都渴望拥有更好的产品，当年康师傅在大陆一炮而红的经验，可以在东南亚复制。台商最大问题是规模和胆识不够，不敢走出去掌握商机。
新经济浪潮已来袭，彻底改变传统游戏规则，线上与线下结合，国界已不再有意义。台湾有科技与传产，懂美国也了解中国，既生产也有销售，没有理由不能在东南亚成功。连来自新加坡的新经济龙头虾皮都能重塑台湾电商市场，现在正是台湾前进东南亚的最佳时刻！