今周刊／明星妆容一秒上身 玩美App掳获全球5亿用户
图、文／今周刊
讯连旗下玩美移动所开发的「玩美彩妆」，获选为Google Play最具创新力App，惊艳市场。当中国的美图秀秀在港上市，市值一度逼近千亿港币，玩美移动的下一步要怎么做？
玩美移动（以下简称玩美）总经理张华祯画着裸妆，坐在满室通明的会议室内，容光焕发地触控面前的「镜子」。镜中的她，睫毛、眼影、腮红、嘴唇，甚至瞳孔颜色，都随着每次触控，在0.1秒内迅速换妆，这款「镜子」搭载的正是12月1日获选为Google Play 年度最佳App，被誉为最具创新力的应用程式「玩美彩妆」。
去年12月，中国美图公司在港轰动上市，引爆资金追逐，市值一度逼近千亿港币，一跃成为港交所10年来最大规模的科技IPO案；岂料，今年3月底美图公布去年大亏近63亿人民币后，近千亿市值立刻暴跌至最低一度只剩300多亿港币，遭质疑是「粉饰太平的妖股」。这个前车之鉴，让玩美决定稳扎稳打：先扩大用户、获利、再上市。
即使如此，公司10月还是公布了好消息：玩美已完成A轮2500万美元募资，4款App全球下载量突破5亿！张华祯接受专访时也勾勒前景：希望明年损益两平、最快2019年在台湾或美国上市，成为Beauty界的Facebook。
早在2013年，有「台湾资讯界最美CEO」之称的张华祯就发现，手机相机功能不断提升，拍照、修图必成趋势，这块正是讯连的强项之一，像是讯连的影像编修软体PhotoDirector一直是摄影者最爱，基于讯连耕耘PC修图领域许久，所有颜色技术都比其他厂商更自然、细致，对调色、光线有把握，她决定投入手机App研发。
初期她调了约20名员工研究如何将PC技术转移至App，别家厂商辨识人脸能抓50个侦测点，她要求抓到100个点，接连出「玩美相机」、「玩美彩妆」，且每三周就更新一次版本！很快地，就决定把部门独立成为玩美移动。
「当年我们一毛钱广告都没打，只发EDM（电邮广告）给既有PC用户，说有免费App可以下载！结果2、3个月竟然就突破100万下载人次！」张华祯笑逐颜开：「这证明，爱美是人的刚性需求！」
但免费下载的App如何赚钱？张华祯话说从头：「我每天早上都会测试产品，有一天，我看着上百种妆容和颜色，就想：唉！怎么只在虚拟世界美呢？有没有可能在现实世界也美？让使用者不只是试颜色？」
她决定与现实接轨：用O2O（Online To Offline）模式打开市场。她要求男业务们勤跑美妆品牌，还请来美妆顾问教同事化妆，自己更走访时尚重镇纽约、巴黎，亲自洽谈客户。前两年，张华祯亲自主持纽约产品展示晚宴，当天满场的时尚美妆品牌负责人、清一色常春藤名校毕业的白人，只有她一个黑发黄脸孔的亚洲人，但展示了玩美高超的技术与细腻的产品力，成功掳获现场美妆A咖们的心。
张华祯诉求玩美App能解决美妆品牌困境，这些想打造新商业模式、又苦无技术的美妆品牌意识到：玩美App可能成为消费者与产品间的桥梁。果然，展示之后，玩美成功与雅诗兰黛、YSL、巴黎莱雅、MAC、Maybelline、美国梅西百货、精品施华洛世奇等逾120个品牌合作，公司第一个拿下的美国品牌Elizabeth Arden（伊丽莎白雅顿）也是因这场晚宴而结缘。
如今打开「玩美彩妆」，修图选项如粉底、口红、睫毛膏都来自真实产品，消费者「玩」过之后，App会根据实验结果，列表呈现「购买」或「更多资讯」键，只要按下一键即可导引进入品牌网站下单。
玩美的营收来源，主要来自于广告收入与客户下单抽成，其中向品牌收费的价格，会取决该厂商推出多少产品、上市国家数而定，也可客制专属App在专柜提供试妆使用。去年第四季开始收费后，今年第二季已上轨道，预计明年营收会有强劲成长，「品牌的认同度比去年多十倍，现在都是谈全球合约！」
「美图秀秀是虚拟美，而我们是真实美。技术层次不能相提并论！」张华祯充满自信地强调：「我们敢保证App上的妆，有9成以上相似度！这是其他美妆的美图App无法比拟的优势。」(阅读全文…)
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