理财周刊／亿万富翁企管顾问团队　圆小资族成家积富的梦

没自备款不敢买屋，让亿万房产集团教你，怎么零元买房，即便是小资族也能轻松入手，不仅一户甚至两户以上，晋身有壳一族，打造富足人生。

文／林宗宪 陈宜均

有钱人的思维，真的和你『很不一样』！」美国总统唐纳川普（Donald John Trump），从政前叱咤房地产业界，素有「美国地产大王」之称，曾破产两次、负债高达14亿美元，却能东山再起，更创造出3.6亿美元的年收入，净资产高达100亿美元。

2014年，本刊曾专访亿万房产集团总经理吕原富，与川普有着相似的传奇人生，历经两次破产，初次负债一千万元，二度破产负债竟高达一亿元，然而，置之死地而后生，找到财富快速累积及倍增的投资方法，善加利用自身优势及周边资源，成立房产仲介公司，当时，仅凭借着十几人的经营团队快速翻身。

六年过去，本刊再度追踪，如今，亿万房产集团员工人数倍增，成长至三百多人，每月办36场免费教学讲座，会员数约四千人，目前逾一千七百位会员名下已有投资物件，集团月营收自七百万成长至三千万，成长幅度328％，年营收3.6亿元，公司跟着桃园房地产蓬勃发展，规模早已不可同日而语。

打破迷思　买房成家真不难

做为集团的火车头，吕原富率领旗下讲师、店长等菁英团队，带领公司飞快成长，套句台湾谚语：「江湖一点诀，说破不值钱」。通常有钱人都很怕让别人知道自己赚钱的方法，害怕成功模式被其他人复制，但吕原富却很不一样，如今身家上亿的他，不仅爱与人分享，更想帮助只能靠死薪水度日，攒了一辈子的钱，却也买不起房地产的年轻人。

事实上，在华人社会始终传承着「有土斯有财」的观念，房地产投资令财富翻倍的繁荣盛世更为人津津乐道，但近年台湾的高房价及低薪资水平，让多数年轻人往往只能停留在「想」的阶段，连自住都有问题，更遑论靠房地产投资！

不过，年仅四十四岁的吕原富，锁定桃园艺文特区，目前名下房产逾六十间，旗下讲师及学员，平均年龄层不高，一个个手中不仅皆握有房产，一间以上的更为数不少，让人好奇他们是如何办到？

原来，过去当过房仲的吕原富，比一般人有更多的机会，经手有钱人的房地产，才发现有钱人是怎么透过银行端，找到用钱赚钱的方法，多年经历知悉相关作业手续，打造创业平台，一路走来从无到有，从破产到成功翻身。

以自身经验为例，吕原富指出，很多人有着一定要存到一百万自备款才能买房的迷思，却不知道其实只要善加利用自身条件，透过银行申请房屋贷款加上信贷，就能用钱赚钱，轻松创造「零元购屋」奇迹，相同模式一次次验证成功，如今只要复制经验，就有机会晋身有壳一族，让财富短时间倍增。

把握最后一次机会　想发捷运财门开快上车

2018年10月，桃园捷运绿线GC02标工程动工，预估第一阶段将于2026年完工通车；第二阶段航空城延伸部分，预计于2028年完工，吕原富眼光独到，早锁定桃园艺文特区购入房地产，未来仍持续看好捷运沿线建案镀金，房价有机会先行展开庆祝行情。「六年前，若有幸看到报导并大胆跟上投资脚步的人，现在资产早已不知道翻了几倍！」吕原富指出，全台目前仅双北、高雄都已具备捷运，当时捷运周边房价跟着水涨船高，台中也因捷运即将通车，周边房价早已暴涨两倍，现在进场为时已晚。既然上次没跟到，这次把握最后一次能发「捷运财」的机会，吕原富再次提醒，别等到存到头期款，才想规划买房，届时房价早就涨完，没有获利空间。他大胆预估，桃园将复制新庄副都心房价走势，现在进场，待捷运通车，桃园地区房价至少仍有五〇％的涨幅空间。至于该如何以低自备款，甚至零自备款购屋？吕原富表示，房价过高的双北地区信贷缴起来很高，负担会很重，较难操作；南部的房价虽然便宜，但获利空间则较为有限，这也是他为何仅看好并锁定桃园地区的原因。

他以五百万物件为例，只要有基本固定薪资收入的条件，向银行申请85％房贷，剩下的15％申请信贷，就能达到「零元购屋」目标。再用高于现有利率1.8％、30年期试算，每月给付6400元的利息，加上11250元的本利摊还计算，若能租出每月就有一万二的租金进帐，总计每月仅需付出的成本为5650元，对现有起薪三万元的年轻人来说，买房的压力及负担较想像中轻很多。

帮助年轻人买房　协助有钱人资产管理

市面上投资金融商品众多，股票市场有涨有跌，曾进出股票、期货两次都铩羽而归，不但赔光本金还一身负债，幸好，靠着熟悉的房地产致富，吕原富指出，「不知道如何利用自身优势，善用周边资源」，是造成贫富落差其中一个很严重的问题。

「我要教会的是没有钱的人如何买房投资」，他说，「想着靠辛苦工作，变身成为有钱人的机会不大」，唯有学习如何投资房地产，理解以钱滚钱其中诀窍，无论是当包租公或是借此强迫自己储蓄，才有致富的可能性。

不仅帮助年轻人买房，同时协助有钱人妥善管理名下资产，吕原富不断强调「知道、了解」的重要性，举自己曾帮助过，某个学员的经典案例。一位年近四字头的女生，月收近八万，名下已有两户缴清贷款的房子，看似生活应可无虞，甚至能过上不错的日子，但却不知如何运用手边资产，反倒欠下一百多万卡债，每月光是缴交循环利息，就快被压得喘不过气来。

当时，她找上吕原富提出解决方案，现在这位女学员不但还掉百万卡债，并利用原有的两间房产向银行增贷，将成功贷出来的钱，多购置三间房产收租，成功帮助客户从泥淖解脱，吕原富还记得当时这位女学员感动到眼泪都要掉下来。

有钱人vs.穷人思维　改变观念、找对平台

2016年为抑制炒房，政府祭出房地合一税，令不少房地产投资客为之却步，房地产还有投资可能？面对外界疑问，吕原富提出不同看法，倾向正面思考认为，以持有两年以上房地合一税的适用税率为20％为例，赚一百万缴交20万的税金，80万还是赚进口袋，与其想着把钱缴出去，倒不如思考，是拿钱让政府替我盖捷运，建设周边使其居住环境变得更好更优质，并同时拉高房价。有钱人的思维与穷人想法的微妙差距，由此思维便已高下立判。

目前吕原富手上平均约有五十至六十间房子，其中有三分之二短期持有、买来卖掉；三分之一则做长期投资。他提醒，想要跨入房地产说难不难，说简单也不简单，没有人引导绝非想像中容易。想造福更多人，亿万房产集团每月开办免费的分享会，期望能借由授课教导，改变投资狭隘的观念。

吕原富表示，自己当过房仲、代销，知道好的房子都被大仲介商抓在手里，新手进场，对于没配合过、非第一线的投资客，房仲通常不会将好的物件报给你知，因此新手很难挑到适合的投资商品，银行的条件也随时间不断改变，有人一辈子只买一间房，不容易抓到要点。

找对平台事半功倍，亿万房产集团旗下拥有的完整服务团队，包括贷款部、客服部、租屋部及工务部等，平均每月经手上百间房子的淬炼，以最贴近市场趋势及走向，提供买低、贷高、代租、代管、售出、装潢、节税等七大项目服务，省去繁复手续，就能让新手买房不再像无头苍蝇、掉入陷阱。

从一个人到带领一群人筑梦　复制成功非凡致富

吕原富现旗下有十六家公司，正准备出版第四本书籍，他说，「我是企业家，希望能帮助所有客户，以会员数一万人为目标前进，帮助自备款不足的人提早完成买屋的梦想；帮助有钱人买到心目中的房子；帮助所有客户投资房地产致富。」

想完成目标，吕原富持续培养优秀店长、讲师，接下来透过四位分别来自不同领域的店长、讲师分享自身故事。怀抱着歌手梦，年仅29岁的宋子聪副理，现名下已有三家房产；从不学无术到迷途知返的吕玟德店长，已是团队中的销售高手，年收千万；另外，金融业转战房地产业的周吉元顾问，见到吕原富赔了一亿却还能谈笑风生，踏入房地产投资领域，让他看见不一样的世界；最后，从军人、房仲进到亿万团队担任首席顾问的简华纬，皆是复制相同成功模式，从零开始创造惊人财富奇迹的最佳实证！

---------------------宋子聪副理三万月薪 29岁轻松坐拥三房

亿万房产集团宋子聪副理过去怀抱着明星梦，曾参与「华人星光大道」的选秀节目却没能晋级，当完兵后，北上工作卖了两年衣服，月薪三万，面对房租加上生活开销，收入与支出几乎打平，根本存不到钱，想要买房更恍如天方夜谭，因缘际会下接触到亿万房产集团，经过训练，短短时间内，现年仅29岁的他，名下已坐拥三房，一个转念开启了他不同的人生阶段。

与不少人相同，早期只要工作有钱就拿去买房，物换星移几十年过去，商圈移转、基础建设、交通等，台北市包含东区、市政府等地的房价跟着暴涨，持有者的资产也跟着翻倍，宋子聪家族早期在迪化街购置的房地产同样也有点获利，这是宋子聪对于「原来透过房地产能获利」的第一印象。

不同的人生舞台 找对方法 就能发光发热

他犹然记得，当时刚当完兵二十五、六岁的年纪，想要买房却没有资金，透过网路广告认识亿万房产集团，从此踏入房地产的职场，说自己很幸运，于投资这条路上有贵人相助，吕总及简顾问的教导，利用自己本身的条件，透过增贷，从一开始的两小房，到今年初购入人生的第三间房产。

「现在有点获利，我才敢跟家人分享」，一身西装笔挺，带点雅痞风格的宋子聪笑说，「过去家人很担心我的工作、担心我每天吃泡面、担心我很晚回家」，不想让父母过分担心，他经常选择报喜不报忧，感受到他在职场上成功的喜悦，宋子聪说，现在他很常跟家人分享工作中的照片，过去的他很不善于表达，现在却能在台上侃侃而谈，与其他人分享并教导，如何以低自备款、零自备款买房的流程。

他说，过去卖衣服，要了解衣服材料、质料，改卖房子商品不同，一切从头开始学习，从吕总及简顾问身上学到最多专业的数据分析判断，培养条件，提升买房子的能力值，导正过去买房需要存一辈子钱的错误观念，善加利用自身条件，从银行端增加贷款空间，达到获利点，增加投报率。

在房地产从零开始，宋子聪说自己从吕总身上学到很多，尤其是对梦想的执着，如何达到使命，先持有再到获利，慢慢的现在的他，从歌唱转为房地产投资，享受不同的人生舞台，期望能以自身的经验，用专业引导九〇后的年轻人买房。

--------------------------吕玟德店长浪子回头　诚恳态度 创千万年薪

身高一八五、拥有模特儿身材，亿万房产集团吕玟德店长(小宝)，原热爱运动打篮球，一心想成为职篮球员，然而，一次韧带受伤让他放弃篮球员的梦想，帮忙父亲回收厂工作，年轻气盛爱玩爱把妹，飙车、打架样样来，这位人人眼中的不良少年，年仅32岁、国中学历，原本字都看不太懂的他历经蜕变，如今，成为亿万房产集团年收千万的销售高手。

「父亲一直希望我能好好工作，家里有间回收厂成为我的后盾，为了鞭策我能独立成长，父亲毅然将回收厂关掉」，小宝说，第一次遇到吕总心还没定下来，当初觉得房地产投资领域赚钱很容易，早上赚钱，晚上依旧到处玩乐，后来想去外面开开眼界离开公司，转战其他房仲。

传授房产投资观念 帮助更多人解决问题

小宝愧疚的说，当初因为爱玩闯了很多祸，母亲为了清偿自己在外欠下的大笔债务，卖掉持有的成衣厂股份，没多加责怪的母亲，只盼望小宝能走回正途。绕了一圈，他重新思索人生的后半段，不仅是要赚钱、耍帅、把妹，而是希望帮助更多需要帮助的人，2018年，以不同心态回到亿万房产集团重新开始。

如今，当上主管、店长，小宝感激地说，吕总就像是他的再生父母，不以学历论英雄，很愿意给年轻人机会。回到公司，小宝去年带领起四十人团队，改变心态、分享，并非抱持着一心只想要赚钱，而是从「帮助人」的角度作为出发点，反而让他比起同年纪的年轻人，赚进更多财富，年仅32岁的他，现在月薪平均百万起跳，年收入更高达千万。

小宝说，试着去深入了解房地产市场投资，就能轻松买卖房子，还能解决家庭问题。他提到，曾有位老父亲找上他帮忙，表示孩子长年住在国外，不成材又有吸毒问题，虽希望儿子能回到台湾，但儿子却一心只觊觎老父亲将房产卖掉领取现金。了解问题后，小宝建议他至法院申请，并告诉儿子若他再如此，就将这些钱捐赠公益团体。小宝说，虽然利用些许手段，警惕儿子回台孝顺，即便是半强迫行为，但能让届龄七、八十岁的老父亲，人生最后一哩路上，与孩子开心相处，让他觉得比赚更多的钱更开心。

最后，小宝特别感谢父亲、太太及吕总，他说，太太给他力量，吕总耐心教导，时时刻刻给他方向，并栽培他成为讲师，期望能复制吕总的投资想法，帮助更多人买房并解决财务问题。

----------------------------周吉元顾问金融圈转战房地产 看到不一样的机会

亿万房产集团投资顾问周吉元，先后任职于元大、凯基为证券营业员，曾获得期权冠军，在金融圈有着稳定丰厚收入，吕原富是他的大客户之一，双方熟识已久，2011年，见到吕总在期货市场上惨赔一亿元，却还能若无其事、谈笑风生，令他产生房地产业真有那么好赚的疑问！

与家人及当时的上司讨论，几经挣扎，决定放弃金融业工作转战房地产，如今，运用在金融业累积多年的经验，几年来，成为房地产的讲师、教练，用专业分析将风险降到最低，帮助学员成家立业、解决房地产各种疑难杂症的问题。

与系统性风险抗衡 桃园房价逐步走扬

事实上，周吉元在加入亿万房产集团之前，担任营业员之前，也接触过房地产业，说自己从小就喜欢赚钱，认为当业务能赚到较多的钱，做起房地产代销，以新屋及预售屋为主力，与一般房仲不同，周吉元指出，代销需要进行市场调查及区域分析等，多年练功，历经代销与金融业的淬炼，让他如今能从不同面向，为理财型的客户做出精准判断。

周吉元指出，结婚后，没办法继续每天得耗费一、二十个小时的业务工作，为找到工作与家庭生活的平衡，进入朝九晚五的金融产业，因而与吕总结识，见到吕总在期货市场输掉一亿，仍不以为意，于是，决定放弃稳定金融业工作，进到亿万房产集团一探究竟。

周吉元比较股票市场及房地产的差异，他点出，若以较为稳定的高殖利率股作为投资标的，虽每年有固定的配股配息，在赚价差的过程中缺乏「被动收入」。但房地产则不同，若能搭上国家、地方等重大建设，房价就有机会大幅度增值，或者，也能选择以出租方式，创造每月被动收入。

在股票市场见过大风大浪，深谙市场上金融商品只要面临系统性风险，容易受到大幅度波动，以新冠肺炎为例，股市自逾一万两千点下杀至八千点，投资人投入的资本瞬间减少三、四成，更惨遭腰斩、归零甚至负债，但房地产受到的影响较小，并且保值。

以桃园地区为例，在捷运的推波助澜下，房价近十年来逐步垫高，他分析，今年过年后金融市场大幅度波动，股市投资人恐亏损收场。反观桃园房地产，不受影响，套用技术分析观察，当地房价历经箱型整理，有机会突破平台走扬，若能把握六至八年后桃园捷运通车前进场，相信将有机会为自己打造资产翻倍的契机。

----------------------------------简华纬首席顾问军人→房仲→讲师 人生进阶三部曲

父亲在他七岁时罹癌过世，留下六、七百万的医疗费用，家中三个小孩全靠母亲一手拉拔，想帮忙缓解家中经济，亿万房产集团首席顾问简华纬大学毕业，于兵役期间考上军职，退伍后进入哥哥的网路公司任职，29岁，不想再领死薪水，他选择转换跑道当房仲，2007年，正好遇上新庄副都心房价从一字头飙涨至四字头，八年涨三倍，见证不动产奇迹，如今，看好桃园艺文特区复制新庄副都心模式，展开凌厉走势。

「上班是利用劳力、时间与金钱的等价交换，没有办法创造数倍以上的收入」，简华纬说，这也是他转战房仲原因之一。不过在前三个月菜鸟时期业绩挂蛋，也让他有过自我怀疑，第四个月他决定改变作法，设定目标，每日加班至凌晨一、两点，付出努力与执行力，当月顺利成交三户。

桃园复制新庄走势 成交量年年攀升、后市可期

保持初衷、带着同样的决心，从房仲业务成为房地产投资顾问，简华纬表示，很感谢亿万房产集团带给他的强大的平台、后盾及丰沛的资源，让原本熟悉的行销业务仿佛开了外挂，用「一套时间、一种说法，面对多组客户行销，并成交好几户」，回忆起过去的行销会议，学习如何公众演讲，散发个人魅力达到销售目标，从公司学习很多。

善用自身专业给出最适解决办法，简华纬指出，某次，有对五十来岁的姊妹找上他，年近半百的两人，每月总收入约六万完，但每月要给付父亲四万元的疗养院费用，负担压力很大，因此想卖房筹措这笔费用。

了解问题后，简华纬指出，若卖掉房子进帐约五百万元，顶多能撑十年，若十年后父亲依然健在，两人收入只会更少不会增加，届时问题更大！于是他给出建议，善用原有房产进行增贷，多出资金当作买房自备款，两三年后卖掉的价差不仅足够支付疗养院费用，并能同时保有房产。

简华纬指出，见证新庄副都心从一字头、二字头到四字头，随着建设逐步到位、人口移入，2014年，新庄房产进入高点，同业竞争、客户比价，市场生态被破坏，当地房地产已缺乏更多的诱因，变得难以操作。找到下一个新庄，简华纬认为，中坜、桃园，有机会复制相同走势。

不过，中坜地区2015年机场捷运线完工，捷运议题已经发酵，海华特区从每坪十万涨至二十几万，飙涨一倍；反观桃园地区持续发展，五、六百万，两至三房这类低单价、低总价的组合产品，每月成交量不断攀升，桃园房市未来可期。

【更多精采内容，请见《理财周刊》1035期，便利商店及各大书店均有贩售www.moneyweekly.com.tw】