理财周刊／诚研抢柯达Kiosk市场 明年拚获利
台厂诚研大举抢占柯达(Kodak)在明年退出的消费性自助冲印Kiosk市场，加上耗材产能提升，明年进入收割获利爆发期。影像输出市场受产业走向数位化的影响，消费者相片输出大幅减少，产业变化快速、获利萎缩，逼得百年老店柯达必须大刀阔斧整顿，计划明(二○一三)年上半年完成出售消费性底片、自助冲印机、商业扫描器业务，转型为商业印刷厂，完全退出消费性市场。 由于柯达占全球消费性市场高达五、六成，随着龙头大企业摒弃该市场，台厂诚研(3494)将有机会吃下市场。诚研为热升华输出技术国际级大厂，董事长黄健华的目标至少抢下全球三分之一市占，随着柯达的退出，未来将与日厂大日本印刷寡占全球市场。而为了与未来最主要竞争对手正面对决，明年将优先进入日本市场。 柯达退出 诚研得利 除了抢先攻打日本市场外，诚研积极朝上游耗材整合，有效降低生产成本，企图以高性价比以及百分之百自制的自助冲印机吃下市场，诚研自助冲印机(Kiosk)为公司自行研发，并结合台湾在硬体设备的优势，设计出结合云端服务的Kiosk，待出货数量达到甜蜜点后，数位内容将成为诚研发展重点。以下是专访概要：《理财周刊》问(以下简称问)：影像输出产业萎缩不振，就连大厂柯达都申请破产保护，诚研为何还能看好产业前景？ 黄健华答(以下简称答)：其实消费端对于影像输出的需求还是存在，只是没有厂商提供便捷的输出环境，加上输出效果不佳，两大因素影响消费者冲印意愿，因此，诚研后续将着手提供快速与便捷的影响输出服务，并且提升高色彩浓度的冲印技术，让消费者的冲印需求再度被刺激出来。 除了提供服务刺激需求外，照相数位化后，影像输出市场规模并未减少，据估算，每年相片输出大约六百∼七百亿张，其中，传统银盐技术占五百∼六百亿张，热升华占一百亿张，以每张五元计算，全球每年市场规模为三千亿元。 热升华将成影像输出主流 虽然目前银盐市占仍高于热升华技术，但我认为银盐市场终将逐渐转换至热升华，主要因为银盐染料有剧毒，不符合环保意识潮流。再者，银盐成本中高达七○∼八○％为白银，这几年银价飙涨拉升成本，目前银盐相片的售价已经低于成本，银盐输出成本优势递减，将是热升华开展市场的一大机会。 问：请董事长帮我们比较热升华和银盐两者间的优劣？ 答：银盐在售价上比热升华便宜，但随着银价上涨，这个优势正在逐渐消失。除此之外，银盐技术在各方面都比不上热升华，不仅不环保，而且输出时间长，银盐冲洗时间需四十五分钟，而热升华输出由过去的一百四十秒降至目前的八秒，随着科技进步，未来会更快。 另外，热升华输出品质优于银盐，色彩浓度随着科技进步。诚研未来要善加发挥科技的优势，除了提升色彩浓度外，锐利度与清晰度都要提升。 另外，银盐机台(Kiosk)一台要价三万美元，热升华只要一千美元，机器成本差距高达三十倍，也因为热升华具有这些优势，沃尔玛(Wal-Mart)陆续增加热升华机台。 热升华拥有这么多优势但却无法快速席卷市场的原因，是因为柯达寡占市场一百多年，而且不同型号的Kiosk采用不同耗材，柯达在Kiosk取得寡占地位后，自然也吃下后续耗材市场。 市场未来三年逐年翻倍 问：公司预期柯达退出后的效益，预估成长幅度以及市占率大约有多少？ 答：目前柯达在全球市场上的地位已经开始动摇，以每月Kiosk出货量观察，诚研达五千台已超越柯达的二千五百台，明年柯达退出后，市场只剩诚研和大日本印刷二分天下，我们要以性价比和Kiosk云端优势，抢下全球三分之一市占。 预估柯达在退出后，诚研市占率要翻一倍，未来三年，随着台中工厂每年新增一条产能，市占逐年向上跃增。 因为Kiosk和耗材都是进入门槛高，而且后续耗材被Kiosk绑死，买的是什么型号的Kiosk，未来只能继续购买这家厂同机型耗材，不同型号，耗材就不同！这也是为何柯达现在耗材生意非常好，客户努力囤库存。 所以诚研Kiosk布点是优先努力目标，目前在全家、莱尔富、家乐福、东南旅行社等均设有Kiosk，以拆分的方式布点，所以不会产生额外费用，目前机台建置超过一千台尚未达到经济规模，初期目标需建置三千台才能达到甜蜜点，引起消费端使用需求，满足便利性。 导入云端服务扩大利基 问：一台Kiosk每个月必须达多少量才能获利？整机毛利与耗材毛利各多少？明年占营收比重状况？ 答：我们算过一个月输出二千五百∼三千张的量，就可以有不错的获利。Kiosk是诚研百分之百自制，就连控制ＩＣ也是研发部门开发设计，毛利约二五∼三○％，耗材毛利在三五％以上。 诚研较其他厂在Kiosk的优势，不只将Kiosk视为单纯影像输出的机器，并把它定位为云端机，将网路传输导入Kiosk，消费者可以直接透过网路进入脸书社群，挑选要输出的影像。(文未完) 【更多精采内容，请见《理财周刊》633期，便利商店及各大书店均有贩售】