理财周刊／五年影响五亿人　张昶恩翻转人生

十三年创业及职场经验，历经八份业务工作及三次创业，张昶恩失败十一次，原本会怯场、恐惧销售的他，如今创立两家教育训练公司，以及担任新加坡昶盛国际集团首席教育顾问，他是如何办到的？动人的励志故事分享给大家！

张昶恩 年龄：38岁 现职：领航者国际训练机构创办人兼首席讲师、诺亚方舟国际电商系统创办人 著作：《找出生命的核心价值观》《为梦想放手一搏》

文．李中鼎

现代人工作压力大，职场竞争越来越激烈，面对公司要求的绩效或是业绩压力，常常让人喘不过气来。不管在职场压力或提升自我竞争力的驱使下，开始有寻求在职进修的想法，而面对琳琅满目的教育训练、在职培训的课程，又以「业务」项目的培训最受市场欢迎。业界极具知名度的领航者国际训练机构创办人兼首席讲师张昶恩，一八二公分身高，名副其实的篮球员，求学阶段篮球一直是张昶恩最热爱的运动项目，大学时代获得系际杯连续两年最有价值球员与明星球员，一度怀抱着篮球梦，后来因膝盖受伤而不得不放弃转入职场。投入职场之初，没有背景，也没有人脉，一出社会就从基层业务工作开始起步，做过八份不同的销售工作，包括：电话系统、教科书、信用卡、体育用品、保险、直销、电视购物、保健食品，并开过三家公司，但在创业及职场的十三年间，张昶恩却失败了十一次。十三年来经过自身努力学习及亲身实践所学，从原本是一个害怕销售、恐惧销售的业务员，到如今可以开班授课教人如何销售，从一个不会销售的业务员到能带领团队创下一年上亿的业绩，从一个连续三个月业绩挂零、缴不出信用卡费的人，到帮助过三十位伙伴创造月入三十万元的成绩。目前，张昶恩除了是领航者国际训练机构首席讲师及诺亚方舟国际电商系统负责人之外，也是新加坡昶盛国际集团首席教育顾问，主掌昶盛集团在两岸三地以及新加坡、马来西亚、柬埔寨等地教育课程培训。以下为本刊专访纪要：《理财周刊》问(以下简称「问」)： 二十一世纪是个销售自己的年代，拥有销售能力就是最好的筹码，但要成为顶尖销售菁英谈何容易，可否进一步阐述提升销售力关键？

张昶恩答(以下简称「答」)： 销售力是每个人圆梦的必备能力，过去十三年我所接触过的每一位成功人士，他们都是非常会销售的。记得有一年去听世界首富比尔盖兹先生的演讲，在短短的四十五分钟内，盖兹就花了三十分钟介绍公司新开发的软体是如何的好用、如何能提升大家使用电脑的效率，即使是世界首富仍不断的在销售自己的产品和服务，更何况是我们一般人呢?

提升销售力： 要清楚的知道销售力对我们实现梦想的重要性。要对「销售」两字有清楚的了解，销售的本质是「信赖」。所以我们有一堂课程叫「如何做无懈可击的自我介绍」，就是传授大家一套世界级的自我行销技巧，架构出以过去、现在、未来三大阶段融合分享生命之最的关键。问：创业之初，您经历十余次失败经验，从败部复活翻转成功最大力量为何？答：毕业后我就进入销售业找工作，一开始抱着只是想有一份工作的心态，导致我在三年内换了十一个工作，尝试过各类销售工作，举凡体育用品、电话、教科书、直销、保险……等，样样都以失败收场。 后来回过头反省，原来问题出在完全没有设定自己的目标，人生没有定位，又不了解自我的专长和优缺点，才让自己的人生失焦了。 十五年以来，自己苦思如何获得成功，一直寻找达到成功的路径及方法，2008年一次偶然机会与阿里巴巴主席马云见面，十五年来的问题终于迎刃而解。

问：中国电商龙头阿里巴巴主席马云，给您的最大启示为何？答：阿里巴巴总裁马云创业成功故事深深激励着我，马云当时很清楚的告诉我，选择创业一定要当一位提升价值、完善社会的企业家。秉持着「有为者亦若是」的精神，因此，我重新定位自己，同时许下伟大的梦想，以及明确的目标！在2008年，举办了百场的大专院校巡回讲座，与超过五万名的青年学子分享多年宝贵工作经验与学习心得。

经过多年的规划与准备，我们在2014年创立了「诺亚方舟国际电商系统」，最大的使命就是要借由好的网路创业工具与完善的教育资源，协助青年在电子商务领域创业成功，进一步培育优秀的青年网路企业家，我们的目标是要在五年内协助五万名青年透过诺亚方舟国际电商系统达成每个月至少一万美元的持续性收入，进而实现财富自由。问：如何透过业务销售达到财务自由？答：首先，我想表达「没有财，怎么理」，透过理财达到财务自由，必定要先有第一桶金。人生要理两个才(财)，一个是才能的「才」，另一个则是财富的「财」。理好才能的才，将会实现财富的财，进而成为有价值的人。(文未完)【详细内容请参阅最新一期《理财周刊》第729期，尊重智慧财产权，如需转载请注明出处来源。】【提升理财力--理财课程资讯www.moneyedu.org.tw】