理财周刊／积富房屋吕原富 致富人生密码
文‧洪宝山
低薪时代，上要扶养父母，下要哺育妻小，现代青壮年人口买房，难上加难。但本周「理财我最大」节目，邀请纵横桃园房市的积富房屋总经理吕原富跟听众分享，在艰困的时代，如何想方设法存钱买房，甚至成为亿万富翁。吕原富是桃园房仲界响叮当的传奇人物，他的人生际遇宛如坐云霄飞车，玩期货赌台湾指数，让他负债一千多万元，过起跑路人生。然而靠着房地产，让他咸鱼翻身，不仅快速偿还欠债，还累积巨资财富，四年前自立门户当老板。究竟他掌握了什么独门的成功秘诀？
跨足房产 前半人生大逆转
吕原富生性乐观，即便在负债高达一千多万元、每个月积欠银行利息二、三十万元的艰困时刻，他依然保持积极、正向的人生态度。吕原富说：「期货没能玩，我就思考，还有什么行业可以让我每个月赚二、三十万元还债？」当时房地产正逢2003年SARS过后，从空头市场往多头上涨，吕原富看好房市商机，嗅到「钱味」，于是紧抓机会，进入桃园的鸿邦建设当销售员。鸿邦建设的操作模式，是从市场买进中古屋，重新整修、装潢后，再卖出给购屋者。
吕原富分析，这种操作模式的好处在于，装潢让房屋的卖相更好，原本只能卖150万元的房子，可以卖到两百万元。进入房仲业第四天，聪明的吕原富便卖出第一栋房屋。之后每个月，他都有房屋成交，赚得的二十多万元都拿去还银行利息。同时，他跳槽到另一家给佣较高、物件较多的镇瀚投资公司，继续开拓房产版图。在月赚至少二、三十万元的情形下，吕原富的「欠债人生」迅速转为彩色，同时激励他创业。
已经称霸一方的他，还订立「十年繁星计划」，计划未来十年在桃、竹、苗地区撒豆成兵，将再拓展五十家门市。并预计两年之后买地自建，晋身建商之列。同时大举招兵买马，征召五十位副店长级以上的干部，还有六百位业务人员。而为了让干部跟着他拚斗，吕原富首创「店长免出资金」制度，采取股东分红策略，每位带店的经营主管可分配到盈余之50％。
低薪时代 简单买房
吕原富前半人生大逆转，在房仲业闯荡出一番心得的他，给时下低薪青壮年族快速买房的建议。第一，吕原富大胆打破迷思，提出五万元就可买房的观念。许多民众都有买房自住的需求，但没有头期款，所以可能「连看房子都不敢」。吕原富解释，在低总价地区，五万元买房绝非空谈。早期房贷可贷到七～八成，若以自备款两成来说，扣掉五万余额之后，购屋民众可请房仲业者协助申请银行的「房屋装修」信用贷款，金额约五、六十万元，足以当作头期款。第二，他建议民众，可看准低点买进中古屋，尤其具投资价值。因为持有成本较低，即使碰到低迷的行情，仍能顺利脱手。吕原富说：「留一点增值空间给别人赚」，假设市场行情在20万元左右，他就会以18.5万元或19万元出售。而就算暂时找不到合适的买主，也可先将房屋租出去，「让房客帮忙缴贷款」。
将在桃、竹、苗地区继续扩张事业版图的他，相当看好桃园房市。他认为，随着捷运陆续开通，交通便利，目前已有五成以上的北部民众在桃园置产，未来往桃园集中的台北人将快速增加。另外，建设航空城，带来许多工作机会，参与建设航空城的工作人员，是桃园房市的潜在客户。最后，年底桃园县将升格为直辖市，各种建设将因应而生。桃园房市「钱景」无限，吕原富对未来充满希望，并打算四处办演讲活动，与他人分享致富之道。九月二十七日星期六下午两点～四点半，将在「桃园大饭店」举办成功讲座「如何成为亿万富翁」，同时也在社群网站脸书经营「吕原富粉丝团」，分享积极进取的人生哲学。(文未完)
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