花房集团CEO于丹：直播进入精耕细作时代

青岛星光岛西北角，一座“银色海螺”临海而立。这是青岛东方影都星光岛大剧院，总建筑面积2.4万平米，可容纳上千名观众。

4月23日，在这个国内最具特色的场地之一，一场主题为“迎光绽放”的2021“花房之夜”年度盛典将拉开序幕。这一天，腾格尔、金志文、江映蓉、音频怪物、刘聪等明星以及众多流量花椒主播一同登台，为现场粉丝带来一场视听盛宴。

“花房之夜”是花房集团每年重要的线下活动。2015年6月，花椒直播举办了首个直播行业盛会“花椒之夜”，因超高的关注度和影响力，被外界称为“直播界的奥斯卡”。2018年，花椒直播与六间房正式合并，“花椒之夜”也升级为“花房之夜”。

可以说，“花房之夜”见证了花房集团的一路发展。若将时间线拉长，花房集团的发展背后也是国内整个直播行业沉浮演进的一个缩影。2006年，六间房的推出直接打开了直播的大门，而2015年上线的花椒直播则诞生于移动直播的风口之上。

现阶段，花椒直播和六间房直播并购重组后的花房集团，月活用户超过4000万，累计下载量超过3亿，覆盖了中国500多个城市，专职主播超过60万+，公会5000+。

这些年，直播行业的风去了又来，花房集团也在一路升级中迎来了新故事。花房集团CEO于丹表示：“经历过多年的发展，直播已经成为了一种新型基础设施，具有反哺整个行业的价值。花房集团的定位就是坚持垂直平台的精细化运营，持续挖掘直播价值，用直播+赋能行业。”

直播沉浮录，花房升级史

花房集团一直站在直播的潮头之上。

2006年，有多年创业经历的刘岩发起成立了视频分享网站六间房。3年后，六间房转向娱乐直播方向——2009年10月，六间房上线了演艺秀场。

通过将线下秀场用直播的形式搬至线上，六间房创造了新颖的直播互动形式，并且通过设计虚拟礼物打赏模式，该平台开创了新的盈利模式。娱乐直播的序幕至此拉开。

时间来到2015年，移动互联网的浪潮汹涌，在4G提速且流量资费大幅下降的大背景下，具有强势吸金能力以及极高用户粘性的直播行业迎来了全新的故事——全民直播。

2015年，于丹以联合创始人身份发起花椒直播的项目孵化。在她看来，过去有天桥的曲艺形式，直播将这种内容在线上延续了，“移动直播再次用技术降低了参与的门槛,提高了便捷性和普适性,让想要表现自己的能人异士寻找到属于自己的存在感。”

同年6月，花椒直播正式上线，成为当时最早推出的移动直播平台之一。在此前后，映客直播、一直播等平台先后推出，并快速获得多轮融资。

资本的热捧催熟了整个行业，移动直播的风口很快到来。有数据显示，仅在2016年，直播平台总数就超过了700家。这一年被称为“直播元年”，这场关于直播的大战也被称为“千播大战”。

但浩大的开场后，直播行业的发展并非一帆风顺。从2016年下半年开始，政策的收紧、激烈竞争下成本的高企，让行业迎来大洗牌，熊猫TV等众多火爆一时的直播平台纷纷倒下。

与此同时，整个行业的资源开始流向第一梯队平台，头部效应明显。而从血海中杀出的头部选手就包括了花椒直播。

根据艾媒发布的《2018-2019中国在线直播行业研究报告》显示，2019年第一季度，在娱乐内容类直播主流平台中，花椒直播的月活用户超过2500万，超过YY直播、映客直播、一直播、NOW直播，排名第一。

其实，自2015年上线后，花椒直播就保持了快速的增长势头。易观数据显示，在2016年5月TOP500 APP榜单中，花椒直播的环比增长率达到了191%，远超同类产品50%增长，牢牢锁定了泛娱乐直播平台增长第一。

值得注意的是，在2018年，移动直播佼佼者花椒直播与PC端老牌霸主六间房宣布合并，花房集团有了基础架构。当时，外界对此次合并的一个关注点是，强强联合之下，新组成的花房集团是否能发挥1+1>2的效果，真正实现业务的协同？

就在此次合并的两年多后，花房集团用成绩单回应了曾经的一些疑问。

垂直化定位，直播+赋能行业

2021年初，花房集团召开了首次线上云年会，在大会上，CEO于丹分享了一组数据：“截止目前，集团旗下各平台注册用户数已近3亿，全矩阵用户规模以年均15%的增速稳步提升，其中，花椒直播月度活跃用户约2700万人，六间房月度活跃用户约2200万人。”

而根据Trustdata发布的《2020年中国移动互联网行业发展分析报告》显示，2020年12月，在主流娱乐直播应用中，花椒直播月活数据位居第一。此外，在2020年主流娱乐直播应用的新增用户中，有41.4%来自花椒直播。在短视频不断冲击在线直播行业、抢占用户时间的大背景下，取得这样的成绩并不容易。

于丹表示，这背后源于花房集团一系列方法论的形成。

首先，在主播端，花房集团逐渐摸索出来一套主播挖掘、培养模式。

“主播是直播平台的核心竞争力。但伴随着直播行业这些年的发展，资源垄断、头部效应等问题逐渐凸显,成熟主播创新难,新生主播成长难,已然成为直播发展中的壁垒。”于丹说。

为了解决这样的行业难题，花房集团打造了多个自主赛事，试图挖掘新人主播。特别是在去年Q2以来，花椒直播连续推出“最美系列赛”、“闪耀新星”、“音为YOU你”等赛事。

配合激励政策，去年上半年，花椒直播素人主播开播人数同比增长98.3%。对花房集团来说，挖掘新人只是第一步，更重要的是，如何培养出明星主播？

自主赛事是关键的一环，经过赛事的激烈评比，众多主播将会快速成长起来，并跻身平台“男神”、“女神”。而在这之外，花房集团还会为主播提供例如外部选秀竞赛、时尚大秀，甚至是影视剧节目资源。真正完成从素人到主播、到网红，最后到明星打造路径。

源源不断的高质量明星主播的出现，正是花房集团直播业务持续增长的关键。

然后，在用户端，花房集团采用了多样、创新的运营策略，以提高用户粘度。

于丹表示，一个典型的案例是，在疫情期间，花椒直播围绕人们居家期间的社交需求，陆续推出的“云派对”、“云蹦迪”、“云婚礼”等活动。

值得注意的是，在推出这些创新玩法时，花房集团充分展现出来自身的技术优势。在“云婚礼”上，花椒将MR（混合现实）技术、AI实时抠图等技术基础进一步融合，还首创了互动手势魔法表情，这样一来，云拜堂、挑盖头、云认亲、云敬茶等传统中式婚礼特色环节都在这场线上婚礼中实现了，为新人和围观的用户们留下了深刻印象。

而在平台运营、技术、商业模式等一套成熟模式的基础上，于丹表示，花房集团希望围绕扶贫、教育、公益、旅游等垂直赛道精细化运营，以“直播+”持续赋能行业。

在“直播+扶贫”、“直播+教育”等不同方向，花房集团已进行了尝试。"全联-花椒直播振兴乡村直播小站"就是花椒直播平台价值外部赋能的典型样本。

在甘肃甘南、重庆彭水等地，花椒直播援建直播间，作为当地的官方展示窗口，实时介绍风土人情，文化、旅游等相关内容。此外，花椒还发掘、培养甘南当地主播，从流量倾斜、技术培训、运营协助等方面进行主播培训，为当地相关从业人员带来直播经验，以期实现"直播脱贫"。

数据显示，2020年花椒直播共举办17场扶贫直播、观看人数达98万、援建“花椒平台乡村振兴直播小站”25个。

“’直播+’可以成为一种更便捷、更高效的信息交互方式，花房要做的就是在精耕细作中，不断彰显直播的价值。”于丹表示。