理财周刊／F-红马来台IPO 川崎贵圣志在大中华市场
日本最大伴手礼公司F-红马拥三大优势来台IPO，总经理川崎贵圣要借此平台，将红马发展成为环亚洲的大企业。
文．颜琼真
在日本伴手礼市场居龙头地位的F-红马(2928)控股公司，却选择到台湾来ＩＰＯ挂牌，总经理川崎贵圣面对外界好奇，不讳言地谈到，看中的是台湾市场的募资环境，以及台湾政府近几年极力推展观光，有利伴手礼业务的推广；而曾经在上海创业的他，更明白指出，想借由「台湾经验」，为前进大中华市场铺路。
拥三大优势 市占第一
F-红马于2011一年六月成立，资本额为4.25亿元，转投资亚洲红马百分百间接持股RHT(Redhorse Traverler)，RHT则于一九六四年成立，迄今有五十多年历史，早期以承作日本旅行社相关配货到府业务，于日本销售旅游相关的海外伴手礼及国内土产。
因日本人于旅游之际有赠送亲朋好友伴手礼习惯，RHT提供线上或提前预约而送货到府服务，节省旅行挑选物品的时间，提高礼品完整的价值、运送的价值和容量扩大的价值，满足日人送礼的礼仪和时间的方便性。
F-红马的营收有高达66％与日本海外销售相关，26％则是日本国内旅游消费为主，系属于观光旅游产业中的伴手礼销售事业，为日本海内外伴手礼龙头，市占率达53.25％，远高于排名第二名的JTB商事(40.2％)及第三名的三洋堂(6.54％)。
能有如此大的领先地位，主要是红马在伴手礼业务上有三大优势，包括： 一、产品采购能力：与超过一万六千家的供应商拥有稳定良好的合作关系，产品来自全球各地。 二、物流管理：于大阪设有物流中心，确保货品进出正确性和运送效率。透过物流中心的管理，每年送达顾客手中的产品超过五十万件。 三、通路广布：与超过一万多家的日本旅游业者合作，由旅行业者介绍及推动F-红马的伴手礼服务。
不过，未来的成长动能，则来自于川崎贵圣于2014年三月走马上任之后，极力开拓的「故乡纳税」业务。 什么是「故乡纳税」？川崎贵圣解释，日本人口集中在都市，长年发展下来，城乡差距大，导致许多市镇因为高龄人口集中，进而产业凋零、税收减少，更加留不住年轻人，造成产业空洞化的恶性循环。
日本政府为了增加地方税收、振兴地方产业，于2008年安倍首次执政时创设「故乡纳税」政策，并在2014年开始强化政策的推广，参与故乡纳税的民众，所捐的款项可抵免每年应缴纳的所得税和住民税。
简单来说，假设纳税个人每年需向居住地缴纳一百万日圆的税金，则其中的20％税金约二十万日圆，可以做为故乡纳税，捐给任一地方自治体(等同于台湾的乡镇市公所)，以抵销所需缴纳的税金；而获得故乡纳税的地方自治体会拿出所获税款的约40％，约八万日圆来购买特产品，再回报给纳税人。
对自治体来说，因获得捐助而增加地方财政税收，而对纳税人来说，捐赠金额可用于抵税，又能获得自治体所回赠的礼品，可谓是双赢。
地方自治体在操办故乡纳税业务时，大都委外办理，且为了确保业务不出差错，则又惯常会找最大的公司来外包，此对很早就切入市场，并领先同业的红马来说，相当有利，尤其曾在协办过程让某地方自治体，原本要花一个月才募集到的财源，于短短两天就募到，而建立起口碑。
在纳税个人捐给地方自治体时，红马可以收取4％的服务手续费，而在地方自治体购买土特产时，红马的采购毛利率可以有10～15％，因此，当红马手中拿到的地方自治体外包案件愈多，红马的业绩会更好。故乡纳税为未来获利的赤兔马
红马挟其在伴手礼事业五十多年的经历切入市场，并利用其在日本全国二十七个地方营业据点的在地优势，截至2015年第三季，已与七十一个地方自治体有销售实绩，贡献销售收入达七亿日圆。
由于日本的地方自治体有1788个，目前仅有248家自治体开始使用外包服服务，未来仍具有非常大的市场开发空间，预期2016六年故乡纳税营收可望增长二倍以上，可占到整体营收的四成，为红马未来营收及获利成长的主要动力之一。
谈到红马在故乡纳税业务的领先地位，川崎贵圣的神情相当愉悦，但当被问到，是怎么做到的？他摇摇头叹说，「当初，大家都很不看好！」 「但这并不能怪他们！」川崎贵圣话锋一转谈到，毕竟红马的员工，在过去四、五十年事伴手礼的开发模式已经「定型」，且做得很顺手，突然要他们切入新的业务，嘴上不说，但行动上不乐意配合，自然事倍功半。用行动力开创新局
由于业务一直没进展，川崎相当不满意，但他知道，一直骂员工是没有用的，他必须换个方法，此时，他发挥前一个工作，也就是专门帮人解决问题的战略咨询「顾问」长才，找出问题，并另外组织新的团队来推动，由行动派的他亲自带着跑业务。终于在2014年七月「破蛋」，接到北海道地方自治体的第一个委托案，川崎回忆当时兴奋的神情，就好像赢得比赛冠军般，他对着员工说，「你看，我们做到了！」信心满满的他，举起握着拳头的手臂，振奋地跟员工打气，「我们一起做！」(文未完)
【详细内容请参阅最新一期《理财周刊804期》www.moneyweekly.com.tw。尊重智慧财产权，如需转载请注明出处来源。】