黄志鹏．真心话－黄志鹏发言哲学...
在各种外国的电视影片中，我最喜欢看的莫过于是像「军官与魔鬼」（A few good man：由Tom Cruise, Debbie Moore 与 Jack Niclause等名演员主演）那一类有精彩法庭论战的片子；欣赏律师与检察官（或两造律师）在法庭里唇枪舌剑的论辩，以及他（她）们交叉诘问原、被告或证人的精采对话，真是过瘾极了。
我不是法律专家，对于法律上的观点，当然不够资格、且没有能耐予以置评；不过，我倒是要从影片中，当证人被法官传唤作证，站上证人台时，举手宣誓所说的每一句话“ I will tell the truth, the whole truth, and nothing but the truth.”谈起，聊聊这句话对我们的启示与影响，并谈谈认真实行这句话的好处，以及进一步说明为什么有时候在工作上，把它拿来作反面运用，也可以收到不错的效果。
“Tell the truth”是不欺骗、“tell the whole truth”是不隐瞒，两者都做到才是讲出事实的真相，比较容易了解，一般人对此也没有疑义。至于“Nothing but the truth”则是天马行空讲一些他与「事实」无关的话语，即使没有涉及欺骗（没有与「事实」不符），亦未故意隐瞒，但讲了半天绕一大圈，就是不触及「事实」，都是些属于「混淆视听，不知所云」的内容，这在一般聊天、谈话或开会、论事时，就会有人经常犯这样的毛病。
一般人比较容易犯的毛病是有“tell the truth”，亦努力讲出“the whole truth”，却又淘淘不绝，讲出一大堆“many things but the truth”，让主题偏移，问题失焦；让“言者谆谆、听者藐藐”，变成是一个没效率、没重点的讲话，甚至变成是一个让听者不耐烦，认为是浪费时间、疲劳轰炸的讲话。
因此，在重要会议作正式发言时，特别要注意遵守这个原则；不但会前需要预为准备，会中亦应注意听、讲，尽量就事论事，精简论述（to the point），秉持“知之为知之，不知为不知”的基本原则，才能表现出发言的份量，受到重视与尊敬。
在经贸推广、行销商品、吸引投资或在为自己国家（公司）争取权益、宣传形象时，为了达到预定的目标，说服对方，对于上述的原则倒是可以作某种程度的弹性运用。其做法是仍然必须“tell the truth”，绝不欺骗；对自己的优势好处、产品与投资环境的优点尽量据实阐述、恳切说明，但是绝不“tell the whole truth”，对于与别人（别国、其他公司）相较的劣势缺点，则绝口不提，尽量闪开，绝不主动提及。即使被人质疑、反问劣势、缺点时，虽然可以承认（仍不欺骗、被动的不隐瞒），但还要立即以自己其他更多的优点、好处足资弥补所指称之缺点来作答复。
譬如，当我们在作台湾投资环境介绍时，当然会卯足全劲，说明台湾的优势（Strength）、诱因（Inventiveness）与吸引力（Attractiveness），倘有外商质疑称“你们的土地、工资成本高涨，台商都已大量外移至大陆投资，怎么吸引外商来台投资”时，我们必须承认“是的，台湾的土地、劳工成本相对于大陆是比较贵”，但我们的劳工品质（Quality）高、劳动生产力（productivity）更高；“我们的土地价格确实比较高，但政府开发许多工业区，工业群聚（Cluster）效果大，亦可以协助取得厂房土地，这对外商投资是一大利多”。
截长补短 效果自然显现
接着，还可以补充说明我政府最近制订产业创新条例，对于外商提供研发等功能性措施的费用免税待遇，还降低营所税、综合所得税，如果外商来台投资，并与我商建立合作关系，绝对是有深厚利基的。换言之，谈土地、劳工时，先讲自己的优点（不欺骗，tell the truth）；明知自己土地、劳工成本比大陆价格高，但不主动提及（not to tell the whole truth）；当然别人的询问质疑时，则依事实予以承认（仍然 tell the truth），但却再进一步引证数据说明自己的优势（tell another truth），甚至援引其他事实阐述自己整体的优点（tell many other things to support the truth），如此灵活运用，是具有相当显著效果的。