理财周刊／329房市爆量 看屋选房有窍门

今年全台329房市档期爆出3000多亿的案量，建商回防抗跌性强的双北市，台中则流行高单价低总价产品，大高雄热区在楠梓。

文．颜琼真 摄影．郑暐琪

农历年前的某一个晚上，位于台中市朝富路的林园餐厅，传出一阵阵民歌歌声，原来是台中市最大代销业者万群地产在举办尾牙宴，偏好民歌的总经理谢坤成，特别邀请民歌手施孝荣及娃娃金智娟来演唱。

每年有几百亿预售代销案量的谢坤成，去(2014)年也同时荣膺台中市不动产代销公会理事长，因此，当晚的活动也邀请全台各地的代销业老板来共襄盛举。

民歌演唱投客人所好也许是因为再过几天就要过年了，酒过三巡后，大家情绪都high到不行，娃娃金智娟也演唱多首脍炙人口的招牌歌曲：〈飘洋过海来看你〉、〈为何梦见他〉等，吸引众多粉丝挤到台前；活动的最高潮则是在她高歌「丘丘合唱团」时期成名曲─〈就在今夜〉，此时台下众多五、六十岁代销业老板们也忍不住冲上台前去，跟金智娟一起回味当年的「青春」。本身也是五年级生的谢坤成表示，他最大的兴趣是「收集民歌」，常在其销售案场举办高规格的民歌演唱会，邀请已购屋的客人回来听演唱会。

万群广告代销的建案有豪宅、商办，这些花得起五、六千万元甚至上亿元买豪宅或商办的客人，大都是事业有成、口袋很深的企业老板，这些人的年龄层亦多属于过去民歌盛行的年代，因此，「投其所好」自然能感动客人。由于客人感受到谢坤成「搏感情」的用心，加上不少客户买他卖的房子都有赚钱，也就自然成为他的「死忠」客户。

高铁站旁设接待中心抢客像这样用心对待客人的建商或代销业者还不止万群地产，例如远雄建设在全台有十四个工地同时开卖，在农历新春不打烊的赏屋活动中，也纷纷祭出各种赠品来吸客，包括赏屋天天送汽泡酒，已购客户带未购客户送茶组、法兰瓷限量杯组、时尚包；另外还有蓝宝坚尼、法拉利、宾士等名车试乘会，购屋加码抽相机或海外双人游，以及举办艺术展、名人投资讲座与名厨上菜等众多活动。

远雄建设公关副总蔡宗易谈到，「远雄国宝」在嘉义高铁站旁搭接待中心，光是农历年五天的假期，就有二十组客人下订成交，成绩相当亮眼。

自从高铁开通后，台北到高雄只要一个半时到二小时的车程，「一日生活圈」让不少企业老板、做生意或做业务的人，都利用高铁往返，也进而带动代销业者把建案的接待中心拉到高铁站旁或站内。

例如早先甲山林广告即在左营站外搭接待中心，销售兴富发位于农十六特区的豪宅建案「国王城堡」；另外像青埔站外，大大小小的接待中心有十多处，而翔誉建设干脆在站内租空间卖建案，至于台南站也有建商持续设摊位在广告建案。

从房市景气走下坡之际，三二九房市全台却仍爆出3092亿元大量的情况，可看出如何让消费者愿意到接待中心「赏屋」，确实就是业者得挖空心思、吸引客户上门的挑战。住展杂志企研室经理何世昌表示，财政部推动的「房地合一」课税版本在二月初定调，因为其朝「轻税」方向，让一些房市观望的客人回笼，各地新春档期的看屋人潮大都增加，比起去年第四季「回温」不少。

他说，由于业者期望买气出笼，纷纷砸重本冲促销，个案促销金额频频加码、越玩越大，就是要在羊年拚转运，他预期，建商在三二九档期也将如法炮制。 吸客招数尽出：园游会、礼券、抽机票、送购屋金

何世昌指出，过去卖房的模式是在销售现场大打「名人牌」，虽然费用高，但较容易笼络人气，而名人牌又分为两种类型，一种是至现场露面或表演，另一种则是举办演讲座谈，大谈房市投资术。

其中到现场露面或表演的又分两种，第一种是名厨利用教做菜来吸引婆婆妈妈到现场，如「阿基师」在未传出绯闻前，几乎是吸客的票房保证，但在闹绯闻后，其他名厨则起而代之。

第二种则是八点档明星演员或歌手的现场秀，此几乎是民视及三立八点档演员的天下，不管歌艺好不好、演好人或坏人，只要观众叫得出名号的，都能达到吸客的目的。

过去业者举办吃吃喝喝的园游会，可能就可以吸引客人上门；如今最受欢迎的，换成是人人有奖的赏屋礼，包括家居卖场礼券、超商礼券、美食餐厅兑换券、扫地机器人、泡汤券、电影票…，什么都可送，送什么都不奇怪，只怕接待中心没人来！

穿插这些戏码之外，要让购屋民众真的愿意下订单，建商及代销业者则得再下重本。何世昌说，有的业者用抽奖乐透的方式送赏屋礼，而奖品价值也因拚场加码、越加越昂贵，例如淡水「宏盛水悦」、杨梅「鸿筑新巴黎」祭出只要赏屋，就能抽二十万元的欧洲双人游机票、现金；至于新竹「古根汉」更不落人后，加码推出赏屋就能抽五十万元彩金，堪称是赏屋礼之最。

有些建案甚至还祭出「成交礼」，只要成交就送大奖，如「世界馥」、「君泰」送出国旅游、「绿意皇邑」送iPhone6 Plus、「新捷都」送十万元购屋金。过去房市大多头时，有些高总价建案，如果购屋客没预约，还会被警卫挡在门口，不得其门而入；但现在是买方市场，建商及代销业者就得砸重金，想出各种吸睛的活动吸引客人上门赏屋，确实是「此一时、彼一时」，风水轮流转。

抗跌性强、建商回防双北市针对今年三二九房市档期的案量分布情况，《好房网》调研中心统计，今年从三月一日起至四月三十日的所谓三二九档期，北台湾加上台中与高雄都会区，总计推案量高达3092亿元，其中，北台湾有2528亿元的案量，加上大台中都会区的486亿元及大高雄的78亿元。

《好房网》社长倪子仁表示，细部来看，北台湾五大区块中，台北市的推案量为1299亿元，新北市的推案量为663亿元，基隆地区为195亿元，桃园地区的推案量211亿元，新竹地区的推案量161亿元。

而台北市加新北市的推量为1962亿元，占总量体2528亿元的77.6％，超过四分之三的高比例，明显看出房市在下修的氛围下，建商回防「抗跌性」较佳的双北市已成为大趋势。(文未完)

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