今周刊／有好点子就要拚！ 凯渥女模自创租衣网
图、文／今周刊
「毕业季到了，这件洋装很适合出席毕业派对；婚宴小礼服买了只穿一次可惜，不少人选择用租的⋯⋯，我们除了名模、时尚网红的衣服，也提供设计师品牌服饰。」高䠷的Joanna（郭易蕙）兴奋地拉出「姐的衣柜」仓库内的女装一件件地介绍。
这是台湾目前唯一的模特儿租衣平台，「女人的衣柜永远少一件」，Joanna感受特别深刻。她曾经是知名模特儿经纪公司凯渥旗下的模特儿，「上电视节目通告，为了抢镜头，衣服要够漂亮，还要够显眼；上时尚通告，模特儿最怕撞衫，要买没曝光过的；电影试镜，就要换温柔婉约的造型，较容易获青睐。」
Joanna算了算，平均下来，每个月光置装费就要2、3万元。只是衣服越买越多，再大的衣柜也不够装，「卖掉又舍不得，而且一件几千元，甚至上万元的衣服，如果当二手衣也只能卖2、300元。」「我身边的朋友每个衣柜都爆满。」她兴起不如号召朋友一起来出租衣服的念头。「模特儿、网红的衣服很受欢迎，每次二手拍卖都爆满，这个点子一定有商机。」创业的种子在她心里萌芽。
不知从何着手，她跑去上创业课程，发现「如果能贴身跟有经验的老板学最快。」但她深知自己仅高职学历，循投递履历正常管道，肯定第一关就被刷掉，连老板的面都见不到。她锁定企管名师，出席总裁菁英书院院长顾及然每场演讲。一次，她抓住机会毛遂自荐，「我有个创业点子，但还不成熟，想跟你学习。」
顾及然对她印象深刻，「她总是坐在第一排，一开始她说想创业，我也很怀疑，创业的艰辛，不是习惯镁光灯的模特儿能想像的。」但Joanna的坚持，打动了顾及然，「创业最重要是人，虽然一开始，也许不够成熟，但这些都能借由有经验的业师辅导克服，重点是有没有决心。她让我看到她对创业的渴望，点子也很新，集合模特儿衣服，省去购衣成本，这模式亚洲还没有，美国有个设计师租衣平台，已募到6000万美元。」
顾及然表示，从平台的客户平均贡献度（ARPU）， 可以看出未来成长的爆发力，贡献度越高，成功机会也越大。姐的衣柜目前每位客户平均贡献度达500元，相较美国知名租衣平台RTR发展初期高出一倍。
然而挑战来得很快。找模特儿谈合作、架平台、写计划书⋯⋯，年轻的合伙人发现Joanna是玩真的之后，觉得压力太大，决定退出。顾及然帮忙找来Andy（王奕翔）加入，「我有兴趣，但还是想先测试可不可行。」当时在以色列最大加速器创业家中心工作的Andy问中心伙伴，想不想付费成为姐的衣柜会员，「在还没有平台的状况下，竟有六成的人愿意拿钱出来，我觉得机会很大。」当下，Andy便收拾行李返台加入创业。去年底姐的衣柜顺利从一百多支队伍里胜出，获台湾创速投资百万元与三个月创业辅导。
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