直销世纪/直销人的生命教育

文/刘树崇

当我们认清生命教育重要性之后,就会奉行利他助人的使命,自然而然义无反顾,朝身心灵俱足的修练前进,不仅让自己有自在快乐的生命力,更能发挥能量,感动并影响别人。

我们常以积极快乐的直销人自居,看到许多高阶领导人台上分享令人感动的翻转人生故事,大多数人在台下听了,都会大受激励,同时心有向往,要学习他的精神,并且自我期许:「舜何人也,予何人也,有为者亦若是!」

直销创业传统事业差异

然而经过一年、两年甚至更久的努力后,有些人达成目标,有些人铩羽而归,心中产生许多抱怨,并对直销制度有所误解,认为直销是骗人的,没有想像中那么容易;平心而论,我们若从直销制度来看,姑且不论达成自己的目标容易与否,从基本面来探讨,其实直销制度是非常人性化公平的。

试问:在一般职场上,你要获得一个工作机会,本身得具备许多条件,而且要晋升到更高职位时,就得过五关斩六将,要靠诸多善因缘,才能晋升至高阶职位,能否长期胜任,也是一大挑战

再者,我们来看自行创业的成功机会性。创业需要投入一笔资金技术及面对市场竞争,内外环境变数很多,不确定因素更多,有人笑说:「开店生意好,人倒;生意不好,店倒。」

反观直销制度人人可为,不需文凭考试,不需资金,自己决定自己的命运,各凭本事达成业绩,到达哪一个聘阶,就能获得该有的奖金。好的是,制度对每一个人都是公平的,晋阶靠本事,没人抢你的位置;坏的是,大家都想快速晋阶,一夜致富,若与此相违,就产生了怀疑及退却心,也造成许多负面效果,怨天尤人,甚至一家跳过一家,寻寻觅觅,终生无成。

「助人成功」从心做起

虽然大家都知道直销制度是透过人际网路的组织行销,但是并非单有好产品、奖金及后勤支援即可成功,我以30多年担任直销公司经营管理者的经验观察,有一个「人生层次」是大家必须重视的,这个层次就是经营者、直销商彼此存有「助人成功」的精神理念,而非只是「做生意」的关系

进一步讲,助人成功不是只提供好产品、好制度、好服务,帮直销商赚到钱而已,还要让直销商拥有经营这个「事业」的心态

易经˙系辞传》说:「举而措之天下之民,谓之事业」,能够让经营者及直销商彼此都建立长长久久的事业,利益天下之民,安置人心,才是直销的本质。而要认同「德术兼备」的直销人,才能成就事业的话,就需认识与学习完整的「生命教育」。

本文未完,更多精彩内容,请详见《直销世纪》第287期。

◎本文作者刘树崇,曾任直销协会理事长,近年来转往顾问职。

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