理财周刊／台湾首华冲刺中国市场明年大扩点
以代理授权日本知名家电品牌ＳＯＷＡ在亚洲地区的服饰、皮件等为主要项目的台湾首华国际，随着中国业务持续成长，将进行大幅增设据点。
图、文．李宜儒
以代理授权日本知名家电品牌ＳＯＷＡ在亚洲地区的服饰、皮件、饰品等为主要业务项目的台湾首华国际，随着中国业务持续稳定成长，将进行大幅增设据点。台湾首华执行董事李淑瑗表示，今年第四季会透过增资方式，预计将中国据点数量从目前的175个，扩充到250个以上，成长超过40％，全力抢攻中国消费市场。台湾首华目前资本额约0.51亿元，属于小而美的规模，随着资本额将提升到一亿元，可望为后续的企业成长奠定基础。另外，台湾首华也正积极规划股票上柜之路，公司计划2016年下半年将登录兴柜，目标在2017年上半年正式挂牌。
台湾首华初估，今年上半年在中国营收将达1500万人民币，约7500万元新台币，较去年同期成长近30％，李淑瑗不讳言地表示，这样的成长幅度已超过公司预期，原本预估年增率约10％左右。
中国调涨工资 带动消费力道李淑瑗分析，带动中国市场出现这样大幅度的成长，最主要的关键就是中国持续调涨基本工资。如今中国基层员工的月薪，已经从之前的一千元人民币以下，调高到两千元人民币的水准，如果再列入加班费等津贴，甚至可达三千元人民币之谱。李淑瑗指出，随着工资成长，消费者自然会将这些收入用来添购可以提高身价的消费品，而皮件就是大多数消费者的首选目标。台湾首华所主打的销售策略，就是「高贵不贵」，平均产品价格约在一千元到两千元人民币，所以就算是基层受薪阶层，也都是可以消费得起的产品，也从而推升公司营收大幅成长。
根据统计，中国已经是全球重要的皮件消费市场，已连续十二年成为全球第一的皮件消费国，每年所销售的皮件数量达360亿件，总销售金额更达2500亿人民币，预估每年的销售量将以年增率33％的速度成长。更重要的是，中国消费者有高达76％认为皮件是生活中不可缺少的。李淑瑗强调，ＳＯＷＡ精品皮件是以同等级皮件商品三分之一的价格作为订价，且价格统一，大多数消费者都有能力购买且真的去使用高品质的皮件。另一个关键，是中国消费者对于外国品牌有较高的接受度。李淑瑗指出，中国的消费者除了已经可以消费得起，对于品牌也是有要求的，他们或许无法购买一线大品牌的产品，例如GUCCI，但是会把目光放到同样拥有国际知名度的品牌上，而这就是台湾首华的机会。
台湾首华从2008年就规划中国市场扩展计划，先是总经理陈俊良带领核心干部，与中国合作工厂共同拟定生产计划，并同时建构销售通路，经过四年的努力，台湾首华在中国的布局于2011年正式转亏为盈。
产品设计是台湾首华最大竞争力，近十五年除自行开发了上万种自有品牌的流行皮件产品外，设计团队也不定期亲赴欧洲米兰，进行流行专题研究，将欧洲流行讯息导入。李淑瑗透露，为了持续加强设计实力，台湾首华特别力聘对国际皮件领导品牌有深入研究的设计团队进驻，希望能够透过向国际品牌的学习，再融入台湾首华自有的品牌特色，提供给消费者更有设计力及质感的皮件消费感受。
李淑瑗表示，随着中国通路部门转盈，加上中国消费者购买力越来越大，目前正是需要加大投资力度的关键时间，因此公司才会决定在此时启动增资计划。她进一步强调，这次所引进的策略伙伴，就是要以通路为主，希望透过新的策略伙伴在通路的既有经验，来强化台湾首华在中国通路的体质。随着云端大数据时代到来，台湾首华也规划一套云端资讯软体系统，透过分析消费族群和不同时段的销售状况，进行整体营销状况分析，并为后端库存管理提供最正确的讯息。该系统预计2016年正式启用。
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