理财周刊／房市获胜的80/20法则

文．(左起)积富集团积富房屋总经理 吕原富／亿万富翁训练机构执行长 张秀满

房地合一税敲板定案后，各界自住客或投资客对房市景气变化有不同解读。目前大家所关心的是，当前房市不景气是否仅短暂现象？又或者是长期趋势的开始？

资讯快速传递的时代，四面八方的传言不停冲击市场，悲观的人认为房地合一税通过，利多出尽，房市将面临崩盘，房价会不断下探；乐观的人则看到危机入市的希望，尤其下半年税法尚未实施的空窗期，有利投资或自住者进场购屋，期待未来的获利出现，并看好房价长期只涨不跌，购屋仍是投资致富的最佳选择。

面对诸多房市该进场与否，或者景气究竟看好还是看衰的问题，其实，想要在房产上投资获利是有迹可循的。

义大利统计学家帕雷托(Vilfredo Pareto)曾提出「80/20法则」的观念，说明在众多现象中，80％的结果取决于20％的原因。在房产投资论点上，其实也存在相类似的论点。

最近很多自住客买方都「听说」房市似乎会跌五～十年，不少投资客的买方也都「听说」房市可出实价登录的七成来买，而更多的自住客和投资客买方，还「听说」房地产的税好像很高，房市已到达最高点，投资不会有获利了。

很多市面上谣传的「听说」，让那些20％有需求的自住客，懂得危机入市，买到超划算的好房子；而20％的投资客，也由于懂得危机入市可以慢慢议价，买到了超优惠的房价，准备赚钱获利。至于其余那些80％因为「听说」而不敢买房的人，只有等到下一次房市涨回来的时候，才后悔先前没有进场入手，而再等到坊间名嘴说可以买房时，又感受到只能买进更高的房价。

俗话说：「千金难买早知道」，获利机会是留给懂得把握的人。电视上的名嘴，绝大多数都是理论派，抱持着「语不惊人死不休」的精神，在意的是有没有人在关注他们，这些人谁又真正地有在房地市场里面实战操作呢？在此奉劝想自住的人应该趁着危机入市，想要投资赚钱也要趁着危机入市，秉持80/20经验法则，相信数年后自然就会有超乎预期的大获利出现。

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