了解直销与网路行销的差异 做出恰当的选择
▲不管是直销或网路行销的事业，都需要有团队合作。（图／取自免费图库pixabay）
谢菲尔（Michael L. Sheffield）是「谢菲尔德网路资源公司」的首席执行官，这家公司提供全方位的直销和多层次营销（MLM）咨询服务。他还是多层次营销国际协会（MLMIA）的共同创始人和主席。他在这个产业多年，深知两种生意的不同处。谢菲尔表示，在投入之前如果能了解之间的差异，才不会跟预期产生落差，甚至造成误会。
▲艺术品单价高，重复购买的机率低。（图／取自免费图库pixabay）
直销公司的经销商在零售商品时，通常可以从公司拿到较高的零售利润。因为这些产品经常是耐用、不需要常常重复购买的商品，例如滤水器、厨房用具、艺术品，因此利润高。
除非被任命为销售经理，否则这些直销商多数的收入来自于销售，而不是靠建立自己的销售团队赚取永续收入。因为直销公司的产品回购率很低，例如贩卖艺术品，利润虽高，但一般人不会常常买艺术品，因此想靠重复销售带来永续收入的机会很低。如果想赚快钱、想快速看到收益，直接销售产品的生意模式最适合你。
如果想建立长期且源源不绝的永续收入，谢菲尔建议考虑网路行销的事业。网路行销的经销商仍然在销售，但销售的对象通常是他们的亲朋好友，不用开发太多新客户。网路行销公司提供的零售利润相较于直销公司要低得多，但有更多的佣金将在你建立起团队组织后，变成永续收入持续发放给你。
▲只要客户持续消费，就能持续累永续收入。（图／取自免费图库pixabay）
谢菲尔还表示，「你可以把下线当成客户照顾，因为下线不仅销售产品，自己也会购买产品。」如果公司的产品质量好、价格又合理，那么经销商就有机会建立「终生客户」，客户持续购买，会创造持续的永续收入。永续收入就是从你自己的销售、下线的销售、客户的重复购买中赚取的收入。作家或表演艺术家的创作产生的版税，就是永续收入的一个例子。
然而根据谢菲尔本人表示，他发现网路行销的事业机会更容易吸引人投入。永续收入是一个原因，还包括底下这几项诱因： ▇网路行销投入的花费通常较少。除了基本的试用产品跟入会时要买的套装组合产品外，通常没有什么额外投资。客户的订单可以由公司直接发货，订单产生的奖金也会自动回流到经销商身上。因此，投入网路行销事业的经销商并不需要有产品库存。▇因为花费较少，也不用库存产品，因此绝大多数的人都可以投入。不管是兼职或全职，透过训练后，经销商可以让他与下线之间产生的效益倍增，创造更多的永续收入。如果你喜欢交朋友、喜欢与人接触，也是一个很好的沟通者，那么直销或网路行销都可以帮你增加不少额外收入。