惊艳淡水30载　房仲女王沈雅纯的经营之路

▲东森房屋淡海新市镇加盟店、东森房屋竹围捷运加盟店店东沈雅纯。（图／记者尤信达摄）

【小人物大故事】

提到淡水房产业界，东森房屋淡水体系店东沈雅纯的知名度，可说是远近驰名。不只在于她美丽动人的外表，还有谦逊有礼的态度，在淡水30年来持续不辍的深耕经营，「我不只是买卖房子而已，我希望我卖给客户的是一个希望。」她坚毅的说着理想，也让外界给了她一个响亮的封号「淡水房仲女王」。

来自新竹一户有9个兄弟姊妹的家庭，她是从事土木技师的父亲，最受宠的小女儿，从小跟着父亲巡视工地、看着各式的房屋建筑，这是她对房产工作的启蒙；别于其他姊姊乖巧、文静的特质，「我常被热闹的市场叫卖声所吸引，学着其他摊贩们，自己拿着家中树上摘下的玉兰花叫卖，这或许就是我注定做业务的开始。」沈雅纯笑着说道。

离开家乡来到淡水求学，这是沈雅纯结缘淡水这块土地的开始。听取友人的提议，认识到房仲是一个有机会赚大钱的行业，让她起心动念，自己主动的来到东森房屋的前身，力霸房屋淡水门市应征。「当时在西门町的力霸百货非常有名，而在淡水捷运站前，总是可以看到力霸房屋的招牌，即使当时没有刊登招募的讯息，我也想要主动尝试看看，也庆幸当时的自己，找到了一辈子奋斗的志业。」沈雅纯表示。

▲沈雅纯认为房仲业就是要在地深耕，慢慢累积人脉。（图／记者尤信达摄）

「我很勇敢、也很努力！」沈雅纯紧握着拳头，肯定的说着。刚毕业入行时，同学们纷纷离开淡水，只有她在此只身奋斗，而公司同仁都忙到晚间9点下班，只有自己留在空荡的办公室里，勤劳的联系客户直到深夜11、12点，也因为不断的努力坚持，让她奠定厚实的基础，累积广大的人脉，房仲业也就是注重在地深耕的产业，服务口碑就这样口耳相传，她也在奋斗的第6年后，顺利当上店长，结下了房仲事业的第一颗果实。

1996年台海危机，是沈雅纯事业的转折点，当时的人心惶惶，经济一路看衰，公司总部也开放店长有优先加盟权，让她把握了重要的机会，与家人筹措了创业的30万本钱，晋升东森房屋店东之列。

▲沈雅纯对于新人的教育训练上非常重视，自己亲自带领新人。（图／记者尤信达摄）

当上店东后，沈雅纯非常重视房仲的教育训练，很多房仲都是从一张白纸入行，由她亲自从头开始训练，除了作育英才外，她的店面也从淡水、竹围、石牌及红树林等区域一路拓展，最高纪录曾高达10家店面。

在2019年东森集团收回东森房屋的经营权后，「我的内心非常雀跃，因为我跟很多店东，都是由总裁一路提拔长大，总裁就像是一位父亲，我非常敬佩总裁的领导能力、创新的商业模式，他是一个非常有生意头脑的人，我也深信总裁，他一定可以让东森房屋再创高峰，也让集团、加盟主及客户共创三赢。」沈雅纯哽咽的说道。

▲沈雅纯和集团总裁王令麟（右），都读同一所大学，彼此有深厚的印象。（图／东森房屋提供）

此外，他也非常感谢东森房屋这个大家庭，一路成就了她，「在淡水只要提到东森房屋，有谁不认识沈雅纯。」她充满着自信的说。客户也因为这个品牌，更加放心的把买、卖案件委托给我，我累积一切的成就，都是在东森房屋这个品牌之上所打下的。

最后，她也语重心长的鼓励年轻人，不要被高房价限制了自己作梦的勇气，房仲业也没有以前那么辛苦，「只要把握有限的时间，运用对的工具，做有效率的事情，时间只要花在对的地方，一样有很多的时间陪伴家人，有一个亮丽的房仲人生。」