直销世纪／推新品攻略～脸书社团打破直销活动的规则
文／谭声杰
不断创新是这一代经营直销的潜规则，而脸书的产生，让许多活动企划方式赋予了新生命。粉丝专页若要打广告、做形象，就不适合进行太多公司内部的活动，这时，可以使用脸书社团的功能。公司如有行销或激励活动，过去都是公司先规划好，接着召集领导人讨论做成决议之后公布执行，这样的思维在网路时代，已经产生需要调整的空间。甚至在全民意识觉醒的年代，反而会遭受活动不够周延的批判，毕竟，直销商可以尽情的发言而不需要承担责任，但公司或组织只能虚心接受。
在网路的年代里，倘若公司或组织有任何活动，可以从发想就开始与直销商互动，例如，公司要推出新产品，我的作法会先以社团为出发点：
从命名开始
当决定要推出新品后，我的重点是，「决定」后，公司可以先取3个名字，做成4个选项，第4个选项是由伙伴取名，然后给伙伴们在社团内投票，在公司取名的3个选项内取到一个最优的名字，而伙伴命名则由内部会议找到一个最佳命名，再以这2个名字来PK，一来名字是伙伴自己选的，二来借由社团的票选与赠奖活动可以炒热新品上市的气氛。
票选包装
打3个包装样，拍照后一样在社团内开始票选包装，同时还是规划赠奖活动，所有的活动，我都会订定活动结束时间，在时间内准点使用「乱码产生器」抽奖，意思是告诉大家抽奖是公平、公正的；必须注意的是，当票选包装活动结束后，应该就没有更改包装的空间，所以要谨慎小心确认后再实施。
征求试用
一般产品出来前都会先打样，假设能打出30～50个样品，就可以举办试用活动，这时我会分成2个部分，一个是公司指定试用者，公司一定要有内定的试用者，例如高阶领导人及特殊对象。
第二个部分就是有条件开放自愿试用者，同时详实记录使用情形，然后举办公开征求的活动，并且给试用者特别的礼物或是未来的购物优惠，这样的活动又会造成产品未上市前的话题，引发大家的关注，最重要的，还是拿到第一波的见证分享资料。
上市优惠
引用第一波的见证资料，开始在网路上做上市限量预购活动，这时候的上市优惠，目的性不在上市，还是在于优惠条件内的见证分享，所以取得优惠的条件，通常是消费者必须提供见证分享资料，这时候产品已深植伙伴心中，而这项产品的造势活动已经能达到预期效果，如果是第一次举办，多会半信半疑，但是尔后公司的新产品都用这种方式发表上市，伙伴就会有抢购热潮。
见证分享票选
当我们取得第二波的见证资料后，再举办正式上市的见证分享，同时发起见证分享者票选活动，让每个组织为自己的见证者造势，同时也要拟定票选办法，提供见证资料者可得到礼物，高票的见证者又送大礼，让活动拉抬到组织全体动员的气势。
此时新品在未来推广时已经有很多桩脚，同时将见证放在不公开的社团内，若有新成员，被引进后的第一件事，就是先看社团规范与见证分享，这样的分享将成为伙伴销售的利器。