今周刊／败衣网靠「逆转流程」获利
Ｔ恤能够怎么玩？来看看最近网路掀起的Ｔ恤大战吧。曾创办「地图日记」的郭书齐、郭家齐兄弟，靠着「败衣网」再创网路事业高峰，他们抢素人设计师、限时限量卖Ｔ恤，在竞争激烈的服饰网购市场中，成功走出一条创新活路。
薄薄的白色Ｔ恤，一件要价三百元，能有多大的市场？答案是一五○亿元，这个数字已经让网路创业家们为之疯狂，甚至战火猛烈，其中，今年才加入战场的败衣网，短短时间已创造超过三千万元营收，俨然成为赢家之一。
就在台北市南港软体园区里，曾经创办地图日记的郭书齐、郭家齐兄弟，今年四月，又创业了！这次他们不再大搞社群，却要从电子商务着手，创办人之一的郭家齐笑着说，「做社群不知营收从哪来，太可怕了。」于是，Ｔ恤成了他们相中的新目标。
打开拍卖网站首页，琳琅满目的服饰广告，就知道服饰销售是网路拍卖的最大宗。大陆拍卖网站淘宝网海外业务部总监李芃君便指出，女装、食品卖最好。
这也是郭氏兄弟再创业会挑上服饰的主因，「服饰是每个消费者都需要，尤其是Ｔ恤。」郭家齐不讳言，大衣、外套可能只有三、五件，Ｔ恤却可以买上数十件的消费者，大有人在。
看准Ｔ恤市场大，但怎么卖、卖得好，又是一门学问。多数拍卖网站上卖衣服，就是拥有一个店家，把批来的衣服陈列出来，消费者挑喜欢的就摆进购物车，「我们两个，一不会设计衣服，二不会做衣服、批发衣服，如果我们要卖衣服，用传统的方式做，铁定做不赢那些有名的网拍卖家。」郭家齐说。
「那时候我们想，能不能倒过来做？」一个颠覆框架的念头，就这么展开。别人卖衣服是设计、生产、上架、贩卖，但郭氏兄弟卖衣服，却是设计、上架、贩卖再生产。
眼珠转了一圈，仿佛心中敲着计算机，每个成本数字都一一盘算，「生产衣服的成本占五○％，设计成本二○％，剩下的是物流与营运。如果我们的诉求是每件衣服都在台湾生产，衣服材质都要是水洗精梳棉，成本一定比别人高，如果我们能够抓准生产量，少了库存成本，利润就能多一些。」
郭家齐与哥哥郭书齐观察过，卖衣服店家贩卖过程中，最大的压力来自库存，若不想有库存成本，就得把每件衣服统统卖出去。
限时抢购制造稀有感
要把每件衣服都卖出去，除非郭氏兄弟眼光够精准，品味也非常时尚，不然怎么在Lativ、东京着衣等一线网拍服饰业者之中脱颖而出？「关键就在限时抢购。」郭家齐笑着说。
连结到败衣网，页面一跳出来，斗大的计时器一秒一秒地倒数着，这是郭氏兄弟玩出的新花样，他们写下新的游戏规则，让消费者得在预订十四天后，才能拿到商品。但面对坊间服饰业者满坑满谷，消费者买一件Ｔ恤还得等十四天，商品的吸引力就要够大，于是，限时抢购成了败衣网绑住消费者的致命吸引力。
在败衣网上线初期，打着「每天只出一款Ｔ恤，二十四小时卖完就绝版」的口号，就是要创造消费者心中的稀有感，「消费者是虚荣的，穿衣服最怕撞衫，但我们每件衣服接受预订后，都会公布订购数字，你会很清楚知道，这件衣服有几个人有。」郭家齐说…【全文请见今周刊835期 】 (尊重智慧财产权，如需转载请注明资料来源：今周刊 http://www.businesstoday.com.tw 谢谢！)