理财周刊／周康记重披战袍 两年获利提升20％
证券业老兵周康记转战康和证，准备打下一场最漂亮的退休前背影之战，规划两年获利大幅提升，股本达百亿，朝一线大券商方向挺进。甫于今(2013)年六月接下康和证券(6016)董事长职务的周康记，短短一个月让上半年仍呈现亏损的康和证，七月单月已出现一千三百万元税后净利，他表示，规划两年将使公司获利大幅提升20％以上，股本三年内要达百亿元，合并营收规模冲破市占率2％以上。
并购中南部券商 扩大营收规模
周康记表示，不仅如此，更准备两年内将转投资持股90％康和期货顺利挂牌上柜，成为台湾柜买中心(ＯＴＣ)第三家期货商(元大宝来期货(6023)、群益期货(6024)已挂牌)。
另外，他筹组了七十余人首次挂牌(ＩＰＯ)承销业务团队，其中三十余人是从群益转战过来的，包括总经理叶秀惠等，大家都在看，周董葫芦里卖啥药？以下是专访概要：
《理财周刊》问(以下简称问)：如何让康和证两年内获利提升？营收与市占率扩大如何规划？
周康记答(以下简称答)：事实上，台湾证券市场近几年结构出现不小变化，法人交易量持续增加，不过，券商赖以为生的中实大户却因课征证所税等政策环境而退潮，举例来说过去千亿交易量时，当冲额占三成，他们是造市者，现今仅不到一成，这是很严重的情形。
整体交易总额未见增加反减少，对于券商经纪业务冲击很大。不过，康和证现全省约有二十五个营业据点(含期货两个据点)，去年合并营收近二十八亿中经纪手续费收入十一亿元，仍占最高。
因此未来经纪业务朝开源与节流两个方向规划，开源就是扩充据点规模，新增设据点耗时费力，可能采取并购方式拓展，尤以中南部地方综合券商为主；节流就是将现有据点汰弱留强，营业员转型朝理专型态发展。
目前经纪业务收入已有盈余，但希望做到能够COVER所有成本，那么其他收入就是实质净利了。
问：筹组ＩＰＯ业务大团队的想法？该部门何时会有获利产出？
答：如前述券商未来如果仅靠经纪业务是无法生存的，过去康和证并没有切入ＩＰＯ承销业务，如果这块业务运作得当，接下来股务代理、法人业务以及募资(ＳＰＯ)等通通都会带动起来。
以过去群益证为例，每年ＩＰＯ业务仅一∼三件时，这部分营收仅占整体五％，后来大力推动后，不仅业务占营收比重大幅提升至一五％，也大举带动其他业务的发展。
至于筹组大团队，因为ＩＰＯ承销业务至少要耕耘二至三年才会有成效，但为何康和只用了一年时间？
目前已有三十余件包括大陆、东协甚至日本客户等，其中雅士晶业及F-乙盛两家申请上市案送件，主办的台湾兰业也在五月底登录兴柜，50％案源来自海外，预计明、后年各有十余家会顺利挂牌，而这些都是靠叶总的团队过去在群益证扎下的底子，现在才能开花结果。
问：大陆布局规划策略为何？是否有挂牌计划？
答：之前就与大陆安徽的国元证券签订了合作意向书(ＭＯＵ)，对方在大陆各地拥有七十余营业据点，由于券商前往大陆设立据点尚有诸多门槛限制，因此会以期货先行，尤其大陆对于金融期货商品落后台湾不少，因此彼此可先就这部分技术顾问交流合作，是否相互参股达到更大效益，会再做评估。
至于康和期货现股本七．五五亿元，每股盈余(ＥＰＳ)一元，根据法规，期货商挂牌需母公司有获利，因此康和证规划两年后赚钱，一方面也是迎合期货公司届时能够顺利挂牌上柜。预计后年康和期货会随着整体业务量扩大，ＥＰＳ达二元实力。
问：未来整体营收与股本规划策略如何？
答：如前述受到整体市场环境改变，如果康和证停留在二线券商规模很容易遭市场淘汰，因此必须往前冲刺，不管营收规划与股本都必须尽快挤进前十大，才有生存发展空间。
康和证现股本仅六十八亿元，承销辅导的案件也就仅能局限在中型以上的企业，甚至ＳＰＯ也是一样，像南科(2408)募资五十亿大案，以现在规模就很难取得类似案件，因此康和证至少三年股本需达百亿元，当然营收规划也必须持续扩大。(文未完)
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