开箱大金先生3／做生意惨赔50万美元　回台接家电卖到全球第一

八十岁的和泰兴业老董苏一仲，儿时染疟疾、大学没考上美术系、创业两度失败，仓库还失火，但他一路生出信心，还斜杠广告明星「大金先生」，成就了今日的空调一哥。（图／张文玠摄）

彰化鹿港出身的苏一仲，以董事长的身分拍摄广告，成为家喻户晓的广告人物，他负责经营的和泰兴业，代理大金空调从零开始，经过20几年的努力，成为专业空调品牌的霸主。

1973年，苏一仲在美国自创贸易公司，卖成衣及工具机。回想当时，他忍不住苦笑，「我念ＭＢＡ时虽读过商业风险和财务控管，但没有实务演练，结果没弄清楚法律责任，也不知代理商私下好赌欠钱，最后惨赔50万美元（当时约新台币2千3百万元）。」首度创业失败收场，苏一仲自责努力不够，跑去大同的美国分公司上班，直到1987年在父母要求下，才回台接手和泰兴业。

和泰兴业从代理日本sunwave不锈钢餐具（如图）起家，1984年才转进家电产业。（图／翻摄自sunwave官网）

和泰兴业早期以代理经销日本sunwave不锈钢餐具为主；1984年开始代理美国奇异电器，苏一仲接掌时，正好搭上新台币升值、股汇市大好的风光期。「台湾人有钱买进口家电，我用美国文化行销，曾拿下6成市占率。」当家1年后，苏一仲即以全球最佳代理商身分，受邀到美国和奇异总裁杰克．威尔许合照。

尽管奇异电器大卖，苏一仲却不以此为满足。「我看到台湾的家电销售，多靠传统家电行，价格不透明、选择也不多。」他从美日家电连锁店观察到「通路为王」，于是1989年找上日本的「第一株式会社」（第一会社）合作，成立台湾首间家电卖场「泰一电气」。

没想到，最后以失败告终，「因为和泰兴业没有经验，全权委托日方派人来台经营，明明业绩不错，展店速度却不如预期；后来才知道，第一会社在日本国内面临劲敌竞争，力拚转型，自顾不暇。」让苏一仲扼腕的，还有泰一电气曾考虑并购起步中的家电连锁店「泰一电气」，但日方嫌灿坤规模太小而作罢，结果灿坤坐大，泰一电气则几经转手改组为「倍适得」，4年前结束营业。

坚信通路为王的苏一仲，和日本第一会社合作，率先在台成立电器卖场「泰一电气」，最后失败收场。（图／大金提供）

家电通路之际，苏一仲还面临另一个考验。原本在台湾热销的美国家电，因功能「原地踏步」而被日本家电取代，而且奇异决定卖掉冷气部门。「家电『三白』（冷气、冰箱及洗衣机）缺一不可，我和奇异合资新公司，专卖电冰箱和洗衣机。」

苏一仲同时另觅空调品牌，透过第一会社认识日本大金空调的重量级人士。「那时他们（日本大金空调）认为台湾代理商『大同』，总是主打自家产品，没有积极推销大金，让我找到机会切入。」「为了谈判，我还特别学日文，但工作实在太忙，最后干脆请日文老师到公司当顾问，比较快。」

和泰兴业的仓储整齐清洁，货物一目了然。（图／大金提供）

谈了14个月后，苏一仲终于取得日本大金空调的代理权，然而，打击却接踵而来。「当时主流是窗型冷气，但我认为窗型冷气不美观、房间没有窗户在安装上有困难，就算有窗户也会受限于安装位置而影响冷气效能。我力排众议，认为分离式冷气才是主流，不过，由于分离式冷气价格相对高，业绩一直拉不起来。」后来又遇到仓库大火、父亲过世，苏一仲的信心却愈烧愈旺，「我觉得大火把霉运都烧掉了！」

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