直销世纪／大陆直销高管薪情好 成台湾人才新舞台
文／李久慈
人才为国家之本，也是行业发展的基石。中国直销行业的人才问题一直是我十分关注的。中国直销行业规模从2016年起基本站稳了2000亿的规模，这两年成长趋缓，大致维持这个局面，我认为直销管理人才不足也是个因素。虽然获牌直销企业只有不到100家，但是行业管理人才已经明显出现了瓶颈，至少有1/3的拿牌企业因为管理人才不足导致发展受阻。
最近我接触了一家尚未获得直销牌照的企业，该公司聘用了一位年仅30余岁的总经理，给付的月薪是5万元人民币。据我参与该公司两次会议的了解，该位总经理有几年直销业务和培训方面的经验，也短暂担任过几家不同公司的业务相关管理岗位，行业经验不足10年。其实这位年轻总经理的经验和能力顶多只能担任新起盘直销公司的业务副总，或是大型直销公司的业务或培训总监，合理工资大约是2～3万元。但是，像这样的情形在当前中国直销行业比比皆是。这样的人才值这样的薪资吗？在中国绝大部分的行业，干到20年资历的老总也拿不5万元的月薪，直销行业的薪资是偏高了。
为什么行业工资偏高呢？一方面是直销行业在短短10年发展迅猛，确实吸引了很多大型传统企业投入，而直销高管人才没有10～15年以上的综合历练是无法养成的，供给面先天有问题。另一方面，进入直销行业的企业都是有社会资源、有经济实力的，这些传统行业的老板不懂直销，付得起高薪，容易被忽悠。而市场上成群结队的忽悠型直销管理「人才」到处横行，骗倒一家再一家。
中国直销行业的人才问题短期之内无法解决，那么，台湾的直销人才有机会到大陆一展身手吗？答案当然是肯定的，但是也没有那么简单。因为两岸的政治经济、社会环境、直销法规、管理风格都不一样，台湾直销行业的管理人才到大陆发展，至少也得经过两三年的适应期，才能真正找到窍门，发挥自己的强项。
一般高管人才透过熟人引荐或猎头公司，比较容易在大陆直销行业找到工作，对于再年轻一点的人才想要到大陆发展，目前管道还不畅通。根据两岸的工资结构，我比较建议至少在台湾的直销行业历练5年以上、担任过部门经理以上职位，再到大陆发展比较划算。因为两岸的薪资结构是台湾人才市场的起薪较高（28K），但是薪资增长缓慢。如果在台湾历练几年，到大陆应聘主管职务，起点比较适合。
从长远来看，大陆直销行业的任职前景是好的，但是不面对挑战就不会有机会。套一句约翰霍普金斯的名言：「如果不能够耐心等待成功的到来，就只好用一辈子的耐心面对失败。」
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